Распределение бюджета маркетинга

Маркетинговые мероприятия (инструмент, прием маркетинга, …)

Расходы

Структура, %

Преимущества

Недостатки

Product

……….

…………..

Price

……….

………….

Place

………..

………….

Promotion

………..

…………..

Критерии

Фирма «…»

Главные конкуренты

Конкурент 1

Конкурент 2

….

Качество продукции

Доля рынка

Широта ассортимента

Глубина ассортимента

Уровень цен на продукцию

Дистрибуция

……..

№п/п

Кривая сильных и слабых сторон*

Факторы, определяющие успех

Оценка

Плохо

Посредственно

Хорошо

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1.

Степень известности

+

о

2.

Степень новизны продукции

+

о

3.

Приоритет в патентовании

о

+

4.

Положительные отзывы, рекомендации

+

о

5.

НИОКР: инновация

о

+

НИОКР: производственные мощности

о

+

7.

Конструкторский потенциал

о

+

8.

Производственный потенциал

+

о

9.

Технологическое оборудование

+

о

10.

Гибкость производства

+

о

11.

Длительность производственного цикла

+

о

12.

Уровень качества

+

о

15.

Организация сбыта

+

о

16.

Квалификация партнеров по сбыту

+

о

17.

Используемое "ноу-хау"

+

о

18.

Коммуникационная политика

о

+

19.

Стратегия ценообразования

20.

……..

* Для получения кривой следует соединить все знаки "о" или "+".

Код при-

знака

Наименование маркетинговых инструментов (признаков)

Код значения признака

Мероприятия по использованию инструментов в стратегии (значения признаков)

1

2

3

4

1. Товарная политика

1.1

Степень новизны продукта

1.1.1

1.1.2

1.1.3

Создать новый

Модернизировать существующий

Оставить неизменным

-----

----------------------

---------

---------------------------------------------

2. Ценовая политика

2.1

Уровень цены

2.1.1

2.1.2

2.1.3

Увеличить

Сохранить прежним

Снизить уровень цены

------------

--------------------------------------------

-------------------

---------------------------------------------

---------------------------------------------

3. Политика распределения

3.1

Характер канала распределения

3.1.1

3.1.2

3.1.3

Организовать прямой

Организовать косвенный (непрямой)

Организовать смешанный (одновременно задействовать прямой и непрямые каналы)

------------

--------------------------------------------

--------------------

------------------------------------------------------------------------------------------

4. Политика коммуникативности (политика продвижения)

4.1

Формы продажи

4.1.1

4.1.2

Личные (прямые)

Неличные (телемаркетинг + доставка по почте)

------------

--------------------------------------------

--------------------

------------------------------------------------------------------------------------------

Код

меро-приятия

(зада-ния)

Наименование мероприя-тия или задания про-граммы

(подпро-граммы)

2016г.

Ответствен-ный

исполнитель

Срок выполнения

Сметная стоимость (тыс. руб.)

Всего

в том числе

Финансовые средства

Материально- технические ресурсы

1

2

3

4

5

6

7

1

1.1.1.1

Подпрограмма «Товарная политика »

Улучшить уровень качества товара А по энергетическим характеристикам

Начальник исследовательского отдела

Иванов А.И.

01.01.11

-

30.08.11

120,0

80,0

40,0

-----------

--------------

-----------------

-----------

-------

------

--------

Наименование j-го показателя

Относительная важность j-го показателя ( )

Код и наименование

i-го уровня j-го показателя

Оценка

i-го уровня в баллах

1

2

3

4

1. Размер потенциального рынка

w₁

1. Очень высокий (свыше 1 млрд. руб.)

2. Высокий (от 100 млн. до 1 млрд. руб.)

3. Средний (от 10 млн. до 100 млн. руб.)

4. Низкий (до 10 млн. руб.)

10

6

3

1

2. -----------

w₂

2.1 ---------------------------------------

--------

Способы сегментирования и их признаки

Значения признаков сегментирования (частные сегменты)

А. Социально-демографическое сегментирование

А.1. Возраст

А.1.1

А.1.2

А.1.3

…

А.1.n1

А.2. Пол

А.2.1

А.2.2

…

А.2.n2

А.3 Уровень образования

А.3.1

А.32

А.3.3

…

А.3.n3

А.4. Место жительства

А.4.1

А.4.2

А.4.3

…

А.4.n4

А.5. Доход

А.5.1

А.5.2

А.5.3

А.5.4

…

А.5.n5

Б. Сегментирование по выгодам

Б.1. Экономичность

Б.1.1

Б.1.2

…

Б.1.m1

Б.2. Надежность

Б.2.1

Б.2.2

…

Б.2.m2

Б.3. Безопасность

Б.3.1

Б.3.2

Б.3.3

…

Б.3.m3

Б.4. Дизайн

Б.4.1

Б.4.2

…

Б.4.m4

В. Социокультурное сегментирование

В.1. Приверженцы конкретной деятельности

В.1.1

В.1.2

…

В.1.k1

В.2. Приверженцы конкретных интересов

В.2.1

В.2.2

…

В.2.k2

В.3. Приверженцы конкретных мнений

В.3.1

В.3.2

…

В.3.k3

Г. Поведенческое сегментирование

Г.1. Тип пользователя

Г.1.1

Г.1.2

Г.1.3

…

Г.1.f1

Г.2. Объем покупки

Г.2.1

Г.2.2

…

Г.2.f2

Г.3. Уровень лояльности

Г.3.1

Г.3.2

…

Г.3.f3