3.3. Проведення рекламної кампанії тм «Марсель»

ТМ «Марсель» є новинкою на ринку і позиціонується як вишуканий товар за високу ціну. Саме такий захід був обраний через те що підприємство створило цю торгову марку, а впізнання її серед споживачів майже відсутнє. Згідно з опитаних продавців фірмових точок ДП ВАТ «Київхліб» «Булочно-кондитерський комбінат» попит на продукцію ТМ «Марсель» досить пасивний і помітна тенденція, що люди остерігаються купувати товар бо мало знають про нього. Навіть той факт, що цей вид продукції випускається під сильним брендом на рівні Києва та Київської області ТМ «БКК». Тому було вирішено прорекламувати ТМ «Марсель» з найбільшим охопленням споживачів. Для обрання каналу розповсюдження рекламних звернень було обрано найбільш охоплювальні та сучасний медіаканал Інтернет.

Плануванню рекламної кампанії має передувати визначення цільової аудиторії, на яку розраховане рекламне звернення, визначення мотивації споживача тощо.

Стратегічними сегментами для підприємства мають стати як жінки, так і чоловіки, які купують рекламовану продукцію. Досить важливим сегментом, на який варто звернути особливу увагу, є жінки, які купують даний вид продукції виключно для себе.

Реклама товару має бути іміджевою і інформативною. Споживачам має донестися основна концепція і задачі підприємства. Розробимо концепцію рекламування продукції на основі створення іміджевої реклами ТМ, тобто основний акцент в рекламі ставитиметься на ТМ «Марсель», що в цілому дасть змогу збільшити обсяги реалізації цієї продукції на території Києва та України загалом.

Окрім витрат на рекламну кампанію підприємство має також врахувати створення спеціалізованого сайту присвяченого ТМ «Марсель». Для цього нам слід звернутися за допомогою до спеціалізованих компаній, які забезпечують створенням і супроводом будь-якого Інтернет-сайту.

3.4. Залучення нових клієнтів по системі ЯндексДирект

Даний захід буде актуальним на фоні запропонованого в попередньому розділі при створенні нового сайту для ТМ «Марсель» та його просуванні в мережі Інтернет. На даний момент спостерігається тенденція до зростання користувачів Інтернет-мережі, що не може не стати стратегічним інструментом для підприємства в розрізі спілкування зі своїми постійними і новими споживачами.

До того ж Інтернет мережа являє під собою не лише пасивне поглинання інформації і її представлення, а й активний обмін інформацією, складанням договорів, обмін контактними адресами і т.д. На основі цього і було запропоновано співпрацювати не з кінцевим споживачем, а з оптовими покупцями та посередниками інших направлень.

В хлібопекарській галузі не існує методик просування і пропонування власних послуг на ринку. Головною метою заходу має стати залучення цільових клієнтів за допомогою системи «ЯндексДирект»(Додаток А). Особливістю цієї системи є те, що ми можемо налаштувати її таким чином як нам зручно, і залучати з її допомогою тільки тих клієнтів, які цікавлять саме наше підприємство.

Основна суть цієї системи: існує активний пошук в системі «yandex.ru чи ~.ua», де в правому кутку від видачі пошуку знаходяться рекламні текстові посилання, ці посилання і є система «ЯндексДирект»(Додаток Б). Особливістю такої системи є те, що ми можемо обрати регіон, який нас цікавить чи то Україну загалом чи то Київ чи Чернігів чи будь-яке географічне місце. Текстові посилання мають вигляд об’яв де є заголовок і є основний текст. Об’ява того чи іншого характеру з’являється в тих випадках, коли користувачі «yandex.ru» чи «yandex.ua» шукають задані нами для цієї системи слова чи словосполучення. Так наприклад нами буде запропоновано такі словосполучення:

• розширення власного бізнесу;

• «розширение собственого дела»;

• співробітництво;

• «сотрудничество»;

• нова справа;

• «новое дело»;

• хліб, інвестиції, співробітництво;

• «хлеб, инвестиции, сотрудничество».

Оскільки значна кількість населення України користується російською мовою, як головний розмовний носій, то і при пошуку в Інтернет-мережі вони часто використовують російську мову також. Лише при наявності пошуку з використанням даних слів і словосполучень будуть з’являтися наші об’яви. Тих людей яких привабило наше рекламне оголошення клікають по ньому і таким чином переходять на сайт нашого підприємства, де вже буде сформована пропозиція для нових підприємств.