- •1. Місце ціноутворення у загальному комплексі маркетингу.
- •2.Модель комерційної діяльності, орієнтованої на ринок.
- •3.Послідовність етапів процесу ціноутворення.
- •4. Система цін в економіці.
- •5. Встановлення ціни на принципово новий товар.
- •6. Процес встановлення ціни на новий товар можна характеризувати в такий послідовності:
- •7.Коригування ціни.
- •8.Внутрішні фактори ціноутворення.
- •9. Зовнішні фактори, що впливають на визначення ціни.
- •10 Відповідність мети ціноутворення цілям фірми
- •11. Цінова чутливість
- •12. Аналіз впливу етапу життєвого циклу товару на розробку цінової політики
- •13.Вплив конкуренції, характеру ринку на цінову політику
- •14. Аналіз характеру попиту
- •15. Державне регулювання процесів ціноутворення.
- •16. Цінове позиціонування
- •17.Стратегії „цінових війн”. Способи реакції на „ціновий виклик”.
- •18 Стратегія поведінки підприемства відносно конкурентів
- •19. Цінова стратегія "наслідування лідера".
- •20. Цінова стратегія "виклик лідеру".
- •21. Диференціація цін в рамках товарного аспортименту.
- •22. Взаємозв’язок товарів в асортименті
- •23. Цінова дискримінація
- •24.Цінова політика підприємства
- •25.Ціновий рівень. Стратегія цінового прориву. Стратегія преміальних цін. Нейтральна стратегія.
- •26. Методи визначення базової ціни на товар
- •27.Гнучкість цін.
- •28.Застосування витратного методу ціноутворення.
- •29. Агрегатний метод ціноутворення.
- •30. Метод беззбитковості.
- •31. Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.
- •32. Методика визначення цін з орієнтацією на попит
- •33.Визначення індиферентної ціни
- •34.Формування систем знижок та націнок для стимулювання збуту
- •35) «Страхування» ціни.
- •36 Врахування психологічних факторів сприйняття ціни покупцями
- •37."Виторговування" ціни в процесі комерційних переговорів.
- •38. Специфічні риси формування цін на різних видах товарних ринків.
- •39. Особливості формування цін на ринку послуг.
- •40. Особливості формування цін на ринку сировини
- •41.Методика розрахунку експортних цін.
39. Особливості формування цін на ринку послуг.
Розрізняють наступні цілі при ціноутворенні на послуги:
- збереження стабільного положення на ринку;
- розширення частки ринку;
- максимізація прибутку;
- створення іміджу виробника елітних послуг. Розрізняють три методи ціноутворення в сфері послуг:
- витратний;
- ринковий;
- параметричний.
Витратний метод. Найбільшого поширення набув варіант витратного методу "середні витрати плюс прибуток". Продавець оцінює середні витрати, які несе при наданні одиниці послуги, і додає до них певну норму прибутку.
Ринковий метод. Продавець бере за основу ціни середню ринкову ціну на аналогічні послуги.
Параметричний метод. Передбачає експертну оцінку вартості послуги виходячи з важливості її параметрів. Можна враховувати як один головний параметр (метод питомої ціни), так і набір параметрів (метод балів, метод регресії).
40. Особливості формування цін на ринку сировини
До узагальненого поняття "сировинні товари" належать: мінеральна сировина, продукти її збагачення та переробки (чорні та кольорові метали); сільськогосподарська сировина рослинного і тваринного походження та продукти їх первинної переробки, а також продовольчі товари; хімічна продукція (синтетичний каучук, штучні волокна, пластмаси та ін.). Найчастіше під сировиною розуміють лише продукти добувної промисловості та сільського господарства.
Основні риси формування світових цін на сировину полягають у такому:
- вирішальну роль у визначенні їх рівня відіграють не внутрішні витрати та ціни, а співвідношення попиту визначає той рівень витрат, що виступає в якості регулятора світових (експортних) цін;
- сполучення цін основних виробників та імпортерів і біржових котирувань в якості світових цін для більшості сировинних товарів;
- множинність цін основних виробників-експортерів (а іноді і біржових котирувань), що відіграють роль світових цін по ряду сировинних товарів.
Сировинні товари на міжнародних ринках часто реалізуються на біржах, аукціонах, торгах. Розглянемо особливості ціноутворення у цих центрах торгівлі сировинними товарами.
Біржові ціни розраховуються і публікуються котирувальною комісією біржі в біржових бюлетенях, інформаційними, телеграфними агентствами, а також у масових періодичних виданнях. Біржові ціни поширюються головним чином на сировинні товари. .
Ціни міжнародних товарних аукціонів - ціни, що діють на спеціально організованих на певний строк у заздалегідь обумовлених місцях ринках публічного продажу. Ці ціни поширюються в основному на продукцію сільського господарства, рибальства, мисливства, дорогоцінне каміння, твори мистецтва, тобто переважно нестандартну продукцію, що вимагає попереднього огляду і демонстрації.
Ціни міжнародних торгів - ціни спеціалізованої форми міжнародної торгівлі, заснованої на видачі замовлень на постачання товарів чи розміщенні підрядів на проведення певних робіт. Даний вид цін часто є об'єктом втручання держави. Цінова інформація аукціонів і торгів переважно нерегулярна і закрита.