- •О.И. Успенская ценообразование Учебное пособие
- •9.Скидки за особые условия продаж как инструмет ценовой политики фирмы
- •10.Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •11.Установление цен на продукцию производственно – технического назначения
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги
- •Глоссарий
- •Экономические основы ценообразования
- •Предмет курса и его связь с другими дисциплинами.
- •Понятие цены с позиции потребителя
- •1.3. Основные функции цен
- •1.4. Характеристика основных видов цен.
- •Цены на материальную продукцию.
- •2. Цены на услуги.
- •3.Цены на строительную продукцию.
- •Ценообразование и ценовая политика фирмы.
- •2.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •Понятие ценовой политики фирмы
- •2.3. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
- •Методологические подходы к ценообразованию
- •3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.
- •Порядок установления цен при затратном подходе. Причины его использования в настоящее время.
- •Ценностное ценообразование: сущность, возможные ошибки в использовании.
- •Процедура определения экономической ценности товара.
- •1) Определение цены безразличия.
- •2) Определение отличий.
- •Оценка отличий с позиции покупателя.
- •4)Суммирование цены безразличия с оценками отличий.
- •Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
- •Фактор представлений о наличии заменяющих товаров
- •4.2. Фактор уникальности
- •4.3. Фактор затрат на переключение
- •4.4. Фактор затрудненности сравнений
- •4.5. Оценка качества через цену
- •4.6. Фактор дороговизны товара
- •4.7. Фактор значимости конечного результата
- •4.8. Возможность разделения затрат
- •4.9. Мера «справедливости» цены
- •4.10. Фактор создания запасов
- •Влияние государства на установление цен
- •Необходимость и способы влияния государства на установление цен.
- •5.2. Методы государственного регулирования цен.
- •5.3. Перечень продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются государством.
- •Учет затрат при формировании цен
- •Роль затрат в обосновании ценовых решений.
- •Определение затрат, существенных для анализа цен.
- •Место и роль затрат в анализе финансовой отчетности.
- •Формирование цен с учетом конкуренции
- •Понятие ценовой конкуренции.
- •Прогнозирование конкурентной борьбы.
- •Поведение фирмы в условиях обострения ценовой конкуренции
- •2) Фирма – ветеран.
- •3) Фирма – лидер рынка.
- •Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
- •8. Формирование ценовой стратегии
- •8.1. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •8.2. Стратегия премиального ценообразования.
- •Стратегия ценового прорыва.
- •Нейтральная стратегия ценообразования.
- •Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
- •9.1. Скидки за большой объем закупок.
- •9.2. Скидки за внесезонную закупку.
- •Скидки за ускорение оплаты.
- •Скидки при комплексной закупке товаров.
- •Скидки для поощрения продаж нового товара.
- •Практические задания
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •Ценообразование и стимулирование продаж.
- •Ценообразование и организация продаж товаров.
- •Тема 11. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения
- •11.1. Особенности рынка продукции производственно- технического назначения.
- •Характеристика основных методов ценообразования
- •2. Метод регрессионного анализа.
- •3. Балльный метод.
- •4. Агрегатный метод.
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги.
- •12.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.
- •Специфические приёмы формирования цен на потребительские товары.
- •Ценообразование на потребительские услуги.
Скидки при комплексной закупке товаров.
Скидки при комплексной закупке товаров – это скидки, которые гарантируются покупателю, если он приобретёт данный товар вместе с другими дополняющими товарами данной фирмы.
Если фирма производит взаимодополняющие товары, то возникает задача установления цен не изолированно, а для целой линейки товаров.
При установлении такой скидки цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной закупке. Очень часто в состав набора товаров включаются товары, не производимые данной фирмой. В этом случае величина скидки зависит в свою очередь от тех скидок, которые получает фирма-производитель, приобретая товары у других фирм.
Скидки для поощрения продаж нового товара.
Скидки для поощрения продаж нового товара – это скидки, которые гарантируются торговым посредникам, если они берут для реализации новый товар, продвижение которого на рынок требует повышенных расходов на рекламу.
Эти скидки могут быть как явными, так и скрытыми.
Явные. Напрямую влияют на цену приобретения товара и могут быть установлены либо в форме дополнительной скидки порядка 1-2% с прейскурантной отпускной цены, либо в абсолютной сумме на единицу закупаемого у производителя товара.
Скрытые. Выступают как компенсация фирмой-производителем части расходов торговых фирм на рекламу новой продукции. Такие скидки не влияют на величину отпускной цены. Для того, чтобы их предоставили, необходима документация, подтверждающая затраты на рекламу.
Контрольные вопросы
Чем отличаются кумулятивные скидки от некумулятивных скидок?
Какую выгоду приносят скидки за внесезонную закупку производителю и покупателю?
Какие скидки оказывают наибольшее воздействие на величину дебиторской задолженности?
Для каких фирм целесообразно применение скидок при комплексной закупке товаров?
Какие существуют разновидности скидок для поощрения продаж нового товара и кому они предоставляются?
Тесты
Некумулятивные скидки применяются при продажах:
имиджных товаров;
товаров повседневного спроса;
уникальных товаров;
товаров длительного хранения;
все ответы верны.
При реализации каких товаров и услуг целесообразно применять кумулятивные скидки?
товаров разового потребления;
эксклюзивных услуг;
товаров первой необходимости;
престижных товаров;
правильного ответа нет.
На какие товары могут распространяться скидки за внесезонную закупку?
спортивный инвентарь;
обувь;
газонокосилки;
игрушки;
все ответы верны.
При продаже каких товаров может применяться скидка при комплексной закупке товаров?
взаимозаменяемых;
взаимодополняющих;
нейтральных;
уникальных;
правильного ответа нет.
В чём заключается отличие скидок от распродажи товаров по низким ценам?
при распродаже снижение цены больше;
распродажа имеет меньший период действия;
распродажа помогает сбыть необходимый товар;
все ответы верны;
правильного ответа нет.