6.3. Критерии отбора станции для внедрения npu

Для запуска проекта были выбраны 24 АЗС ТНК:

АЗК расположены в крупных городах Тульской области (входящих в приоритетную зону развития), на федеральных трассах Москва-Дон (М-4) и Москва-Харьков (М-2), где сосредоточены основные транспортные потоки, АЗК имеют сравнительно высокие топливные продажи (в среднем 4,96 млн.л./г),

АЗК имеют удовлетворительное техническое/визуальное состояние (новый оффер ТНК),

Незначительный удельный вес бензина марки Аи-80 в продуктовой корзине АЗК, поскольку Аи-80 полностью выводится на данных станциях, чтобы освободить резервуарную емкость для бензина марки Аи-92 NPU.

Целевая аудитория ТНК в Тульском регионе готова к восприятию нового топлива.

Прогноз реализации вводимого топлива основан на следующих факторах:

• готовность населения региона к приобретению более качественных и дорогих товаров (что проявилось в достаточно высоком спросе на топливо Экто).

• окончательная разница в 50 копеек за литр для потребителя будет незначительна, тогда как новое топливо будет позиционироваться как более качественное и обеспечивающее долговечность автомобиля.

• с первого месяца запуск будет поддерживаться рекламной кампанией с ориентацией на адресную программу станций участвующих в проекте.

• Данный ФМ предполагает выход на запланированный показатель доли «NPU -92» в общих продажах топлива АИ-92 на уровне 35% и доли «NPU -95» в общих продажах АИ-95 на уровне 40% уже в первый год.

6.4. Издержки, связанные с внедрением проекта

Т.к. предприятие уже располагает всеми необходимыми трудовыми ресурсами и производственными мощностями для производства фирменной марки NPU, в издержки по проекту входят только: стоимость самой присадки, её смешения с базовым бензином, а так же маркетинговый бюджет, затраты автозаправочных станций (АЗС) и нефтебаз (НБ) и на создание нового оффера, соответствующего новому товарному знаку.

Таблица 9 – Общие издержки

Стоимость присадки с учетом доставки	165 руб/литр
Капитальные затраты АЗС	84,60 тыс. руб /АЗС
Капитальные затраты НБ	0,51 млн. руб
Стоимость смешения	0,9 млн. руб

Таблица 10 – Затраты на реимидж (оффер) одной АЗС

	Руб без НДС
Комплект табличек на колонки	810
Чехол на пистолет	1560
Нас-ка от перегиба	2040
Брызговик на сопло	1830
Значок тип топлива	1050
Наклейка тип топлива на раздаточный кран	150
Наклейки стойки ТРК (топливно раздаточная колонка) Вид топлива	990
Чехол защитный на разрывную муфту	1140
Наклейки на боковые панели ТРК	14100
Наклейка на колонны навеса	7650
Изготовление и установка элементов ценовой стеллы	84750
Мобильный блок хранения и добавления присадки	500010