8)Змішані канали збуту

При змішаному або комбінованому способі збуту в реалізації продукції бере участь посередник, який не задіяний у процесі товароруху. Його участь обмежується або розрахунками за продукцію, яка поставляється, або послу гами щодо забезпечення продажу продукції з урахуванням маркетингу.

Змішані канали збуту продукції можуть використовуватись, якщо спостерігається концентрація ринку продажу товарів в одному регіоні, споживачі розпорошені в іншому і попит на продукцію невеликий. У першому випадку раціонально використовувати прямий канал збу ту, а в другому - реалізацію через посередницькі організації. Змішані канали збуту використовуються також, якщо підприємство випускає декілька виробів і реалізує кожен з них на різних ринках, через різноманітні організації збуту. Якщо підприємство поставляє стандартну продукцію одним спожи вачам і модифікує її відповідно до бажання інших, то в першому випадку підтримка взаємовідношень може бути доручена посередникам, а в дру гому - налагоджуються прямі контакти. Крім того, якщо підприємство має велику кількість замовлень, то значні за обсягом замовлення можуть здійснюватись через прямі канали, а інші задовольняються через посеред ницькі структури, тобто також використовуються змішані канали збуту.

9)Залежні та незалежні посередницькі підприємства

Класифікацію посередницьких підприємств і організацій залежно від товарної спеціалізації наведено в табл. 10.1.

10)Процес прийняття рішення споживачами про закупівлю

промислових товарів

Процес прийняття рішення про придбання ТПП складається із ряду етапів. Можна виділити 8 етапів у процесі прийняття рішень про покупку залежно від ситуації здійснення промислових закупівель.

1. Усвідомлення проблеми.

2. Конкретизація кількості і загальних характеристик товарів чи послуг. Повторна закупка стандартизованих товарів не потребує цього етапу.

3. Здійснення функціонально-вартісного аналізу, спрямованого на зіставлення витрат з величиною досягнутої корисності.

4. Вивчення різноманітної інформації (виставки, галузеві видання, телефонне опитування і т.ін.)

5. Спеціалісту з маркетингу слід виявити вміння написання та подання своєї пропозиції, детальний опис пропозиції з технічного та з маркетингового боку.

6. Ретельний аналіз не тільки технічної можливості постачальників, а й спроможності виконати вчасно замовлення та необхідне обслуговування.

7. Видання специфікацій на замовлення, рішення про умови поставки, кількість та ін.

8. Оцінка роботи постачальника (продавця) і приймання рішення щодо продовження чи припинення взаємовідносин.

11)Реклама на промисловому ринку

Загальноприйнято поділ реклами на три види - інформативна, конкурентна та нагадуюча:  1. Інформативна або первісна реклама. Ця реклама ознайомлює можливого покупця з новим товаром на ринку і місце його продажу.  Наприклад: "ВАТ Сельхозтехремонт" надає наступні види послуг з ремонту сільськогосподарської техніки :....................... Адреса :........"  2. Конкурентна, яка переконує або агітують реклама. Рекламодавець з допомогою різних засобів і способів (коректне складання тексту оголошення, правильний вибір місця його розміщення і т.д.) впливає на потенційного покупця з метою сформувати або пробудити в нього потреба в даному товарі чи послузі. Вироблений промисловий товар або послуга показуються з найбільш вигідних сторін, надається інформація про їх унікальні характеристики.  3.Нагадуюча. Нагадує про раніше рекламувати товар, з метою підтримки прихильності до марки, тобто дає повторну інформацію про товар. 

Кожен вид реклами виконує обидві функції реклами, але всі мають різні цілі. Так інформативна і нагадуюча реклама виконує переважно першу функцію, так як вона націлена, насамперед, на передачу інформації. Агітуюча реклама створюється для агітації на користь товару, тому вона виконує переважно другу функцію, хоча і теж передає інформацію. 

Тому види реклами на промисловому ринку відрізняються ще й тим, що в кожному виді ці функції поєднуються в різних пропорціях. Така класифікація може використовуватися при розгляді взаємодії реклами та життєвого циклу товару або послуги, розробці та аналізі рекламної кампанії, розглядіпроцесу формування потреб у споживача, але вона не зовсім підходить при аналізі змісту рекламного оголошення, тому що нагадує реклама є за своєю суттю всього лише короткій інформаційній.