І. Група виробничих факторів

Рівень виконання плану виробництва товарної продукції Якість продукції

Асортиментно-структур ні зрушення у вшгуску продукції Ритмічність вшгуску продукції

II. Фактори, пов'язапі і роботою відділу збуту і складі»

Рівень забезпеченості кадрами, устаткуванням і відповідними складськи­ми приміщеннями

Загальний рівеш. організації роботи з маркетингу (у т. ч. її ритмічність) Розмір портфеля замовлень

Стан і комплектність залишків готової продукції на складі Забезпеченість тарою та упаковкою

Наявність договорів на поставку і дотримання їх умов при відванта­женні продукції покупцям Дотримання умов співпраці з транспортними установами

Ш. Фактора, пов'язані з трянспортуваішям аредукдВ

Відповідність кількості й видів транспортних засобів потребам під­приємства (зробленим замовленням і договірним домовленостям) Ритмічність подачі транспортних засобів

Придатність наданих транспортних засобів для завантаження відпо­відних видів продукції Дотримання термінів перевезень та інших договірних умов

IV. Фактори, иоп'кмигі і роботою фінансового та інших

Вибір форм розрахунків з покупцями

Своєчасність і якість оформлення платіжних документів, стан конт­ролю за їх сплатою

Вивчення платоспроможної здатності покупців і можливих форм спів­праці з ними

Своєчасність та якість оформлення санкцій за порушення зобов'язань щодо сплати боргів покутними та іншими установами

V. Ітпі фактори

Терміни документообіг. якість опрацювання документів в устано­вах банк\

Зміна цін і кон"юнктури ринку, рішеїтя арбітражних судів щодо позовів Зміни митних правил і загального законодавства тощо

Рис. 9.2. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції

113

Закінчуючи аналіз показників реалізації продукції, необхідно визначити резерви і здійснити підрахунок їх величин.

ЗВЕДЕНИЙ ПІДРАХУНОК

РЕЗЕРВІВ ЗРОСТАННЯ ТОВАРНОЇ

І РЕАЛІЗОВАНОЇ ПРОДУКЦІЇ

І. Резерви поліпшення використання трудових ресурсів і від­повідного збільшення о бея гін виробництва

Н. Резерви збільшення обсягів виробництва завдяки кращому використанню основних засобів

ПІ. Резерви за предметами праці

Комплектний обсяг резервів товарної продукції (найменший із групових результатів)

1. Резерви збільшення обсягу реалізації за рахунок резервів товарної продукції

2. Ліквідація наднормативних залишків готової продукції на складі станом на кінець року

3. Одержання плати за товари відвантажені, не сплачені в строк

Усього за п. її. 1, 2, 3 339,5

Можливий приріст та рахунок виявлених резервів, %

339,5 : 1290- 100 = 26,3

Отже, підприємство має значні резерви збільшення обсягу ре­алізації продукції — майже 340 тис. грн, або 26,3 % до встанов­леного плану реалізації. З них більша частина (62 %) — резерви, пов'язані з невиправданим збільшенням на кінець року залишків готової продукції.

Контрольні запитання

1. Якими джерелами інформації користуються під час ана­ лізу обсягу реалізації?

2. Напрями аналізу обсягу реалізації.

3. Як вивчити стан зовнішньоекономічної діяльності під­ приємства?

4. Які фактори впливають на обсяг реалізації?

5. Які резерви збільшення обсягу реалізації?

Практичне заняття 14

Робота в аудиторії

1. Оцінка вшшнання плану за обсягом реалізованої продук­ ції. Задачі 20, 21.

2. Аналіз динаміки обсягів реалізації і місткості ринку. За­ дача 22.

3. Деталізація обсягів реалізації за видами продукції, зона­ ми продажу тощо.

1. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства.

Самостійна робота

1. Аналіз виконання плану поставок продукції і виконання

замовлень.

2. Аналіз товарних запасів і залишків товарів відвантаже-

них.

3. Узагальнення аналізу й підрахунок резервів.

4. Задачі 23 і 24.