11.Основные проблемы в сфере международного маркетинга

Можно выделить девять основных проблем в сфере международного маркетинга.

1.Поиск хорошего продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющий потребности или желание покупателя, и имеющий приемлемую цену (например, какой-либо продукт может быть недорогим по масштабу Великобритании, но в тоже время быть крайне дорогостоящим для жителей Болгарии или какой-либо африканской страны).

Для решения данной проблемы необходимо:

• изучить экономическую ситуацию в стране;

• желательно посетить ту страну, с которой предполагается наладить сотрудничество;

• если продукт будет импортироваться, то понадобиться помощь представителей данной страны в вопросах транспортировки, финансирования, соблюдения законодательства (обычно здесь требуется большой объем бумажной работы и выполнение множества формальностей в соответствующих учреждениях).

2.Законодательные требования, регулирующие процедуры экспорта и импорта, которые могут быть различными. Особенно это связано с вывозом ресурсов. В этом случае в стране имеется соответствующее законодательство, предусматривающее или запрет на вывоз, или налоги на экспортируемые товары, и, чтобы его не нарушать, следует сотрудничать с местным специалистом, имеющим юридическое образование.

3.Пошлины, которыми облагаются ввозимые и вывозимые продукты. Страна обычно не заинтересована в импорте большого количества некоторых продуктов, например, потребительских товаров, из-за обмена валюты. Здесь от специалиста маркетинга потребуются знания по платежному балансу. Дело в том, что состояние платежного баланса может оказать серьёзное воздействие на экономику страны, а в некоторых случаях даже на взаимоотношения с соседними государствами.

4.Законодательство регулирующие трудовые отношения с иностранцами (взаимоотношения нанимателя и наемного работника, максимальная продолжительность рабочей недели рабочего дня, минимальный уровень заработной платы, стоимость медицинского обслуживания, наличие обязательного страхования и т.п.).

5.Финансирование сделки в процессе движения товара от поставщика к потребителю. Особенно важно, когда груз доставляется несколькими видами транспорта и необходимо учесть затраты на его временное хранение в местах перевалки. Все условия должны быть оговорены в контракте.

Финансирование может осуществляться несколькими путями.

• собственные финансовые ресурсы;

• источником финансирования становится производитель поставляемого товара или торговый посредник;

• кредит банка.

6.Транспортировка, заключающаяся в выборе видов транспорта и разработке логистических схем транспортировки, в соответствии с видом перевозимого товара (дорогостоящий, скоропортящийся, опасный и т.д.).

7.Производство товаров, соответствующих требованиям страны по техническим и экологическим нормам (Например, частота тока в Европе составляет 50 Гц, а в США 60 Гц).

8.Валютные отношения и репартация прибылей.

Репартация прибыли – это вывоз прибыли в свою страну. Необходимо убедиться в следующем:

• не запрещает ли законодательство вывоз прибыли за рубеж;

• существует ли налог на конвертацию полученной прибыли из национальной валюты в иностранную;

• иногда может потребоваться закупить продукты местного производства на местную валюту, а затем вывезти их из страны;

• можно ли продать и конвертировать полученные от реализации средства в другую валюту.

Во многих странах денежная система нестабильна, и изменение стоимости денег может оказывать серьезное влияние на систему ценообразования на продукт.

• в стране постоянной инфляции спрос будет снижаться, поскольку заработная плата не поспевает за ростом цен;

• если прибыль получена в неустойчивой валюте, то в результате инфляции она может исчезнуть.

9.Возможность столкновения с криминальной деятельностью, и в первую очередь, с взяточничеством правительственных чиновников, служащих таможни, предпринимателей, вовлеченных в бизнес по выполнению заключенного контракта.