Заключение

1. Выявлено, что для того, чтобы танцевальная студия ИП Рожнова И.В. сумела занять и удержать лидирующие позиции на рынке танцевальных услуг Нижнего Новгорода, следует постоянно изучать и осваивать перспективные методики развития бизнеса, изменять и адаптировать коммуникационную структуру организации.

2. Установлено по основным экономическим показателям, что компания новая и требует капиталовложений для расширения своих возможностей и закрепления своих позиций на конкурирующем рынке. Инвестиции в рекламу позволит увеличить количество посетителей студии, тем самым повысит доход компании ИП Рожнова И.В.

3. На основании исследования, проведенного в рамках выпускной квалификационной работы, можно сделать вывод, что наибольшее влияние на деятельность компании оказывают экономические, в первую очередь, рыночные факторы. Анализ внутренней и внешней среды танцевальной студии ИП Рожнова И.В. показал, что у компании имеются хорошие позиции и перспективное будущее. Исходя из данных исследования, можно выявить основные проблемы компании: отсутствие активных действий в области рекламы танцевальной студии, низкая эффективность рекламных действий; отсутствие маркетингового подхода в деятельности компании на рынке.

4. Установлено, что в штате сотрудников танцевальной студии ИП Рожнова И.В. отсутствует менеджер по кадрам. Для координации работы персонала и поддержания трудовой дисциплины в организации есть ряд документов, к которым относятся трудовой договор, заключенный с каждым работником, штатное расписание, приказы, распоряжения, должностные инструкции, бланки заявлений на ежегодный отпуск, на прием на работу, на увольнение и прочие документы. Выявлено, что в организации работают не все элементы системы работы с персоналом: не планируется адаптация персонала, карьера сотрудников, не регламентированы аттестация и обучение персонала.

5. Выявлено, что для каждой целевой аудитории работают определенные рекламные каналы. После выявления целевой аудитории стоит правильно распределить рекламный бюджет и каналы продвижения. Существует множество различных способов изучения и исследования рекламы, которые можно применять для анализа и эффективности. Так как танцевальная студия ИП Рожнова И.В. открылась относительно недавно, работа над рекламой и ее продвижением находится на начальной стадии. Делаем вывод, что невозможно конкурировать, не вкладывая усилий и денег в рекламные кампании.

6. Установлено в рамках выпускной квалификационной работы, что рекламная стратегия - это широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на решение важнейшей рекламной цели. Она складывается из двух главных элементов - создания рекламных обращений и выбора средств распространения рекламы, которые должны гармонично сочетаться друг с другом для проведения эффективной рекламной кампании.

7. Утверждения, на которых строится стратегия обращения, должны быть просты и доступны, подчеркивать преимущества и отличительные особенности позиционирования товара на рынке, на которых рекламодатель хотел бы сделать акцент. Он же должен выбрать и тон рекламы и использовать в нем привлекающие внимание и запоминающиеся слова.

8. Было принято решение разрабатывать различные виды рекламы, адаптированиые под целевую аудиторию танцевальной студии ИП Рожнова И.В. Печатная реклама является самой распространенной формой рекламы, так как является одним из первых видов рекламы и легко доносимым до читателя. Данный вид рекламы в большей степени оказывает влияние на зрительное восприятие и позволяет обеспечить вход на рынок танцевальных услуг с большое аудиторией, включая целевое направление.

9. Интернет является идеальным средством для создания реальных интерактивных систем, неограниченных по времени или рекламной площади, что определяет его как идеальный способ создания имиджевой и товарной рекламы. При этом низкая стоимость аудиторного контакта наряду с сегментной неопределенностью, которая в имиджевой рекламе не так важна, определяет сервер интернет, как универсальный носитель для данного вида рекламы.

10. Выявлено, что реклама на телевидении для ИП Рожнова И.В., является необходимым инструментом для привлечения новой клиентской базы, формирования позитивного образа и выхода в ранг передовых танцевальных студий Нижнего Новгорода.

