2. Тематика контрольных работ вариант 1

1. Управляющая система стратегического маркетинга на предприятии.

2. Структуризация проблемы формирования экономической стратегии предприятия.

3. Перечислите и опишите факторы, определяющие степень привилегированности тех или иных сбытовых агентов (дистрибьюторов) по отношению к производителю.

Задача

Общество «Дом Куприяна» специализируется на реализации садово-огородного инвентаря, объем реализации продукции в денежных единицах за последние два года и доля рынка фирмы и основного конкурента (фирма «Сделай сам»), по каждому виду продукции представлены в табл. 1.

Таблица 1

Характеристика товарного портфеля фирмы «Дом Куприяна»

№	Наименование продукции	Объем реализации, тыс. ДЕ		Доля рынка, 2004 г, %
		2003г.	2004г.	«Дом Куприяна»	«Сделай сам»
1	Соковыжималка	2900	2500	34	17
2	Тележка двухколесная	590	649	33	21
3	Ящик складной овощной	90	130	5	7
4	Тележки с корытом	1850	2405	11	9
5	Садово-огородный инвентарь в ассортименте	280	448	15	10
6	Секаторы	60	100	1	7
7	Запчасти к отечественным мотоблокам	580	348	40	18
8	Лестница стремянка	980	686	16	16
9	Опрыскиватели	900	400	2	2

- Используя матрицу БКГ, сформулируйте товарную стратегию фирмы;

- Определите направления инвестиций.

Тест

Что представляет собой маркетинговая стратегия:

А) комплекс приемов поведения предпринимателя на рынке;

Б) комплекс планов изучения рынка, формирования товарного ассортимента, ценовой политики, коммуникационной и сбытовой деятельности;

В) воплощение комплекса принципов, с помощью которых формируются конкретные цели маркетинга на определенный период и достигаются эти цели с учетом возможностей конкретного субъекта рынка;

Г) результата целенаправленной работы профессионалов – маркетологов в фирме.

Вариант 2

1. Стратегические рекомендации модели Shell/DPM.

2. Стратегия снижения производственных издержек.

3. Опишите известные Вам стратегии охвата рынка.

Задача

Магазин верхней готовой одежды в весенне-летний период года испытывает значительные трудности с реализацией товаров зимнего ассортимента.

Ответьте на вопросы:

1. Какую из перечисленных ниже стратегий маркетинга должен использовать менеджер:

• ремаркетинг;

• синхромаркетинг;

• демаркетинг?

2. В чем выбранный вами вариант отличается от других?

3. Перечислите конкретные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции.

Тест

Стратегический маркетинг – это:

А) разработка нормативов конкурентоспособности предприятия и выпускаемых им товаров на основе исследования стратегических потребностей, ценностей товаров и рынков;

Б) анализ потребностей физических лиц и организаций, оценка привлекательности нового рынка;

В) процесс планирования деятельности фирмы;

Г) активный процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки.

ВАРИАНТ 3

1. Переменные характеристики определения позиции бизнеса модели Shell/DPM.

2. Стратегические решения предприятия по организации системы сбыта.

3. Опишите процесс прогнозирования качества сервиса товаров как направление разработки и формирования сбытовой стратегии предприятия.

Задача

В таблице на основе десятибалльной шкалы приведены результаты оценки руководством предприятия привлекательности рынков, на которых действует предприятие, и стратегического положения на этих рынках. Проанализируйте данные таблицы. Какие стратегии Вы можете порекомендовать для отдельных рынков?

Таблица – Экспертные оценки стратегического положения предприятия и привлекательности отдельных рынков

Параметры	Вес	Оценка параметров рынков в баллах
		А	В	С
Стратегическое положение
Доля рынка	0,3	3	7	4
Относительное качество	0,3	5	3	8
Потенциал НИОКР	0,3	8	5	7
Экологичность производства	0,1	5	4	4
ИНДЕКС	1,0
Привлекательность рынка
Темпы роста спроса	0,4	3	3	5
Конкуренция	0,3	3	3	2
Капиталоемкость	0,2	6	5	4
Конъюнктура рынка	0,1	5	3	4
ИНДЕКС	1,0

Тест

Маркетинговая среда системы стратегического маркетинга является:

А) частью его макросреды;

Б) частью его микросреды;

В) совокупностью его микро- и макросреды.