Завдання 18

Визначити оптову ціну підприємства. Вихідні дані для розрахунку наведені в табл. 12

Таблиця 12

Вихідні дані

Показник	Позначення	Значення
Повна собівартість одиниці продукції, грош. од.		22
Річний обсяг реалізації, од.		5 500
Прибуток плановий, грош. од.		20570

Методичні рекомендації до виконання завдання 18

Оптова ціна ( ) відображає нижню границю ціни та формується на основі повної собівартості одиниці продукції і прибутку, що приходиться на 1 грош. од. повної собівартості:

, (12)

де - рівень рентабельності, що розраховано за собівартістю.

Рівень рентабельності за собівартістю визначається у такий спосіб:

, (13)

де - - собівартість річного обсягу виробництва, грош. од.

Завдання 19

Визначите відпускну ціну на новий автомобіль, використовуючи метод цінності продукту, що відчувається споживачами, при умовах, заданих у табл. 13.

Таблиця 13

Вихідні дані

Автомобіль	Параметр						Ціна, грош. од.
	комфортабельність		надійність		прохідність
	бал	коефіцієнт вагомості	бал	коефіцієнт вагомості	бал	коефіцієнт вагомості
Базовий	45	0,2	70	0,4	80	0,4	4 5670
Новий	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Тема 7. Маркетингова політика продаж

Теоретичні питання

1. Сутність і структура маркетингової політики продаж.

2. Поняття руху товарів. Канали руху товарів і їх вибір. Ринкові посередники та їх функції.

3. Стратегічні рішення в політиці розподілу: селективний, інтенсивний, ексклюзивний розподіл.

4. Оптова торгівля в системі маркетингу. Функції й організаційні форми оптової торгівлі.

5. Роздрібна торгівля. Мерчендайзинг.

6. Прямий маркетинг. Сутність і види прямого маркетингу.

Література: основна [3, 5, 7 - 11], додаткова [3, 13].

Практичні завдання

Завдання 20

Підприємство, що виробляє різноманітні засобі побутової хімії вирішило розпочати випуск нового засобу для миття посуд. Підприємство випускає миючу консистенцію, розливає у фірмові флакони, що забезпечують зручність у використанні, та продає під власною маркою. Відділ маркетингу оцінює два варіанти збуту нового товару: збут через власних торговельних агентів (план 1) та збут через оптовиків (план 2). Основні дані, що зібрані маркетологом, представлені в таблиці 14.

Використовуючи наведені дані, визначити: обсяг продаж, при якому використання кожного з каналів збуту продукції буде для підприємства однаково вигідним; рентабельність кожного каналу збуту, якщо очікуваний обсяг реалізації продукції підприємства складе 2000 тис. грош. од.

Таблиця 14

Вихідні дані про збутові витрати

Показник	План 1	План 2
Витрати на утримання та обслуговування складських приміщень, тис. грош. од.	200	-
Витрати на транспортування, % до обсягу реалізованої продукції	2,7	-
Інші прямі витрати, що пов’язані з управлінням складськими запасами, % до обсягу реалізованої продукції	2	-
Витрати на рекламу серед дистриб'юторів, % до обсягу реалізованої продукції	2,2	1,5
Заробітна плата торговельних агентів, грош. од.	7200	-
Заробітна плата менеджерів зі збуту, грош. од.	3100	2250
Торговельна знижка для роздрібних торговців, % до обсягу реалізованої продукції	5,5	-
Торговельна знижка оптовим посередникам, % до обсягу реалізованої продукції	-	10