11. Исходя из выбранной рекламной кампании для танцевальной студии, можно сделать вывод о ее эффективности. Так как заложенные каналы рекламы, привлекают много внимания со стороны потребителя, вызывают доверие, так как двери студии открыты для любого желающего прийти и начать танцевать. Сравнительно не большой бюджет для начинающей студии, смог охватить одни из дорогостоящих рекламных каналов на рынке, и обеспечить захват наибольшего количества аудитории.

Список литературы

1. Абрамов Р.Г., Связи с общественностью, Академический проект, 2009.

2. Беквит Гарри, Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг, Альпина Паблишер, 2014.

3. Берман Марго, Реклама, которая работает, Попурри, 2010, 352 с.

4. Бугаев Л. В., Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире, Альпина Паблишер, 2012.

5. Васильев Г.А., Романов А.А. Массовые коммуникации: Учебное пособие. М.: Вузовский учебник, 2009. 236 с.

6. Ворошилов В.В. Современная пресс-служба. М.: КноРус,2009. 224 с.

7. Власов П.И., Психология в рекламе, М. Гуманитарный центр, 2007.

8. Варакута С.А. Связи с общественностью: учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2010. 207 с.

9. Годин А.А. Интернет реклама, 2009

10. Гундарин М.И., Теория и практика связей с общественностью. Основы медиа-рилейшнз, Форум, 2012.

11. Гринберг Т.И., Коммуникационная концепция связей с общественностью. Модели, технологии, синергетический эффект, Издательство МГУ, 2012.

12. Дал Гари, Реклама для "чайников", 2009, 192 с.

13. Демин Д.М., E-mail-маркетинг. Как привлечь и удержать клиентов, 2015.

14. Дмитриева Л.М., Основы рекламы 2005

15. Дюпон люк, Реклама. 1001 совет, Попурри, 2008, 228 с.

16. Егоршин А.П., Распопов В.П., Шашкова Н.В. Этика деловых отношений: учебное пособие. Н. Новгород: НИМБ, 2008. 400 с.

17. Егоршин А.П., Филимонова С.Г. Карьера одаренного менеджера: монография. М.: Логос, 2006. 408 с.

18. Ермолина Н. И. Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+, Альпина Паблишер, 2014.

19. Зарецкая Е.Н. Деловое общение: учебник. В 2-х тт. М.: Дело, 2002

20. Игнатенко А.И., Очерки истории российской рекламы. Книга 2. Реклама в печатных СМИ в XIX-XX вв. Борьба большевиков за контроль над СМИ и книжным рынком. Реклама городских развлечений, М. Историческая книга, 2010, 128 с.

21. Иванов А.И. Бесплатная реклама. Результат без бюджета. М. Альпина Паблишер, 2012. 248 с.

22. Иванов А.И., Как придумать идею, если вы не Огилви, Альпина Паблишер, 2015, 240 с.

23. Калиберда Е.В., Связи с общественностью. Вводный курс, Логос, 2012, 144 с.

24. Калиберда Е.В., Связи с общественностью в сфере экономики, Логос, 2012.

25. Капитонов Э.А. Управление общественными отношениями. М.: Дашков и К, 2010. 368 с.

26. Кармин А.И., Психология рекламы, ДНК, 2004, 169 с.

27. Кочеткова А.В., Скворцов Я.Л. Теория и практика связей с общественностью. СПб.: Питер, 2008. 240 с.

28. Котлер Филип, Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер, Альпина Паблишер, 2014.

29. Котлер Филип, Основы маркетинга, Альпина Паблишер, 2012.

30. Кэмп Джим, Сначала скажите "нет", Добрая книга, 2015.

31. Левинсон Д., Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах, Манн Иванов и Фербер, 2012.

32. Левитас А.М., Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии, Манн, Иванов и Фербер, 2012.

33. Коноваленко И.А., Реклама и связи с общественностью. Введение в специальность, Питер, 2012.

