3. Аналіз конкурентного середовища та ринкового потенціалу підприємства.

Ділове середовище - сукупність елементів, умов, що становлять потенціал і можливості фірми реалізовувати свої програми, плани, завдання: її споживачі, постачальницькі організації, конкуренти, державні і правові служби, державні і суспільні організації, ін.

Споживачем продукції ПП фірми „Фарматон” є галузь сільського господарства, підприємства, які працюють галузі тваринництва (скотарство, свинарство, вівчарство, козівництво, птахівництво, хутрове звірівництво, рибництво, конярство, кролівництво, бджільництво), господарства усіх форм власності, а також власники домашніх тварин.

Труднощами для підприємства є те, що галузь – споживач переживає зараз не найкращі часи : за даними статистики на 2015 рік рентабельність даної галузі була від’ємною (-2,5% по області); досить великою є також частка збиткових підприємств у даній галузі; видатки бюджетів (як обласного так і державного) на сільське господарство збільшуються, проте їх недостатньо щоб вивести дану галузь з кризи; кількість діючих сільськогосподарських підприємств зростає, проте обсяги виробництва цих підприємств постійно скорочується (найменші обсяги виробництва серед галузей економіки), скорочуються також і поголів’я худоби. Внаслідок цього купівельна спроможність основного споживача продукції ПП фірми „Фарматон” є досить низькою.

Ринок ветеринарних препаратів, як і будь-який інший – це стихія. На даному етапі на ньому працює досить значна кількість учасників, що розвивають різноманітні вектори ветеринарної індустрії, основні з яких – виробництво фармацевтичної і біологічної продукції та кормових добавок. Сьогодні ці завдання вирішують 138 вітчизняних підприємства, які випускають для потреб ветмедицини понад 500 найменувань ветпрепаратів та кормових добавок. Частка ветпрепаратів та кормових добавок, які випускаються державними вітчизняними виробництвами, СП, ТзОВ, НВО, ПП Фарматон та іншими, становить 60-65 відсотків. На долю імпортних припадає приблизно 35-40 відсотків, з яких 21-23 відсотки - це корми, кормові добавки і премікси, 17 - ветпрепарати. Разом з тим є приклади випуску продукції, яка по якості не завжди відповідає вимогам.

Слід відзначити три характерні особливості сучасної ситуації: 1) наявність великої кількості великих і малих постачальників та надзвичайно широкий потік асортименту виробів, як вітчизняного, так і зарубіжного походження, серед яких товари високої, задовільної та низької якості; 2) при виборі товару значна частина покупців передусім акцентує увагу на ціні, тому ”швидкохідні” більш дешеві вироби; 3) постійний притік нових маловідомих і „надзвичайно ефективних від усіх хвороб” препаратів. Проте ринок має свої закони регулювання і вже помітна тенденція до дії „механізму самоочищення”. Все більше покупців починають надавати більшого значення близької і віддаленої якості запропонованих препаратів. Ймовірність того, що всі нинішні постачальники в недалекій перспективі залишаться на ринку, дуже невелика. Прискорити процес очищення ринку від сумнівних виробів значною мірою може і вступ у дію наказу щодо підвищення вимог при перереєстрації препаратів вітчизняного виробництва. Проте, практично ніде не висвітлена інформація про зареєстровані біологічні та фармацевтичні препарати. Не друкуються повідомлення про виявлені підробки, браковані серії, контрабандні надходження тощо. Тому більшості практиків важко зорієнтуватись в наявному на ринку асортименті, бо як же заворожують аж 50% знижки.

Серед вітчизняних підприємств, що заслужено складають конкуренцію технологічно розвиненим підприємствам зарубіжжя є ВАТ ВНП «Укрзооветпромпостач», ДП «Укрветпромпостач», СП «Бровафарма», ВАТ ветмедицини «Біовет», Харківська біофабрика, Кіровоградська госпрозрахункова лабораторія, ДП «Агроветсервіс», ТзОВ «Ветпрепарати», ТзОВ «Реагент», ТзОВ «Продукт», ТзОВ «Зооветеринарний центр» та інші. Ці підприємства дбають про власну перспективу на ринку і для підкріплення своїх позицій впроваджують ефективну систему забезпечення якості продукції для ветмедицини. На кожній виробничій ділянці працює кваліфікований персонал, затверджені посадові інструкції, розроблені програми гігієни і охорони праці. Виробничий процес здійснюється на основі затверджених технологічних регламентів, відпрацьовано механізм контролю якості продукції. Названі фактори реально наближають перелічені підприємства до належної виробничої практики (GMP).

Загалом конкурентів ПП фірми „Фарматон” можна поділити на дві групи: конкуренти, що виробляють ветеринарні препарати і фірми, що виробляють премікси і кормові добавки. Найбільші конкуренти підприємства наведені у таблиці 2.6

Таблиця 2.6