2. Выбор и оценка бизнес-идеи

Выделяют восемь источников идей для бизнес-плана.

1. Поиск проблем. Например, можно посетить места, где работают люди и послушать, на что они жалуются, а затем попытаться решить их проблемы.

Также поиск проблем – это ключевой компонент учебного курса «BioDesign Fellows» в Стэнфорде [2]. Выпускники университета, изучавшие инженерное дело, медицину и бизнес, раз в году собираются вместе, чтобы выявить самые важные потребности современной медицины, а затем создать продукты для их решения [2].

Представители «BioDesign Fellows» проводят по три месяца, наблюдая за работой врачей и выявляя проблемы, с которыми те сталкиваются. Они внимательно смотрят, беседуют со всеми заинтересованными сторонами (врачами, медсестрами, пациентами и администраторами) и выясняют, что можно улучшить. Составляют список из сотен потребностей, а затем сокращают его с целью найти самые важные проблемы. После этого они создают проект, а затем и быстрый прототип для множества решений. После сосредоточенного, итеративного процесса они представляют концепцию нового продукта всем ключевым заинтересованным лицам и выясняют, насколько успешно им удалось удовлетворить потребность [2].

2. Изучение зарубежных рынков и создание их копий. Например: сайт www.vistaprint.сom предлагает, не выходя из дома, заказать дешевые визитки. Также фирма «Darberry» скопировала идею фирмы «Groupon» по сервису коллективных скидок, фирма «Все свое» скопировала идею у фирмы «Лавка-лавка», связанную с продажей деревенских продуктов, фирма «Travelrent» скопировала идею у фирмы «rp» по бронированию частного жилья [1].

3. Использование готовых баз идей. Например: сайт идей www. innovatrussia. ru или www. ivr. ru – портал «Инвестиционные возможности России», www. businesskompas. ru – портал «Бизнес-компас», www. bizplan. ru – портал «Бизнес Консультант» [1].

4. Франчайзинг. Например, использовать готовый бизнес – суши-бар с подачей блюд на конвейерной ленте «YO!Sushi». Или посетить магазин франшиз на сайте www.frshop.ru [1].

5. Модель «Ремесло» – использование вашего хобби, ваших талантов. Например, Стив Джобс и Бил Гейтс любили компьютеры, и поэтому большинство людей знают компании «Apple» и «Microsoft».

6. Модель «Под ключ». Например, можно предлагать клиентам не просто продукт «Стиральная машина», а договориться с поставщиками сопутствующих товаров, услуг о сотрудничестве, так как у вас есть общие клиенты, которым необходима не сама стиральная машина, а чистое белье. В результате клиент получает комплекс услуг и продуктов по сниженной цене за счет сокращения затрат поставщиков, а продавцы – увеличение продаж.

7. Использование массового спроса. Можно придумать новый продукт, соединив вместе два предмета, пользующиеся массовым спросом. К примеру, концепция бизнеса «Cirque du Soleil». Создатели этой компании соединили цирк и театр, которые пользуются массовым спросом.

8. Поиск революционных идей. Метод, предложенный Ф. Котлером в книге «Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей», а также в книге У. Чэн Кима и Рене Моборна «Стратегия голубого океана», заключается в создании не существовавшего ранее спроса на новом рынке («голубой океан»), где практически отсутствуют конкуренты, вместо того чтобы конкурировать на малоприбыльных рынках («красный океан») [3], [4]. Революционные идеи – это наиболее смелые и наиболее рискованные идей, в которых и продукт, и потребители новые. Революционные идеи создают совершенно новые рынки, однако это случается довольно редко.

Для оценки бизнес-идеи рекомендуется использовать следующие критерии:

1. Что говорят эксперты о вашей идее? Если нет возможности пообщаться с экспертами, то поинтересуйтесь мнением независимых от вас людей, незнакомых с вами (например, спросите у таксиста).

2. Нравится ли вам бизнес-идея? Готовы ли вы, особенно на первых шагах реализации бизнеса, когда нет достаточного финансирования, не хватает денег на выплату заработной платы, трудиться бесплатно ради идеи, тратя свое время?

3. Проверка на проблему. Необходимо ответить на вопрос: «Какую проблему для клиента решает бизнес-идея?». Если вам сложно ответить на этот вопрос, стоит отказаться от этой идеи.

4. Создается ли потребность (массовый спрос)? Для проверки, нужно провести опрос группы людей, попросив ответить на вопрос: «Хотели бы Вы приобрести продукт и указать планируемое количество покупок в год?». Если массового спроса нет, количество покупок редкое – стоит отказаться от этой идеи.

Задание для проверки усвоения темы.

1. Выберите любую бизнес-идею (напишите название продукта / услуги, которую хотите реализовать) ___________________________.

2. Укажите, какой источник идей вы использовали: __________

____________________________________________________.

Варианты источников идей:

а) поиск проблем;

б) изучение зарубежных рынков и их копий;

в) использование готовых баз идей;

г) франчайзинг;

д) модель «Ремесло»;

е) модель «Под ключ»;

ж) использование массового спроса;

з) поиск революционных идей.

3. Оцените бизнес-идею с помощью экспертного мнения (для этого найдите положительные и отрицательные отзывы в интернете о Вашей идее).

Пример положительных отзывов:

а) замена импорта;

б) мало конкурентов на рынке.

Пример отрицательных отзывов:

а) низкое качество;

б) нет российского сырья для производства продукта, только импортные поставщики.

4. Напишите, нравится ли Вам Ваша бизнес-идея или Вы ее реализуете только из-за будущей прибыли?

Варианты ответов:

а) да, бизнес-идея нравится, готов реализовывать ее и без потенциальной прибыли;

б) нет, бизнес-идея не нравится, выбрал идею, только из-за высокой будущей прибыли.

5. Ответьте на вопрос: «Какую проблему для клиента решает бизнес-идея?».

Варианты ответов:

а) проблема, которую решает бизнес-идея ___________________.

б) сложно, невозможно указать проблему, которую решает бизнес-идея.

6. Проведите устный опрос 5 человек, попросив любых людей заполнить табл. 2.1.

Таблица 2.1

Пример опроса клиентов

Респонденты	Хотели бы Вы приобрести данный продукт/услугу?	Укажите планируемое количество покупок в год
1	Нет	Ноль раз
2	Да	Два раза
3	Да	Один раз
4	Нет	Ноль раз
5	Да	Один раз
Итого количество желающих приобрести продукт/услугу	3 человека или (3/5 х100 = 60 %)	Среднее арифметическое количество покупок = (2+1+1)/3 = 1,33 раза в год

Сделайте вывод по всем ответам о возможности реализации Вашей бизнес-идеи в данный момент времени.