34. Кондратьев Э.А., Связи с общественностью. Практикум, Академический проект, 2008.

35. Кузнецов В.И, Связи с общественностью. Теория и технологии, Аспект пресс, 2007.

36. Лебедева Софья. Пиарщики снова пишут (сборник), Российская ассоциация связей с общественностью, 2012.

37. Мандаль Б.И., Социальная реклама, Вузовский учебник, 2012, 304 с.

38. Маслова В.И., Связи с общественностью в управлении персоналом, Вузовский учебник. 2010.

39. Манн Игорь, Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу, Манн Иванов и Фербер, 2007.

40. Масленников Д.И., 101 совет по PR, Альпина Паблишер, 2013, 80 с.

41. Масленников Р.А., Как создать свое PR-агентство, или Абсолютная власть по-русски?, Российская Ассоциация по связям с общественностью, 2012.

42. Масленников Р.А., Законы Здоровой Звездности, российская Ассоциация по связям с общественностью, 2012.

43. Михайлов С.Ю., История зарубежных СМИ, 2006, 254 с.

44. Морозов М.И., Реклама в социально-культурном сервисе и туризме, 2008.

45. Мрочковский Н.А., Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало (+ вебинар), Питер, 2014.

46. Музыкант В.И., Реклама. Международный опыт и российские традиции, М. Право и закон, 2010, 224 с.

47. Надо Рэймонд, Живые бренды. Новый подход к созданию и продвижению брендов, М., Гребенников, 2009.

48. Назайкин А.И., Наружная, внутренняя, транзитная реклама. Практическое пособие, Солон-пресс, 2012, 304 с.

49. Наваторов В.И., Социально-культурный маркетинг. История, теория, технология. Учебное пособие, Лань, 2015, 384 с.

50. Непряхин Н.В, Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации, Альпина Паблишер, 2014.

51. Огливи Д., О рекламе. 2003, 211 с.

52. Поличка А., Подходы и принципы подготовки будущих специалистов по связям с общественностью к использованию информационных и коммуникационных технологий, Синергия, 2012.

53. Пиз А. Язык телодвижений. Как читать мысли других людей по их жестам. М.: Эксмо,2010. 448 с.

54. Рис Эрик, Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели, Альпина Паблишер, 2015.

55. Серновиц Энди, Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить, М., Манн Иванов и Фербер, 2012.

56. Синяева И.М., Реклама и связи с общественностью. Учебник, Юрайт, 2013.

57. Тулупова В.В. Реклама: теория и практика. Учебное пособие, 2011.

58. Тульчинский Г.И., Маркетинг в сфере культуры, 2009, 496 с.

59. Ульяновский А.М., Реклама в сфере культуры, Лань, 2012, 520 с.

60. Федулов Ю.К. Управление общественными отношениями: учебное пособие. М.: Вузовский учебник, 2010. 153 с.

61. Федтова Л.И., Общественное мнение в рекламе и связях с общественностью, Издательство МГУ,

62. Фролов С.И., Связи с общественностью в работе фирмы. Стратегия, коммуникации, имидж, брендинг, Либроком, 2014.

63. Халилов Дамир, Маркетинг в социальных сетях, Манн, Иванов и Фербер, 2013.

64. Ценев Вит, Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр, 2007.

65. Чумиков А.Н. Бочаров М.П. Связи с общественностью: теория и практика. Учебное пособие. М.: Дело, 2010. 560 с.

66. Шарков Ф.И. Коммуникология: Основы теории коммуникации: Учебник. М.: Дашков и К, 2010. 592 с.

67. Шарков Ф.И., Паблик рилейшенз: учебник. М.: Дашков и К, 2010. 332 с.

68. Шарков Ф.И., Реклама и связи с общественностью, Деловая книга, 2007, 304 с.

69. http://bookz.ru/ Электронная библиотека

70. http://royallib.com/ Электронная библиотека

71. http://nn.1gorodskoi.ru/ Первый городской телеканал

Приложения

Приложение №1