Задания для самостоятельного решения.

Задача 1. ОАО «Прогресс» выпускает автомобили «Престиж» среднего класса и продает их ежемесячно в количестве 50 штук по цене 550000 руб. за единицу. Удельные переменные затраты составили 220000 руб.

Для повышения финансового результата ОАО «Прогресс» в организации осуществили модернизацию автомобиля, в результате которой улучшились его эксплуатационные параметры и дизайн. Однако это привело к увеличению удельных переменных затрат на 30000 руб. и соответственно цены на автомобиль «Престиж». (таблица 2).

Требуется:

1. Определить показатели и характер эластичности спроса по цене существующего варианта и новых вариантов.

2. Выбрать наиболее оптимальный вариант установления цены на автомобиль «Престиж»

3. Рассчитать маржинальную прибыль удельную и на весь объем продаж по каждому варианту.

Таблица 2

Ежемесячный объем продаж и цена одного автомобиля «Престиж»

Варианты	Ежемесячный объем продаж, штук	Цена одного автомобиля «Престиж», руб.
1 (существующий)	50	550000
Новые варианты	35	600000
1	22	700000
2	14	800000
3	11	850000

Задача 2. Определить коэффициент эластичности спроса по цене, объяснить, что означает его величина, если цена на горючесмазочные материалы снизились на 2 %, а спрос на продукцию вырос на 3%.

Задача 3. Цены на сельскохозяйственное оборудование снизились с 300000 руб до 200000 руб. Объем спроса на данную продукцию увеличился с 120 до 220 единиц. Требуется определить характер эластичности спроса на сельскохозяйственное оборудование и рассчитать выручку от продаж до и после снижения цены на сельскохозяйственное оборудование.

Задача 4. Определить характер спроса на выпускаемые фирмой «Код» товары на основе данных, приведенных в таблице 3.

Таблица 3

Цена и количество товаров, выпускаемых фирмой «Код»

№ п/п	Товар	Цена, руб.		Количество товаров, шт.
		начальная	конечная	начальная	конечная
1	Телевизор	15000	22000	25	20
2	Домашний кинотеатр	38000	45000	15	10
3	Видеомагнитофон	9000	12000	40	20

Методы конкурентного ценообразования

Основополагающими методами маркетингового ценообразования являются: затратные и параметрические;

Пример 2. Требуется рассчитать цену на изделия А и Б с помощью методов полных и нормативных затрат на основе данных, приведенных в таблице 4.

Таблица 4

Информация для расчета цены на продукцию А и Б с помощью затратных методов.

№ п/п	Показатели	Виды продукции
		А			Б
		Полные затраты	Нормативные затраты	Полные затраты		Нормативные затраты
1	Удельные условно-переменные затраты, руб.	15225	15498	7320		7674
2	Удельные условно-постоянные затраты, руб.	12750	12943	6226		6034
3	Рентабельность изделия, %	11	9	5		7

Решение:

Цена товара (Ц), определенная затратными методами расситывается по формуле:

Ц.=С_n+(P*C_n)/100 или Ц =C_n*(1=H_n), (2)

где: С_n- полная себестоимость изделия;

Р - рентабельность изделия;

H_n – включаемая в себестоимость норма прибыли (рентабельности)

Цена изделия (Ц)

Изделие А:

- полные затраты: Ц_n^А=27975+3077,25=31052,25

-нормативные затраты: Ц_н^А=28441+2559,7=31000,70

Изделие Б:

- полные затраты: Ц_n^Б=13546+677,3=14223,3

-нормативные затраты: Ц_н^Б=13708+959,56=14667,56

Задача 5. Требуется рассчитать цену на холодильник «Быт» методом прямых затрат и методом полных затрат на основе информации, приведенной в таблице 5.

Таблица 5

Информация для расчета цены на холодильник «Быт»

№ п/п	Показатель	Сумма
1	Затраты, руб., в том числе: материалы	2300
	-вспомогательные материалы	50
	-топливо	945
	-заработная плата основных производственных рабочих	1225
	-социальные начисления на заработную плату основных производственных рабочих	457
	-прочие переменные затраты	45
	-аренда помещения	25000
2	Удельные постоянные затраты, руб.	6234
3	Норма рентабельности, %	10

Задача 6. ЗАО «Грот» выпускает грузоподъемное оборудование до 3 тонн и свыше 5 тонн.

Требуется рассчитать цену на данное оборудование методом полных и нормативных затрат на основе информации, представленной в таблице 6.

