Приложение 2 Материалы для практических занятий по курсу «Организация предпринимательской деятельности». «Бизнес Булочная»86

Ситуация:

Иванов Иван Петрович решил создать собственное предприятие, так как всегда мечтал об этом. Он поставил перед собой цель: создать небольшую булочную на другом конце улицы. Он тщательно готовился, учился, брал пример с опытных бизнесменов и организовал свое дело. Спланировал он все достаточно грамотно и бизнес начал вскоре приносить прибыль, появились постоянные покупатели, и все было относительно стабильно. Продолжалось это в течение двух лет, но вскоре рядом с булочной Ивана Петровича появилась большая кондитерская с гораздо большим ассортиментом и гибкими ценами. Спустя месяц булочная Ивана Петровича закрылась.

Вопрос:

1. Почему бизнес Ивана Петровича прожил так недолго, ведь все шло хорошо?

2. Какие надо предпринять действия предпринимателю, что сохранить свой бизнес и продолжить существование бизнеса?

«Луна».

Ситуация:

Под Новый год вблизи клуба «Луна» открылся новый 2-этажный клуб Apollo вместимостью до 800 человек. Клуб рассчитан на средне- и высокообеспеченного клиента. Новый клуб будет работать с 18.00 до 6.00. Недалеко, на Сенной площади, намечено открытие другого крупного развлекательного центра с комплексом аналогичных услуг. Предполагается, что новые клубы будут способствовать оттоку части клиентов из уже существующих вечерних и ночных развлекательных заведений.

Вопрос:

Какую стратегию необходимо выработать акционерам клуба «Луна», чтобы сохранить и укрепить позиции собственного бизнеса на рынке индустрии развлечений?

«Снежная королева».

Ситуация:

Рядом с магазином одежды из меха «Снежная королева» открылся конкурент — магазин «Тото». Цены и ассортимент в обеих торговых точках отличаются несильно.

Вопрос:

1. Как «Снежная королева» должна выстроить свою маркетинговую и рекламную политику, чтобы привлечь потенциальных покупателей и не дать возможности конкуренту переманить их к себе?

2. Какие организационные действия должно предпринять руководство магазина «Снежная королева», чтобы сохранить и преумножить число клиентов своего магазина?

«Новый бизнес Эконом – класса»⁸⁷

Ситуация:

В 2000 году два лучших друга – Артем и Виктор решили организовать бизнес по розничной торговле одежды эконом-класса. Идея была в том, чтобы предлагать недорогую, но качественную одежду из Финляндии, России, Чехии для девушек и женщин со средним уровнем достатка. Сеть магазинов женской одежды назвали «Assol`». Все сложилось очень удачно и дела пошли в гору. Обязанности между закадычными друзьями были поделены следующим образом: Виктор занимается управлением и административной деятельностью, а Артем финансированием. К 2002 году бизнес значительно расширился и начал приносить хорошую прибыль. Вроде бы ничего не предвещало беды, но на третьем году жизни бренда «Assol`» между партнерами стал назревать конфликт.

Управленческое поведение Виктора ужесточалось пропорционально растущей прибыли. Если в компании возникали конфликтные ситуации между сотрудниками, то Виктор грубо подавлял их и этим только усугублял. В «Assol`» начали распространяться отрицательные слухи и недовольство поведением начальника. Артем был компетентен в области управления и видел, что дела далеки от идеальной картины и хотел помочь как Виктору, так и компании. Он начал предлагать другу различные административные способы по улучшению управленческой деятельности. Но Виктор принимал предложения компаньона холодно и вообще не хотел, чтобы Артем каким-либо образом вникал в дела управления. Кроме того, Виктор просто перестал посвящать партнера в дела компании, а на вопросы Артема о бизнесе, отвечал, что он все контролирует и не надо ему в этом помогать. «Зачем тебе это нужно, я этим занимаюсь, а ты просто получай дивиденды», - так отвечал Виктор на вопросы партнера о положении дел. Конечно, Артема не устраивала такая ситуация и однажды он резко высказал Виктору, что он о нем думает.

В итоге, вместо расширения и развития бизнеса партнеры решили его закрыть и закончить на том, как дружбу, так и совместное дело.

Вопрос:

1. В чем же были ошибки друзей?

2. Как можно урегулировать возникшие проблемы между предпринимателями и сохранить бизнес?

Бизнес-кейс.

Ситуация:

Петриков Михаил Михайлович – предприниматель. В бизнесе с 1980 года. Владеет различными видами предпринимательской деятельности. Его подходы к ведению бизнеса нестандартные и креативные. Сейчас помимо имеющихся различных видов бизнеса Михаил Петриков открыл в мкрн. Новогордске города Химки в 5 км. от МКАД отель «Мелиор».

Отель «Мелиор» имеет следующие предложения для клиентов:

• Обслуживание в номерах 24 часа

• Бесплатный Wi-Fi

• Кафе-бар, ресторан «Новогорск»

• 5 конференц-залов

• 4 банкетных зала (Новый зал на 1000 человек)

• транспортные услуги

• экскурсионные услуги

• рыбалка

• большой теннис

• настольный теннис

• сауна

• бильярд

• детская площадка

• охраняемая парковка

Вопрос:

Какие должны быть предприняты организационные действия руководства для большего развития отеля «Мелиор» и его расширения на территории Российской Федерации?

Самомативация⁸⁸.

Проанализируйте рассказ девушки, которая ищет работу. Предложите несколько вариантов коммерческих профессий, которые подходят ей, исходя из мотиваторов и проявившихся в речи индивидуальных особенностей. “Меня всегда привлекала аналитическая и творческая работа. Когда я поступала в вуз, уже было понятно, что экономическое образование будет востребовано. Моя мама – главный бухгалтер, всю жизнь посвятила этой профессии, и она считала, что после вуза мне тоже нужно работать в данной области. Но мне не нравится рутина, когда все делаешь только в соответствии с четкими процедурами и налоговым законодательством, когда нет возможности проявить креативность. После 3 курса на практике мне удалось получить работу, связанную с финансовым анализом и отчетностью, которая велась по стандартам GAAP. Это показалось интересным, и я решила специализироваться именно в данном направлении. Однокурсница, которой удалось устроиться в инофирму, посоветовала искать работу уже сейчас, на 4 курсе, с тем, чтобы по окончании вуза у меня был шанс найти действительно хорошее место или сделать карьеру в той организации, в которой начну работать сейчас. Поэтому оплата не является для меня значимым фактором, гораздо важнее – возможность научиться как можно большему и получить опыт работы в хорошей западной компании”.