Планирование на предприятии принципиальное содержание основных разделов бизнес-плана.

1. Резюме. В резюме предельно кратко излагаются:

а) суть проекта: его цели и потенциальная эффективность;

б) возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях;

в) кто и как будет осуществлять проект;

г) источник финансирования проекта;

д) потенциальные выгоды от инвестирования в проект: объем продаж, издержки производства и сбыта, норма прибыли, сроки окупаемости и возврата инвестированных средств.

2. Товар (продукция или виды услуг):

а) какие потребности удовлетворят предлагаемая к производству продукция или услуги;

б) что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг, уже имеющихся на рынке;

в) какими авторскими правами защищены предлагаемые продукция или услуги;

г) какой может быть их цена и насколько она конкурентоспособна;

д) какую норму прибыли обеспечит реализация (продажа) продукции или услуг.

3. Рынок сбыта:

а) кто основные потребители продукции или услуг;

б) какой может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе;

в) кто является основными конкурентами, объем их продаж, стратегия маркетинга, доходы от реализации;

г) какова продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества;

д) по какой цене реализуют (продают) продукцию или услуги конкуренты, их ценовая политика.

4. Стратегия маркетинга:

а) предлагаемая система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынках;

б) цена реализации и структура ценообразования;

в) необходимые мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства и структура расходов на рекламу;

г) мероприятия по содействию сбыту -- паблик релейшнз, дополнительные льготы покупателям, послепродажное обслуживание и т. п.

5. Производственная программа:

а) где будут производиться продукция или услуги;

б) нужно ли создание новых производственных мощностей или можно использовать (переоснастить) действующее предприятие;

в) каков оптимальный объем производства на планируемом предприятии;

г) какие необходимы инвестиции для достижения оптимальной мощности;

д) как будет обеспечено предприятие сырьем, комплектующими изделиями, другими факторами производства;

е) какие будут использованы технологии и оборудование;

ж) будет ли предприятие работать в кооперации с другим предприятием.

6. Организация производства:

а) какова будет организационная схема планируемого предприятия;

б) насколько предприятие обеспечено кадрами -- перечень имеющихся специалистов и их квалификация, опыт работы;

в) каким будет уровень, формы оплаты труда разных категорий работников, включая социальные льготы;

г) какова будет технологическая схема предприятия.

7. Организационно-плановая форма предприятия:

а) каков правовой статус, форма собственности на планируемом предприятии (товарищество, акционерное общество, кооператив, арендное предприятие, смешанное государственно-частное предприятие, совместное предприятие и т. д.);

б) какими правами будет располагать потенциальный инвестор на предприятии (участие в управлении, владение контрольным пакетом акций, рядовой акционер); кто спонсоры или уже определившиеся инвесторы планируемого предприятия (государственное ведомство или концерн, банк, частное предприятие и т. д.);

в) какими правами (управления, финансового контроля) наделены имеющиеся спонсоры или инвесторы;

г) какими юридическими правами располагает предприятие данной формы собственности (краткое извлечение законодательных норм, регулирующих правовой статус предприятия), какие юридические акты целесообразно совершить потенциальному инвестору для того, чтобы приобрести предлагаемые ему права (совладельца, спонсора, акционера), и какую правовую ответственность это влечет по национальному и местному законодательствам.

8. Финансовый план:

а) какой общий объем инвестиций необходим для создания предприятия;

б) каковы источники финансирования (выпуск займов, продажа акций, получение банковского кредита, собственные средства инициаторов создания предприятия);

в) каковы должны быть структуры финансирования по источникам и видам валют (если планируются инвестиции в иностранных валютах, то по какому обменному курсу их предполагается привлекать);

г) на каких условиях будут привлечены финансовые средства для обеспечения потребностей в долгосрочных инвестициях и оборотном капитале.

9. Рентабельность проекта:

а) каковы инвестиционные издержки на создание предприятия по их разным видам (инвестициями в основной и оборотный капитал, в инфраструктуру и т. д.) в целом и на единицу продукции;

б) во сколько обойдется эксплуатация планируемого предприятия, организация сбыта продукции или услуг;

в) каковы могут быть общие доходы от реализации продукции или услуг;

г) какие налоги должно платить планируемое предприятие;

д) в какие сроки и каких размерах планируется вернуть заемные средства;

е) каков может быть общий объем прибыли данного предприятия, ее норма.

