Раздел 10. Разработка и размещение рекламы для ип Рожнова и.В. В сети Интернет

Интернет-реклама – информация, распространенная с использованием средств Интернета, обычно адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, на формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. [9, C.20]

Преимущества интернет- рекламы заключаются в том, что цены на нее минимальны, себестоимость невелика, охват аудитории огромен. Результаты воздействия интернет рекламы видны сразу.

Основными характеристиками рекламы в Интернете являются:

1. Доступность. Интернет сегодня доступен практически каждому. Любой человек, владеющий компьютером, может стать, активным пользователем сети, размещая там важную для него информацию, в том числе и рекламного характера. Сравнительно низкая стоимость интернет- рекламы делает ее доступной не только крупным корпорациям, но и предприятиям малого и среднего бизнеса, частным лицам.

2. Всеохватность. Вы можете сообщить о своей компании или своей продукции практически всему миру. Интернет-реклама позволяет без особых вложений расширить сферу деятельности любого рекламодателя до необходимых ему пределов.

3. Интерактивность. Интернет является интерактивной средой. Каждый пользователь может быть не просто пассивным созерцателем, наблюдая за тем, что происходит на экране монитора, но и активно взаимодействовать с этой средой, выбирая наиболее актуальные для него темы и получая по ним развернутые сведения, общаясь с авторами материалов, вступая в дискуссию с другими пользователями. Интерактивность Интернета открывает дополни- тельные возможности и для рекламодателей, позволяя им наиболее широко и полно представить рекламируемые товары и услуги и получить мгновенный отклик.

4. Постоянный рост интернет-аудитории. Ежемесячно количество пользователей Интернета в среднем по России увеличивается на 5–10 %. К Интернету подключаются люди, имеющие сред- нестатистический доход не ниже среднего, а значит, каждый из них может стать потенциальным покупателем.

5. Таргетинг (нацеленность на потенциальную аудиторию). Интернет предлагает уникальную возможность – ориентацию на конкретную целевую аудиторию. Реклама в Интернете позволяет выстроить рекламную кампанию под потребности определенной аудитории, а также с максимальной точностью выявить потенциальных покупателей. Возможность сбора информации о пользователе способствует доведению необходимой информации не до всех посетителей сайта, а до конкретных целевых групп, обладающих определенными характеристиками. Реклама в Интернете может быть ориентирована на определенные целевые группы по следующим основным критериям: по географии; по времени суток и дням недели; по предпочтениям (интересам) пользователей. Кроме названных критериев, для фокусировки могут быть использованы и другие: пол, возраст, образование, уровень доходов пользователей. Однако эти критерии не должны быть основополагающими в исследовании, поскольку такого рода информация в Интернете не всегда соответствует действительности.

6. Оперативность. Информация в Интернете распространяется мгновенно. Это позволяет оперативно вносить необходимые изменения в рекламные сообщения, причем делать это с любой периодичностью и в любое время – без дополнительных затрат.

7. Низкая стоимость. По сравнению с рекламой в печатных и электронных СМИ, интернет-реклама имеет невысокую стоимость при неограниченном объеме размещения информации.

К особенностям интернет-рекламы можно отнести также возможность выбора пользователем интересующих его интернет-сообщений для просмотра, а также добровольный отказ от нежелательной информации, следствием чего становится «ненасильственнность интернет-рекламы». Возможности интернет-рекламы позволяют потребителям: получить общие сведения о рекламируемом товаре; вычленить те характеристики товара, которые соответствуют заданным требованиям; выбрать товары, отвечающие индивидуальным потребностям покупателя, причем в режиме реального времени (онлайн) в любой точке планеты.[9, C.24]

Интернет-реклама уже давно доказала свою действенность в большинстве сегментов рынка. Благодаря соотношению эффективности и цены реклама в Интернете превосходит рекламу в печатных и электронных СМИ, потому становится одним из приоритетных направлений работы рекламных кампаний и крупных корпораций.

Одним из самых популярных и доступных каналов привлечения клиентов, являются социальные сети. В рамках выпускной квалификационной работы были выбраны две социальные сети «ВКонтакте» и «Instagram».

Социальная сеть «Вконтакте»- сообщество по интересам, средство для общения и по увлечениям и поиском быстрой и интересной информации.

Цели создания профиля танцевальной студии «FitoDance» в социальных сетях «ВКонтакте» и «Instagram»:

- привлечение новых клиентов;

- поддержание имиджа;

- наглядное представление работы студии;

- наглядное формирование образа семейной студии.

