2. Разрабатывать и реализовывать эффективную таможенную политику.

Анализ базовых формул распределения как компонента логистического менеджмента позволяет утверждать, что решения государственных органов в части осуществления внешнеэкономической деятельности российскими хозяйствующими субъектами могут серьезно влиять на размеры ЗПСПУ. Например, после отмены в 1997 году взимания налога на добавленную стоимость на границе с Украиной ситуация на рынке черных металлов сильно изменилась. За счет простых схем, позволяющих вообще не платить НДС, украинские поставщики стали поставлять арматуру А – III, ст. 35 ГС, 25 Г2С на 10…15 % дешевле, чем ОАО «МЕЧЕЛ». Часть фирм, сотрудничавших с комбинатом, начала закупать украинский металлопрокат. Но благодаря гибкой ценовой политике, более высокому качеству, а также за счет лоббирования российской арматуры Правительством г. Москвы ОАО «МЕЧЕЛ» смогло удержать своих крупнейших потребителей. Очевидно, что этот и подобные ему экономические просчеты можно свести к минимуму, если оценивать последствия принятия необдуманных управленческих решений в области внешней торговли. Не вызывает сомнений, что действия российских политиков привели к резкому сокращения размеров зоны потенциального сбыта арматуры производства ОАО «МЕЧЕЛ» при одновременном увеличении ЗПСПУ украинских металлургов.

Приведем другой пример. Вводя таможенные пошлины на ввоз импортных автомобилей, государственные органы управления обеспечили расширение размеров ЗПСПУ отечественного автомобилестроения, например АО «АвтоВАЗ». Однако и эти меры не оказали серьезного воздействия на поведение потребителей, расположенных на Дальнем Востоке и заинтересованных в приобретении автомобилей японского производства. Исследователю, знакомому с распределением как компонентом логистического менеджмента, не составит труда определить размеры ЗПСПУ АО «АвтоВАЗ» на территории Российской Федерации и за ее пределами с учетом описанной выше ситуации.

Приведенные примеры позволяют сделать вывод о том, что для обеспечения конкурентоспособности российской продукции на международном рынке необходимо добиваться определенного компромисса в сфере принятия управленческих решений, обеспечивая при этом, с одной стороны, использование протекционистских мер по поддержке отечественного производителя, а с другой стороны, поддерживая на внутреннем рынке некоторый уровень конкуренции. Исходя из этого, возрастает актуальность следующего аргумента в пользу использования методов распределения как компонента логистического менеджмента.

3. Осуществлять эффективный антимонопольный контроль действий хозяйствующих субъектов на российском рынке.

Одним из наиболее выражений степени достижения целей конкурента является его фактическая рыночная доля в объеме реализации продукции заданного ассортимента. Она, отражая наиболее важные результаты конкурентной борьбы, показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров.

Значения рыночной доли обычно рассчитываются по следующим формулам:

k n

Дi = Ki / Σ Ki, (2.100)

i=1

или

в n

Дi = (Ki * Цi)/ Σ Ki *Цi, (2.101)

i=1

k в

где Дi (Дi) – рыночная доля i-го предприятия по количеству (общей стоимости) реализованной продукции;

Ki и Цi – соответственно, количество и цена продукции, реализованной i-м предприятием;

n – количество предприятий-конкурентов, «работающих» на анализируемом рынке.

Использование формул (2.100) и (2.101) становится возможным после получения статистических данных за определенный отчетный период. Оценка размеров ЗПСПУ предприятий позволяет получить предварительные сведения о характере конкуренции на рынке. При этом необходимо выполнить следующую последовательность действий:

- определить размеры ЗПСПУ рассматриваемых предприятий по совокупности групп факторов, определяющих поведение потребителей на рынке;

- выявить места расположения потенциальных потребителей в ЗПСПУ предприятий-конкурентов и объемы ее потребления в каждом из них (размеры ЗПСПУ отнюдь не отражают реальной ситуации на рынке, поскольку плотность распределения потребителей на территории для Российской Федерации весьма существенно различается);

- поскольку снижение цены на продукцию приводит к существенному увеличению размеров ЗПСПУ, в любой момент времени нетрудно получить предварительные данные о характере конкуренции на рынке. При этом следует учитывать ряд возможных вариантов данной конкуренции:

1) размеры ЗПСПУ предприятий-конкурентов длительное время остаются стабильными; возможно, между этими предприятиями существует некая «договоренность» о разграничении рынка посредством согласования цен на продукцию и услуги;

2) размеры ЗПСПУ некоторых предприятий-конкурентов резко возрастают; возможно, данной группой предприятий предпринимается попытка вытеснения конкурентов с рынка за счет установления демпинговых цен. Кстати говоря, время от времени в средствах массовой информации появляются сообщения об антидемпинговых мероприятиях правительств ряда стран в отношении российской продукции. Чтобы доказать случаи недобросовестной конкуренции на международном рынке, также можно воспользоваться приведенной выше последовательностью действий;

3) размеры ЗПСПУ предприятий остаются нестабильными в течение длительного периода времени; возможно, на рынке идет «ценовая война», ослабляющая всех участников данного рынка и др.

Следует подчеркнуть, что приведенная выше методика определения характера конкуренции на рынке носит предварительный характер. Для получения неопровержимых доказательств недобросовестной конкуренции хозяйствующих субъектов необходим сбор и анализ дополнительной информации в соответствии с имеющимися рекомендациями.