Тема 9. Ценовая политика

Вопросы для обсуждения

1. В чём заключаются функции цены в маркетинге?

2. Какова взаимосвязь между потребительской ценностью товара и рыночной ценой? Обоснуйте свой ответ на примерах.

3. Какие рыночные факторы определяют уровень цен?

4. Какие рынки наиболее чувствительны к изменению спроса и последующей реакцией со стороны цен? Обоснуйте свой ответ на примерах.

5. Каковы особенности ценовой политики на рынке инновационных товаров? Обоснуйте свой ответ на примерах.

6. Может ли повлиять изменение средств комплекса маркетинга на изменение ценовой политики? Приведите пример.

7. Каковы формы ценового соперничества между конкурентами на рынках потребительских товаров и услуг?

8. Какие виды цен используются в международной практике?

9. В чём заключается сущность регулирования цен? На рынках каких товаров и услуг используется практика регулирования цен? Приведите примеры.

10. Какие методы ценообразования учитывают факторы спроса, реакции потребителей?

11. Каковы направления реализации ценовой политики предприятия?

12. Какие стратегии ценообразования применяют на практике?

Задание 9.1. В российской практике найдите примеры соответствия / несоответствия цены и качества товара и объясните их.

Таблица 9.1

Взаимосвязь между уровнями цен и качеством товаров

Каче­ство	Цена
	Высокая	Средняя	Низкая
Высо­кое	стратегия премиальных наценок	стратегия глубокого проникновения на рынок	стратегия повы­шенной ценностной значимости
Среднее	стратегия завышенной цены	стратегия среднего уровня	стратегия добро­качественности
Низкое	стратегия ограбления	стратегия показного блеска	стратегия низкой ценностной значимости

Задание 9.2. На товар Х необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный товар Y - товар - конкурент успешно продается по цене 6 тыс. руб./ед. Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство (табл. 9.2)

Таблица 9.2

Результаты экспертной оценки параметров продукта

Свойства		a	b	c	d
Ранг важности (баллы)		1	2	3	4
Оценка товаров в баллах	Х	5	3	4	3
	Y	4	5	4	5

Задание 9.3. Определите, для каких промышленных и по­требительских товаров, банковских, финансовых и коммер­ческих услуг и других товарных продуктов более подходит каждая из представленных ниже четырех стратегий (рис. 9.1).