2. Рассмотрение опыта использования иных альтернативных инструментов продвижения

GR-технологии

GR-технологии можно интерпретировать как инструменты, методы и технологии, с помощью которых осуществляется деятельность специально уполномоченных сотрудников крупных коммерческих структур (GR-менеджеров) по ведению работы компании в политическом окружении.

В первую очередь, отметим, что использование термина Government Relations (GR) в некоторой степени продиктовано необходимостью замены понятия «лоббирование», которое зачастую перегружено отрицательными характеристиками. Однако это не означает, что лоббизм и GR – это одно и то же. Лоббизм выступает как одна из технологий продвижения интересов в органах власти. GR же относится к общему менеджменту, поэтому в задачи специалиста по связям с органами власти входит не только и не столько взаимодействие с властью как таковой. Он должен отвечать за налаживание коммуникации внутри компании между ее подразделениями (отдел маркетинга, PR, информационно-аналитическое управление и т. д.) и внешними сотрудниками, осуществлять взаимодействие с профильными отраслевыми ассоциациями, проводить мониторинг деятельности органов власти и СМИ, участвовать в организации мероприятий и работе консультативных советов при органах власти, предоставлять (по требованию) экспертную информацию и т. д.

Для связей с госорганами (Government Relations), в отличие от лобизма, характерна большая открытость при ведении диалога между властью и бизнесом, снижение роли прямых контактов (так называемый «коридорный лоббизм»), широкое привлечение бизнеса и общественных некоммерческих структур к выработке государственной политики в различных сферах экономики, использование косвенных технологий влияния (работа с общественным мнением, grass-roots lobbying, связи с медиасообществом и др.) и т. д.

В последнее время для привлечения внимания к спортивным мероприятиям активно используются GR-технологии. Факт государственной поддержки повышает лояльность целевой аудитории, расширяет возможности информирования о предстоящем мероприятии и повышает надежность организации в глазах потенциальных спонсоров.

Крупные международные спортивные проекты тем более не могут обойтись без государственной поддержки. Тем самым, от грамотно налаженном взаимодействии с органами государственной власти зависит в том числе успешное проведение самого мероприятия. Даже продвижение спортивного проекта в большинстве случаев согласовывается с госорганами. Потому умелое использование GR-технологий – необходимый навык, которым должен овладеть каждый спортивный менеджер.

Белые книги

Белая книга — это детальное описание конкретной технологии или услуги, подготовленное разработчиком или поставщиком с целью ее продвижения на рынке¹¹.

Белая книга может использоваться при представлении новых технологий в спорте, вместо брошюр и презентаций. То, что представляется на выставках, семинарах, деловых встречах можно использовать в любое время сами клиенты.

В арсенале маркетолога есть весь спектр возможностей, в первую очередь онлайн-каналы: они дешевле и быстрее. Можно опубликовать книги на корпоративном сайте, в блоге, группе в соцсети — в любых местах сосредоточения вашей потенциальной аудитории. Однако следует учесть, что выпуск издания — все‑таки не однократная акция. Этот инструмент продвижения в маркетинге предполагает регулярное систематическое использование, его задача — формировать и удерживать вокруг себя экспертное сообщество. Крайне желательно предоставить читателям возможность оставлять комментарии по теме, при этом важно предусмотреть риски. Если тема довольно спорная, то можно сделать так, чтобы комментарии не были видны всем пользователям, а попадали напрямую к ответственному лицу. Второй метод — прямые рассылки. Если вы рассылаете книги по подписке, значит, аудитория сама выразила интерес к подобным материалам, а если директивным образом по клиентской базе — есть риск, что процент прочтения будет ниже, а в худшем случае ваше послание будет воспринято как спам.

Что касается использования данного маркетингового инструмента в индустрии спорта, то для его применения открыто широкое поле возможностей. К примеру, в белых книгах может представляться и описываться технология определения гола уже использующаяся в европейских футбольных лигах. Также белая книга может содержать информацию о digital-инструментах при проведении спортивных проектов на современных стадионах, таких как в Краснодаре. Такие белые книги могут помочь спортивному проекту или организации убедить заинтересованных инвесторов в предоставлении финансовой или другой поддержки.