18. Сидней джордан50

Сидней Джордан владеет небольшим заводом, который выпускает дверные петли и мелкие скобяные изделия к кухонной мебели. Три года назад, когда он только начинал дело, Джордан взял на пять лет ссуду в размере 110000 долл. в коммерческом банке под залог сво­его частного дома.

В течение двух первых лет ему едва удавалось держаться на пла­ву. После выплаты обязательств своему банку у него осталась лишь небольшая сумма. На третий год он решил кое-что изменить, чтобы увеличить продажи и прибыль.

Для начала Джордан снизил цены в надежде, что больший об продаж принесет большую прибыль. Сниженные цены действительно увеличили объем, но рост объема производства привел к увеличению времени сверхурочной работы для рабочих, которые достаточно много работали и до этого. Когда он понял, как дорого обходится сверхурочный труд, он решил нанять дополнительных рабочих. Такое решение привело к неполной занятости, за которой последовало значительное снижение эффективности производства. Из-за неполной занятости он смог купить лишь необходимые материалы и смог воспользоваться скидками поставщиков.

К тому же расширение производства сопровождается увеличением счетов дебиторов и возникновением нехватки денежной наличности; и хотя ему необходимо было пересмотреть подход к производству, он проводил все больше и больше времени у телефона, пытаясь убедить покупателей заплатить как можно быстрее.

Когда в феврале подошел срок очередного взноса по займу Джордан обнаружил, что не может его оплатить и даже не может платить себе заработную плату. Он попросил в банке еще денег, ему ответили, что он исчерпал свой кредит. Банк согласился отсрочить выплату до улучшения состояния с денежной наличность.

Когда в конце года он заглянул в свои книги, то обнаружил, ­заработал даже меньше, чем в прошлом году. Он обратился к семье с просьбой помочь удержать бизнес на плаву.

Вопросы

1. Как управленческие решения Джордана повлияли на успех его предприятия?

2. Насколько в деле Джордана важен человеческий фактор?

3. Какой специфический фактор привел к изменениям в его бизне­се?

4. Как, по вашему мнению, этот бизнес можно сделать прибыль­ным?

19. "Питс гэрейдж"51

"Питс гэрейдж" - заправочная станция и ремонтная мастерская. Ее владелец Питер Бинхэм. Он ведет дело вот уже 10 лет и всегда акку­ратно платит по своим счетам. Большинство ремонтных работ приходится на небольшие грузо­вики. По контракту с местными школами он также ремонтируют школьные автобусы. Сейчас уже сентябрь, Бинхэм хочет взять в долг 10000 долл. чтобы купить антифриз и зимние протекторы. Он надеется, что покупателям понадобятся эти товары, когда наступит зима. Ему всегда не хватало денежных средств, чтобы купить товары такого рода, и сейчас у него плохо с денежной наличностью.

Бинхэм никогда раньше не брал ссуду в банке, но знал, что при этом от него потребуют последнюю финансовую отчетность; поэто­му его бухгалтер подготовил финансовые отчеты, показанные в при­мере. При встрече со своим банкиром Бинхэм сказал ему, что будет по­лучать 35% валовой прибыли от продажи антифриза и зимних про­текторов. Кроме того, он пообещал вернуть 10000 долл. до 1 фев­раля, так как потребители обычно покупают такие товары в октябре, ноябре и декабре, но не позднее.

Балансовый отчет на 31 августа (в долл.)

Активы Акционерный капитал

Денежная наличность - 1 000 Счета кредиторов - 2 000

Счета дебиторов - 12 000 Собственный капитал - 72000

Материальные запасы 9 000

Здание и принадлежности 52 000

Итого 74 000 Итого 74 000

Отчет о прибылях и убытках на 31 августа (в долл.)

Доход от продаж - 200 000

Себестоимость реализованной продукции - 122 000

Валовая прибыль - 78 000

Операционные расходы

Заработная плата служащих - 18000

Прочие расходы -54 000 - 72 000

Операционная прибыль - 6 000

Вопросы

1. Если бы вы были банкиром, какую дополнительную информа­цию вы бы запросили перед тем, как принять решение? Почему?

2. Куда бы вы обратились за дополнительной информацией?

3. В достаточной ли степени такая ссуда является оправданной с финансовой точки зрения? Почему?