Задачи:

- проведение различных конкурсов;

- ежедневное обновление новостей;

- создание конкурса фотографий;

- сотрудничество с различными популярными страницами в целях рекламы;

- создание собственного хэштега #FitoDance;

- публикация видео файлов с тренировок студии.

Целевая аудитория страницы в сети «ВКонтакте» являются: молодые люди в возрасте от 9 до 35 лет, а так же женихи и невесты.

Разработанные профили в социальных сетях позволят клиентам, видеть фото- и видео- материалы с выступлений на различных мероприятиях, с тренировок танцевальной студии. Профили в социальных сетях позволяют потенциальным клиентам познакомиться с действующими учениками танцевальной студии, ознакомится с отзывами, наглядно увидеть танцевальные работы студии, найти ответы на многочисленные вопросы с помощью вкладки «Меню». Данная вкладка включает в себя следующие разделы:

1. РАСПИСАНИЕ - вкладка позволяет увидеть время, день недели и ФИО педагога танцевального направления.

2. ПЕДАГОГИ - данная вкладка позволяет ознакомится с каждым педагогом танцевальной студии ИП Рожнова И.В., изучить танцевальную карьеру педагога, ознакомится с наградами и получить контакты руковадителя танцевального направления.

3. ТАНЦЕВАЛЬНЫЕ СТИЛИ - вкладка позволяет ознакомиться с танцевальным направлением, характером, историей. Данный раздел помогает новым клиентам просмотреть видео- и фот- материалы, которые связаны с танцевальным направлением.

4. ЦЕНЫ - информация об абонементах.

5. ВОПРОС-ОТВЕТ - данная кладка направляет посетителя сайта на обсуждение в свободной форме, где посетитель имеет возможность задать интересующий вопрос.

Для увеличения численности группы в социальной сети «ВКонтакте» танцевальной студии ИП Рожнова И.В. планируется проводить два вида розыгрышей:

1. «Конкурс репостов».

Данный вид продвижения профилей в социальной сети «ВКонтакте» является популярным и эффективным. Конкурсантам предлагается стать участником группы «ВКонтакте» танцевальной студии «FitoDance», разместить данную запись о конкурсе на своём профиле, ожидать окончание конкурса. Данный конкурс способствует привлечению в группу новых людей и, как следствие, новых клиентов в студию. Призами будут служить абонементы и скидки на занятия, а также подарки от партнеров. Розыгрыши планируется проводить как на страницы танцевальной студии, так и на странице «Первого городского телеканала».Колличество участников группы в социальной сети «ВКонтакте» «Первого городского телеканала» -19 305 человек. Данная акция позволяет повысить узнаваемость организации на региональном уровне.

2. Конкурс «Лучший ученик весны/лето/осени/зимы».

В процессе обучения педагог выбирает лучшего ученика из своей танцевальной группы. Лучший ученик выбирается по следующим критериям: посещаемость, продвижение в обучении, участие в соревнованиях. Следует сбор и анализ информации об учениках. На странице группы «ВКонтакте» публикуется голосование с фотографиями лучших учеников. Конкурсанты должны набрать наибольшее количество нажатий на кнопку «мне нравится». В итоге голосования победитель получает абонемент на 24 занятия в студии, педагог получает премию. Таким образом, происходит привлечение новых людей в группу в «ВКонтакте», знакомство танцевальных групп между собой и стимулирование сотрудников к улучшению работы.

Профиль в социальной сети «ВКонтакте» танцевальной студии «FitoDance» оформляется ежедневным обновлениям новостей таких как: информация об успехах студии, информация об известных танцовщиках, информация о правильном питании и тренировках, видео- и фото- материалы студии, интервью различных людей, работающих в данной сфере, тематические опросы.

Целевой аудиторий страницы в сети «Instagram» являются молодые люди в возрасте от 15 до 30 лет, а так же молодые пары (женихи и невесты).

Профиль в социальной сети «Instagram» позволяет клиентам видеть фото и видео материалы с тренировок танцевальной студии. С помощью данной страницы администратор имеет возможность информировать клиентов студии о новостях и привлекать новых клиентов. Также, администратор имеет право публиковать фотографии учеников, которые размещены на страницах в социальных сетях с хэштегом #FitoDance. Данные действия формируют позитивный, «Семейный» образ танцевальной студии у потенциальных клиентов.

Выводы: Интернет является идеальным средством для создания реальных интерактивных систем, неограниченных по времени или рекламной площади, что определяет его как идеальный способ создания имиджевой и товарной рекламы. При этом низкая стоимость аудиторного контакта наряду с сегментной неопределенностью, которая в имиджевой рекламе не так важна, определяет сервер интернет, как универсальный носитель для данного вида рекламы.