Эффективные стратегии.

Зададимся вопросом. А может ли компания осуществлять свою деятельность без четко сформулированной стратегии. Ответ да, потому что отсутствие четкой стратегии – это тоже стратегия. Однако вряд ли такой подход к бизнесу компании будет являться эффективным.

Каким же требованиям должны удовлетворять эффективные стратегии компаний?

Эффективная стратегия компания должна удовлетворять так называемым SMART критериям по заглавным английским буквам их составляющих.

Таблица 2.

SMART критерии эффективной стратегии компании

Specific (S)	Цели, которые ставит перед собой компания, должны быть четко сформулированы.
Measurable (M)	Цели, которые ставит перед собой компания, должны быть измеримыми, т.е. позволять оценивать качество и объем достижений компании.
Achievable (A)	Цели, которые ставит перед собой компания, должны быть достижимыми, т.е. учитывать ограничения ресурсов компании и быть с ними сбалансированными.
Related (R)	Цели, которые ставит перед собой компания, должны быть взаимосвязанными и не противоречить друг другу.
Time-bound (T)	Цели, которые ставит перед собой компания, должны быть четко определенными во времени и иметь кратчайшие сроки их достижения.

Ниже приведена конкретизация целей собственников бизнеса и

стратегических целей предприятия.

Цели собственников бизнеса:

стабильное изъятие из оборота компании денежных средств (компания - «дойная корова»);

продажа бизнеса в среднесрочной перспективе (пять - десять

лет);

постоянное лидерство на рынке («либо мы первые, либо нет

смысла заниматься этим бизнесом»);

бизнес со стабильным доходом без высоких рисков; активное участие собственника в управлении бизнесом,

самореализация в качестве топ-менеджера.

Стратегические цели предприятия.

В области желаемой рыночной позиции компании:

увеличение доли рынка (если необходимо, то в ущерб финансовым показателям);

удерживание позиций (рост параллельно с рынком), следование за средними показателями в отрасли;

свертывание деятельности по тем позициям, где финансовые показатели ниже установленных, вплоть до потери долей рынка.

В области желаемой территориальной позиции: рассмотрение возможности выхода на рынки соседних стран; развитие в регионы – временное присутствие;

развитие в регионы – постоянное присутствие; перенос деятельности в регионы.

В области товарной стратегии:

намеренный выход из массового сектора, усиление работы с верхним сегментом;

ориентирование на массовый сегмент покупателей; непринципиальна - продажа всего, что приносит

удовлетворительный доход.

В области социальной политики и отношении к персоналу:

условия (зарплата и соц. пакет) выше среднего уровня по отрасли в регионе, привлечение и удержание лучших специалистов отрасли;

условия не хуже среднего уровня по отрасли в регионе, менеджмент и персонал среднего уровня;

условия и бюджет на персонал минимальны (лишь бы не уходили сотрудники).

Вопрос 2. Финансовая стратегия ключевой компонент корпоративной стратегии. Типология финансовых стратегий.

Финансовая стратегия входит в общее число функциональных стратегий компании (рис. 1) и при этом является ключевым компонентом корпоративной стратегии.

Связано это со следующей причиной.

В современной теории стратегического менеджмента главной задачей менеджеров компании является повышение ее стоимости. Показатели финансовой стратегии и позволяют оценить увеличивается ли стоимость компании или происходит ее разрушение, т.е. реализуется принцип измеримости (Measurable) достижений компании.

В связи с тем, что финансовая стратегия является ключевым компонентом корпоративной стратегии ее содержание и тип определяется содержанием и типом корпоративной стратегии: адаптационной, инновационной, стабилизационной или рестрикционной (табл. 3).

Таблица 3.

Типология финансовых стратегий

Тип финансовой стратегии	Факторы, определяющие необходимость разработки финансовой стратегии данного типа
Финансовая стратегия в рамках адаптивной корпоративной стратегии.	Отраслевой перелив капитала, снижение нормы прибыли в традиционных отраслях, значительный объем свободного капитала.
Финансовая стратегия в рамках инновационной корпоративной стратегии.	Освоение (захват) новых рынков, получение сверх прибыли, обеспечение доминирующего положения на рынке.
Финансовая стратегия в рамках стабилизационной корпоративной стратегии.	Удержание занятых позиций на рынке, обеспечение оптимального использования ресурсов, обеспечение устойчивого развития.
Финансовая стратегия в рамках рестрикционной корпоративной стратегии.	Ограничение в использовании ресурсов, структурные, финансовые, системные кризисы, перегруппировка ресурсов.

Различные типы корпоративных стратегий рассматриваются в курсе «Стратегический менеджмент».