Таблица 6

Информация для расчета цены на грузоподъемное оборудование с помощью затратных методов.

№ п/п	Показатели	Виды продукции
		Грузоподъемное оборудование до 3 тонн		Грузоподъемное оборудование до 10 тонн
		Полные затраты	Нормативные затраты		Полные затраты	Нормативные затраты
1	Переменные затраты на единицу, руб.:	5600	5678		12350	12222
2	Удельная маржинальная прибыль, руб.	4224	-		10126	-
3	Удельные постоянные затраты, руб.	-	3535		-	3535
4	Установленная норма рентабельности, %	-	8		-	12

Параметрические методы основаны на выявлении важности отдельных потребительских качеств товара для покупателей продукции и установлении цен с учетом факторов потребительских предложений.

Пример 3. ОАО «Темп» производит и продает автомобиль «Сигма» среднего класса. На основе проведенных маркетинговых исследований потребительского спроса ОАО «Темп» планирует выпуск новой модели автомобиля того же класса «Скорость».

Требуется рассчитать отпускную и розничную цену параметрическим методом на основе информации, приведенной в таблице 7.

Таблица 7

Показатели автомобилей «Сигма» и «Скорость»

№ п/п	Показатели	Марка автомобилей
		«Сигма»	«Скорость»
1	Себестоимость единицы, руб.	105000	-
2	Рентабельность изделия, %	20	20
3	Налог на добавленную стоимость, %	18	18
4	Торговая надбавка, %	15	5

Решение.

1. Качественные параметры автомобилей среднего класса и их экспертная оценка (таблица 8).

Таблица 8

Параметры автомобилей и их экспертные оценки.

№ п/п	Параметр	Экспертная оценка
		Автомобиль «Сигма»		Автомобиль «Скорость»
		Балл	Коэффициент весомости	Балл	Коэффициент весомости
1	Надежность	35	03	30	0,3
2	Удобство пользования	22	0,2	23	0,2
3	Долговечность	20	0,3	22	0,3
4	Дизайн	15	0,2	17	0,2

2. Оценка параметров качества (таблица 9)

Таблица 9

Расчет интегральной оценки параметров качества

автомобилей «Сигма» и «Скорость»

№ п/п	Параметр	Экспертная оценка
		Автомобиль «Сигма»		Автомобиль «Скорость»
		Балл	Порядок расчета		Балл	Порядок расчета
1	Надежность Удобство пользования Долговечность Дизайн	10,5 4,4 6,0 3,0	35х0,3 22х0,2 20х0,3 15х0,2		11,4 4,6 6,6 3,4	38х0,3 23х0,2 22х0,3 17х0,2
2	Общая бальная оценка с учетом коэффициента весомости	23,9			26,0

Расчет цен на автомобили показан в таблице 10.

Таблица 10

Расчет цены автомобилей «Сигма» и «Скорость»

№ п/п	Показатель	Автомобили
		«Сигма»	«Скорость»
1	Средняя себестоимость одного балла с учетом коэффициента весомости	4393,3
2	Себестоимость изделия	105000	114226
3	Прибыль	21000	22845
4	Налог на добавленную стоимость	22680	24673
5	Отпускная цена Розничная цена	148680 170982	161744 186006

Задача 7. Требуется определить цену новой электропечи «мечта» параметрическим методом без учета и с учетом важности параметров, если известно, что на рынке продается печь «Светоч» по цене 68000 руб.

Для определения цены электропечи «Мечта» были привлечены независимые эксперты, которые провели ранжирование важности параметров электропечи, определяющие ее потребительские свойства и их оценку по 10 бальной шкале электропечей «Светоч» и «Мечта».

В результате проведенных исследований был определен средний балл электропечи «Светоч» - 35,25 балла и электропечи «Мечта» - 42,66 балла. С учетом важности параметров сумма баллов составила соответственно 175,82 балла и 194,28 балла.

Задача 8. ООО «Комфорт» выпускает посудомоечные машины. Цену на новую модель «Чистота» организация предполагает определить параметрическим методом.

Требуется:

1. Определить качественные параметры посудомоечных машин, которые определяют их потребительские свойства.

2. Провести ранжирование выбранных качественных параметров по степени их важности, в порядке ее возрастания сверху - вниз и вывести среднее значение по каждому параметру.

3. Оценить по 10 балльной шкале и рассчитать средний балл по каждому параметру.

4. Определить балльную оценку параметров с учетом их важности посудомоечной машины «Чистота»