Пример решения
Рассчитаем средние темпы роста рынка, характеризующиеся изменением объемов продаж (реализации), по следующей формуле:
где
значение объема реализации соответственно
за
й
(текущий) или 1-й (базовый) год.
Определим средние темпы роста рынка для каждого вида продукции:
Вычислим относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции, как отношение доли предприятия на рынке к доле основного конкурента:
Рассчитаем долю каждого вида продукции предприятия в общем объеме реализации за минувший год. Общий объем реализации – 19 730 млн. руб. Доля каждой из компаний составит:
Построим матрицу БКГ (рис. 1). В качестве масштабов оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:
1) средний индекс темпов роста рынка, равный единице;
2) относительная доля рынка – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли рынка.
Рис. 1. Матрица БКГ компании «Альфа»
Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия. На основе матрицы БКГ формируем продуктовую стратегию предприятия. Товарный портфель компании «Альфа» сбалансирован. Комбинация продуктов «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам – умеренная рентабельность, хорошая ликвидность, долгосрочный рост сбыта и прибыли. Можно рекомендовать изучить категорию «вопросительные знаки», с тем, чтобы оценить возможность при увеличении капитальных вложений превратить их в «звезды», в первую очередь товар 3 – творожок.
1. Завод «Родник» специализируется на производстве безалкогольных напитков. Объем реализации продукции за последние годы и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Постройте матрицу БКГ по приведенным данным и сформулируйте продуктовую стратегию предприятия.
Продукция |
Объем реализации по годам, млн. руб. |
Доля рынка, 2011 г., % |
||||
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
«Родник» |
Конкурент |
|
Минеральная вода (1,5 л) |
7 280 |
7 300 |
7 350 |
7 390 |
68 |
26 |
Минеральная вода (1 л) |
5 460 |
5 350 |
5 200 |
4 890 |
25 |
17 |
Минеральная вода (0,5 л) |
890 |
980 |
1 120 |
1 290 |
21 |
30 |
Безалкогольные газированные напитки (1,5 л) |
- |
2 010 |
2 630 |
2 940 |
9 |
22 |
Безалкогольные газированные напитки (0,5 л) |
- |
- |
500 |
590 |
7 |
10 |
2. ОАО «Золушка» производит мучные кондитерские изделия. Объем реализации продукции за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова может быть продуктовая стратегия предприятия? Обоснуйте ответ, построив матрицу БКГ.
Продукция |
Объем реализации по годам, млн. руб. |
Доля рынка, 2011 г., % |
||||
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
«Родник» |
Конкурент |
|
Печенье «Лакомка» развесное |
6 520 |
6 630 |
6 700 |
6 840 |
32 |
24 |
Печенье «Лакомка» фасованное |
- |
769 |
890 |
1 020 |
15 |
19 |
Печенье «Сказка» развесное |
3 890 |
3 980 |
4 180 |
4 590 |
27 |
32 |
Печенье «Сказка» фасованное |
- |
256 |
630 |
970 |
9 |
12 |
Пряник мятный |
670 |
650 |
510 |
470 |
27 |
40 |
Пряник с начинкой |
2 280 |
2 300 |
2 350 |
2 390 |
18 |
23 |
Задание 4. Выбор стратегии на основе дерева вероятностей
Предприятие рассматривает вопрос о выпуске нового товара на рынок. Вероятность успеха рекламной кампании оценивается в 0,8. В случае успешной рекламной кампании вероятность успешного выпуска нового товара на рынок составляет 0,6. В случае неудачи рекламной кампании вероятность успешного выпуска нового товара на рынок оценивается в 0,3. Какова вероятность успешного выпуска нового товара на рынок.