Вариант 10

1. Cтратегическая сегментация.

2. Научное сопровождение системы стратегического маркетинга.

3. Стратегия интеграционного роста: сущность, стратегические альтернативы.

Задача

Фирма «Пластикон» наряду с контейнерами для мусора выпускает пользующиеся большим спросом наборы для ванных комнат по 100 руб. Переменные затраты на их выпуск составляют 60 руб., что обеспечивает фирме величину удельного выигрыша в размере 40 руб., или 40%.

В текущем году «Пластикой» планирует продать 3 тысячи таких наборов, а в будущем году объем продаж (по оценкам службы маркетинга) может возрасти до 3,5 тыс. шт. Однако это превышает производственные возможности фирмы, и, чтобы выйти на новый уровень производства и продаж, необходимы инвестиции в приобретение дополнительного оборудования и строительство нового цеха. Поданным инженерной службы покупка оборудования для этих целей потребовала бы 15 тыс. руб. Вместе с тем шансы на привлечение инвестиций на приемлемых для фирмы условиях крайне малы.

Руководство фирмы приняло маркетинговое решение рассмотреть возможность повышения цены на 10% вместо наращивания масштабов выпуска, чтобы сократить величину спроса до уровня, обеспечиваемого нынешними мощностями фирмы. При этом фирма надеется получить прирост прибыли за счет продаж по ценам с более высокой величиной удельного выигрыша. По подсчетам она возрастет соответственно на 10руб., т.е. достигнет величины 50 руб., или 45% от новой цены.

Назовите условия успешной реализации такой ценовой политики.

Тест

Контактные аудитории системы стратегического маркетинга – это:

А) субъекты, которые могут оказать влияние на способность предприятия достигать поставленные цели;

Б) субъекты, которые непосредственно входят в контакт с предприятиями, поставляют ему товары;

В) субъекты, которые непосредственно контактируют с предприятиями, покупая его товары;

Г) все ответы верны.

Вариант 11

1. Целевая подсистема системы стратегического маркетинга на предприятии.

2. Стратегия диверсификационного роста: сущность, стратегические альтернативы.

3. Раскройте сущность процесса управления стратегическим набором предприятия.

Задача

Рассмотрите любое хорошо знакомое предприятие – то, в котором Вы работаете или проходили практику. Определите для выбранного вами предприятия, какие субъекты рыночной деятельности являются для него:

- поставщиками

- маркетинговыми посредниками

- конкурентами

- клиентами

- контактными аудиториями

В каждой категории участников микросреды выбранного Вами предприятия приведите несколько примеров. Опишите характер отношений Вашей фирмы с различными организациями. Чем эти отношения отличаются? Обоснуйте принадлежность каждой из названных фирм к определенной группе представителей микросреды.

Тест

К микросреде системы стратегического маркетинга не относятся:

А) СМИ

Б) население страны

В) торговые организации

Г) все ответы верны

Вариант 12

1. Управляемая системы стратегического маркетинга на предприятии.

2. Понятие и структура экономической стратегии предприятия.

3. Стратегическая гибкость предприятия и ее оценка.

Задача

До недавнего времени производственное объединение «Бытхим», выпускающее краски, ориентировалось только на профессиональный рынок, продавая краску в 5-литровых емкостях. Но теперь принимается стратегическое решение выпускать продукцию и для потребительского рынка, продавая краску в литровых емкостях и под другой торговой маркой с целью обеспечить дальнейший рост.

Определите на матрице Ансоффа прежнюю и новую стратегии объединения.

Предложите стратегические решения функционального и инструментального характера относительно нового направления деятельности «Бытхима».

Тест

Матрица Бостонской Консультативной Группы (БКГ) позволяет классифицировать рынок и оценить его перспективу для инвестиций по следующим параметрам:

А) издержки производства и емкость рынка;

Б) продолжительность ЖЦТ и уровень конкуренции;

В) привлекательность рынка и конкурентная сила предприятия;

Г) доля рынка и рост объема спроса (продаж).