6. Джеффри брукс38

Перед Джеффри Бруксом стоит дилемма. В возрасте 26 лет он оста­вил выгодную руководящую должность и открыл небольшой мага­зин мужской одежды. После пары трудных лет дело стало процве­тать. В конце концов, он открыл еще три магазина одежды, а затем продал компанию с большой выгодой для себя. Однако три месяца безделья убедили Брукса, что он еще не готов отойти от дел. Он поступил на управленческую должность в боль­шую компанию, но снова понял, что хочет быть своим собственным начальником. Используя оставшуюся от продажи магазинов при­быль, он снова завел собственное дело. Теперь он решил создать строительную фирму.

Предприятие начало хорошо работать, но вскоре возникли труд­ности. Брукс быстро пришел к выводу, что, хотя и является хорошим руководителем, мало знает техническую сторону проблем. Поэтому он заключил соглашение с Полом Хансеном, своим прорабом, по которому Хансен стал партнером в компании. Брукс обеспечивал упра­вленческое ноу-хау, а Хансен занимался производственной деятель­ностью.

Через пять лет они стали ссориться из-за расхождений во взгля­дах на методы управления компанией. Брукс продал компанию Хан­сену и в возрасте 45 лет снова отошел от дел. Вскоре после своего 47-го дня рождения Брукс решил, что его от­ставка была преждевременной. Он снова захотел вернуться в бизнес и на этот раз принял решение открыть ресторан.

Город, в котором проживает Брукс, средних размеров с крупным университетом штата. Успех его первого предприятия частично свя­зан с тем, что он привлекал к работе студентов. Его строительная фирма также большую часть работ осуществляла для университета. Однако для успеха ресторана Брукс решил расположить его в удалении от университета. Он понял, что все рестораны в городе рас­считаны на обслуживание студентов и сотрудников университета, поэтому предположил, что имеется спрос на высокоразрядный рес­торан, предназначенный для привлечения постоянных посетителей, не связанных с университетом.

Брукс приобрел здание на другом от университета конце города и через шесть месяцев открыл ориентированный на взрослую публи­ку ресторан с бифштексами и салатом из свежих морепродуктов в качестве фирменных блюд. Ресторан имел огромный успех с самого начала, и этот успех сохранился в дальнейшем. Сегодня, в 56 лет, Брукс отложил достаточно денег, чтобы обес­печить себе комфорт и безопасность на всю оставшуюся жизнь. Он уже получил весьма привлекательное предложение о покупке его ре­сторана. У Брукса есть две недели для решения о принятии этого предложения.

Вопросы

1. Следует ли Бруксу продать ресторан? Почему да или почему нет?

2. Почему Брукс добивался успеха в столь различных сферах дея­тельности?

7. Обувной магазин гаса дюпре39

В январе 1995 г. Гас Дюпре, продавец обуви в крупном чикагском универмаге, обсуждал свое будущее с заведующим сбытом компании по производству обуви. Дюпре доверительно рассказывал: "Я несчастлив. Я зарабатываю на жизнь, но трачу 400 долл. в неделю и не могу ничего откладывать. Мы с женой не становимся моложе. До сегодняшнего дня я проработал в этом магазине 17 лет. Мне бы хотелось завести собственный ма­газин, быть своим боссом. Нет ли у вас на примете какого-нибудь обувного ма­газина на продажу?"

Заведующий сбытом сообщил господину Дюпре о магазине в Эл­ко, штат Индиана, владелец которого хочет его продать: "Этот человек уедет во Флориду, как только сможет найти клиента. Он уже распродал все остальное имущество в городе. Его зовут Том Уоткинс, и он про­вел в Элко всю свою жизнь. Его обувной магазин единственный и поэтому мо­жет обслуживать почти весь город. Том обслуживает городских жителей и большинство фермеров в радиусе 10 миль.

Ближайшими городами являются Фишер и Аттyмва, оба на расстоянии 17 миль и почти таких же размеров, как Элко. Это растущий район - здесь при­рост населения составляет около 10% за каждое десятилетие. В Элко имеется несколько новых малых отраслей. Том рассказал мне о магазине пару месяцев назад. Вы смогли бы приобре­сти его за 40 тыс. долл. наличными. Том сказал, что нет смысла говорить о том, сколько он зарабатывает в магазине. Он предоставит заинтересованному лицу все факты и даст ему самому увидеть, что, учитывая низкую стоимость жизни в Элко, У него будет достаточно доходов для безбедного существования и еще останется для накоплений".

Через неделю Дюпре поехал в Элко и посетил магазин. Магазин не был особенно изысканным, но потом он сказал жене: "Это прият­ный магазин. Он действительно выглядит лучше других магазинов в Элко".

Элко располагается в округе Умбагава. В нем 1776 жителей, ко­торые составляют треть населения этой торговой территории. Боль­шая часть предприятий относится к пищевой промышленности. В городе имеются экспедиторские компании, оптовые торговцы сель­скохозяйственными машинами, продовольственные магазины, два консервных завода и мукомольное предприятие.

Все магазины в Элко открыты с 8 до 17 ч по понедельникам, вторникам и четвергам. Магазины открыты до 13 ч дня по средам, кроме рыболовного сезона, когда они закрываются по средам. По пятницам и субботам работа продолжается до позднего вечера, и ма­газины открыты до 21 ч.

Магазин расположен в оживленном уголке города. Имеет две оконные витрины. Большая выходит на Мейн-стрит, где происходит основная торговля. Уоткинс обычно выставляет в этой витрине око­ло 25 пар обуви.

Вскоре после встречи Уоткинс передал Дюпре следующие данные:

- Товарная наличность при первоначальной розничной торговле - 50 400 долл.

- Средние постоянные издержки - 9600 долл. в год

- Оборудование в магазине - 8000 долл.

- Средний коэффициент прибыльности - 35%

Издержки, зависящие от сбыта - 12%

Среднегодовой оборот - 2,5 раза

Уоткинс показал Дюпре город и нашел дом для продажи в под­ходящем районе. По оценкам Дюпре, для жизни в Элко ему потре­буется 1200 долл. в месяц. Уоткинс заявил, что его магазин так хорошо известен, что рекла­ма не потребуется. Проверка кредитоспособности позднее показала, что Уоткинс действительно пользуется необычайно хорошей репута­цией. Возвратившись в Чикаго, Дюпре подсчитал, что его суммарное имущество может быть переведено в 48 тыс. долл. наличными в случае необходимости.

Вопросы

1. Как следует поступить Дюпре?

2. Какой вероятный диапазон дохода и личных сбережений может обеспечить себе Дюпре в этом магазине?

3. Представьте, что вы опытный розничный торговец и старый друг Дюпре. Предположив, что вы знаете столько же, сколько и Дюпре, о предложении, какие вопросы у вас возникнут?