3.2. Прибыль и рентабельность

Прибыль является обобщающим показателем хозяйственной деятельности предприятия и в общем виде представляет собой чистый доход предприятия, полученный из выручки от реализации продукции (работ, услуг) и других финансовых результатов деятельности после возмещения материальных затрат и выделения средств на оплату труда. Необходимо различать балансовую (валовую) и чистую (остаточную) прибыль.

В формализованном виде балансовая прибыль определяется по формуле:

Пб = Прн + Прмц + Пво,

где Прн = Т – И - прибыль от реализации продукции (работ, услуг);

здесь Т - выручка от реализации продукции (работ, услуг);

И - затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг);

Прмц - прибыль от реализации иных материальных ценностей;

Пво - доходы от внереализационных операций, уменьшенные на сумму расходов по этим операциям.

Чистая прибыль определяется путем вычитания из балансовой прибыли налогов, отчислений, штрафов и других первоочередных платежей.

Рентабельность - показатель хозяйственной деятельности предприятия, характеризующий прибыльность производственной деятельности за определенный период. Различают рентабельность производства и продукции.

Рентабельность производства определяется по формуле:

Р = [Пб / ( С + О)] 100%,

где С - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, руб.;

О - норматив оборотных средств, руб.

Рентабельность реализованной продукции определяется по формуле:

Рп = (Прн / И) х 100%.

Рентабельность служит критерием оценки экономической эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия, т.е. его прибыльности.

Формирование цен на продукцию

В условиях рыночной экономики значение цен особенно велико, они определяют объем и структуру производства, движение материальных потоков, оказывают влияние на массу прибыли предприятия, рентабельность продукции и вложенного капитала, экономическое и социальное благополучие предприятия.

Цена – это денежное выражение стоимости продукции.

При установлении цен необходимо учитывать, что слишком низкая цена не позволит получить прибыль, а слишком высокая не позволит сформировать достаточный объем спроса на продукцию. Более точное определение цен осуществляется предприятием с помощью набора ценовых стратегий.

Ценовая стратегия – это обоснованный выбор цены из набора возможных ее вариантов, направленный на максимизацию прибыли предприятия в заданном временном интервале. Ценовые стратегии делятся на три большие группы, каждая из которых делится на подгруппы.

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам: стратегии периодических, случайных скидок, скидок на вторичном рынке и т.д.

Стратегии конкурентного ценообразования опираются на конкурентоспособность предприятия в зависимости от цены: стратегия проникновения на рынок, ценообразование по «кривой освоения продукции», географическая стратегия и др.

Стратегии ассортиментного ценообразования используются, когда предприятие выпускает аналогичные, сопряженные или взаимозаменяемые товары: стратегия «комплект», «набор», «имидж» и т. д.

Установление цен опирается на различные методы ценообразования. Их группируют в два класса:

затратные, использующие полные издержки, прямые издержки, стандартные издержки;

параметрические(методы удельной цены, баллов, регрессии).

Но предприятие не ограничивается подобными расчетами цен, они носят лишь ориентировочный характер. Окончательная цена формируется на основе выбранной стратегии и учитывает также психологическое восприятие покупателем цены товара. Практика показывает, что для многих потребителей цена выступает единственным показателем качества продукции. В результате нередко с ростом цены увеличивается объем сбыта, а следовательно и производства.