СОСТАВ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРИ ПОДГОТОВКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА²

1. Общие условия осуществления проекта и его исходные данные: авторы проекта; исходные данные по проекту; уже проведенные исследования стоимости и (или) капиталовложений.

2. Рынок и мощность предприятия:

2.1. Спрос и рынок: расчетные существующие размеры и мощности промышленности (с указанием акций ведущих компаний), ее рост в прошлом, предполагаемый рост в будущем (с указанием основных программ развития), размещение предприятий данной отрасли на местах, ее основные проблемы и перспективы, общее качество товаров; импорт в прошлом и тенденции на будущее, его объем и цены; роль этой отраслями промышленности в национальной экономике и в национальной политике, главные задачи и цели, связанные с этой отраслью промышленности или возлагаемые на нее; примерный объем спроса в настоящее время, его рост в прошлом, основные детерминанты и показатели.

2.2. Прогноз продаж и сбыта: предполагаемая конкуренция за осуществление проекта со стороны существующих или потенциальных местных и иностранных фирм-производителей и их поставщиков; установление места нахождения рынка (или рынков); программа сбыта; предполагаемые ежегодные доходы от сбыта продукции и побочных продуктов (в местной или иностранной валюте); расчетные ежегодные издержки на рекламу и маркетинг.

2.3. Производственная программа (приблизительно): продукция; побочная продукция; отходы (предполагаемые годовые издержки на ликвидацию отходов) .

2.4. Определение мощности предприятия: реальная нормальная мощность предприятия; количественное соотношение сбыта, мощности предприятия и материальных факторов производства.

3. Материальные факторы производства (приблизительные потребности в факторах производства, положение с их поставками в настоящем и будущем и приблизительный расчет годовых издержек на местные и иностранные материальные факторы производства): сырье, основные материалы; компоненты, полуфабрикаты; вспомогательные материалы; топливо, энергия; производственное снабжение.

4. Места нахождения и площадка (предварительный отбор, включая при необходимости расчет стоимости земельного участка).

5. Проектно-конструкторская документация:

5.1. Предварительное определение рамок проекта.

5.2. Технология (технологии) и оборудование: технология и процессы, которые можно использовать на будущем предприятии, по отношению к его мощности; приблизительная оценка издержек на приобретение отечественной и иностранной технологии; приблизительный план размещения предлагаемого оборудования (основные компоненты: производственное, вспомогательное, подсобное оборудование); приблизительный расчет инвестиционных издержек на оборудование (отечественное и иностранное) в соответствии с вышеуказанной классификацией.

5.3. Примерный план размещения объектов строительства и помещений (подготовка и освоение площадки; помещения и специальные сооружения; цехи под открытым небом).

5.4. Краткое описание строительных материалов, которые будут использоваться.

5.5. Приблизительный расчет инвестиционных издержек на объекты строительства (в местной и иностранной валюте).

6. Организация предприятия и накладные расходы:

производство, сбыт, администрация, управление;

приблизительная организационная структура;

сметные накладные расходы: заводские, административные, финансовые.

7. Трудовые ресурсы:

предполагаемые потребности в ресурсах с разбивкой по категориям рабочих, ИТР и служащих по основным специальностям (местные и иностранные);

предполагаемые ежегодные расходы на трудовые ресурсы, включая накладные расходы на оклады и заработную плату.

8. Предполагаемые сроки осуществления проекта:

примерный график осуществления проекта;

смета расходов на осуществление проекта.

9. Финансовая и экономическая оценка:

9.1. Общие инвестиционные издержки: примерный расчет потребностей в оборотном капитале; расчетные постоянные активы; общие инвестиционные издержки.

9.2. Финансирование проекта: предполагаемая структура капитала и предполагаемое финансирование (местное и иностранное); предполагаемое изменение ссудного процента.

9.3. Производственные издержки (сумма сметных производственных издержек (постоянных и переменных).

9.4. Финансовая оценка (период окупаемости; простая норма прибыли; точка безубыточности; внутренняя норма прибыли).

9.5. Социально-экономическая оценка: составление приблизительного анализа затрат и результатов, используя оценочные веса и косвенные оценки (обменный курс, людские ресурсы, капитал); расчет влияния на занятость; расчет экономии в иностранной валюте; соответствие проекта экологическим стандартам.

10. Форма страхования проекта.