21. Оптовый товарооборот. Понятие, виды, значение и содержание.

В результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление. Иными словами, при оптовом обороте товар реализуется для последующей переработки или перепродажи.

Основным субъектом рынка промежуточных продавцов является оптовая торговля. Оптовая торговля включает любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Таким образом, основное назначение оптовой торговли  состоит в организации рационального бесперебойного товароснабжения розничных продавцов и промышленных предприятий, в обеспечении сбалансированности спроса и предложения.

Главным количественным показателем, позволяющим оценить объем работы оптовой торговли, является оптовый товарооборот (ОТ).

Оборот оптовой торговли представляет собой выручку от реализа­ции товаров, приобретенных ранее на стороне для перепродажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям в целях профессионального использования (дальнейшей переработки или продажи).

Обязательный признак операции, относимой к оптовой торговле, — наличие счета-фактуры на отгрузку товара.

ОТ классифицируется по следующим основным признакам:

1. По назначению:

• Продажа товаров розничным и промышленным предприятиям, учреждениям, организациям, а также на экспорт;

• Межгосударственный (межреспубликанский) отпуск (продажа товаров за пределы республики, другим суверенным государствам на основе межправительственных соглашений);

• Внутрисистемный отпуск (продажа внутри республики одним оптовым продавцом другому).

2. По формам организации товарного движения:

• Складская (продажа товаров оптовым покупателям непосредственно со складов);

• Транзитная с участием в расчетах  - продажа товаров со складов промышленного предприятия непосредственно потребителю, минуя склады оптовой базы. При этом расчет с грузоотправителем осуществляет база, так как выписывается счет-фактура на партию отгруженных товаров на имя оптовой базы, последняя в свою очередь выписывает накладную или счет на имя покупателя с включением в сумму счета оптовой надбавки, определяемой по соглашению сторон, для того, чтобы покрыть свои расходы по организации продажи транзитом и получить прибыль.

• Оптовая торговля с участием в расчетах – сумма транзитного и складского с участием в расчетах оборотом.  Все показатели оценки работы оптовой торговли исчисляются к оптовому товарообороту с участием в расчетах.

22. Планирование оптового товарооборота и взаимосвязь элементов его баланса.

Планирование оптового товарооборота по товарам народного потребления направлено на обеспечение потребности розничных торговых предприятий в этих товарах и бесперебойное снабжение внерыночных потребителей изделиями номенклатуры оптового предприятия. В ходе планирования ставятся задачи рационализации товародвижения и повышения эффективности товарного обращения. Непременным условием разработки обоснованных планов оптового товарооборота служит его анализ за предплановый период. В ходе анализа оцениваются деятельность оптовой торговли по организации товародвижения и обеспечению розничной сети, а также других покупателей, выявляются резервы ускорения оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, и улучшения финансовых результатов хозяйственной деятельности оптового предприятия.

Основными задачами анализа товарооборота торгового предпри­ятия являются:

• оценка выполнения плана (при наличии такового) и ритмично­сти его выполнения в отчетном периоде;

• изучение объема товарооборота в динамике (то есть за ряд лет);

• изучение структурных сдвигов в товарообороте;

• определение и количественное измерение влияния отдельных факторов на объем товарооборота;

• изучение сезонных колебаний в товарообороте по кварталам и месяцам;

• выявление и использование внутренних резервов развития това­рооборота.

Анализ товарооборота следует начинать с оценки выполнения пла­на. При оценке отдельных показателей розничного и оптового товарооборота имеются существенные различия. Если перевыполнение плана розничного товарооборота всегда оценивается положительно, то в оптовой реализации оно считается положительным лишь в случае, когда способствует увеличению продажи товаров номенклатуры оптовой базы розничными предприятиями и более полному удовлетворению потребности внерыночных потребителей.

(или)

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет

планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы

является постоянно обновляемый документ — бизнес-план предприятия.

В разделах бизнес-плана оптового предприятия представлены прогнозные

величины основных показателей его деятельности — прибыли, продаж, издержек

и т.п. Методология и подходы для их расчета в розничной и оптовой торговле

одинаковы, но имеются особенности, обусловленные различием функций опта и

розницы в сфере обращения.

Показатель оптового товарооборота — важнейший среди планируемых

предприятием в бизнес-плане. От него зависят все остальные — доходы,

издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

В то же время прогнозируемый объем продаж является результирующим

показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия —

стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д.

Прогнозирование – это управленческий инструмент для планирования и

разработки политики принятия решения.

Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и

обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной

экономики.

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний

экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа,

обнаруженные тенденции и выводы служат основой составления прогнозов.

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом

периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое

предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важнейшие факторы и с

их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.

При прогнозировании применяются различные методы – экономико-

статистические, сравнения, индексные, графические, экономико-

математические.

Спецификой деятельности оптового предприятия на рынке товаров

народного потребления является обслуживание прежде всего запасов розничной

торговли, розничных предприятий. Поэтому процесс планирования оптовых

продаж тесно взаимосвязан с аналогичными расчетами в розничном звене,

которое обслуживает оптовое предприятие.

Возможны два основных варианта рыночной конъюнктуры, в которой может

оказаться оптовое предприятие в будущем периоде. Первый характеризуется

относительной стабильностью состояния рынка, а второй – значительными

колебаниями спроса и продаж.

Экономический анализ оптовых продаж за предшествующий период

позволяет выявить характер изменений и возможность применения экономико-

статистических методов и моделей при расчете вариантов прогноза оптового

товарооборота на плановый период. В зависимости от формы связи могут быть

использованы различные уравнения регрессии – линейной, гиперболы,

полулогарифмической, показательной, степенной.

Для оценки влияния факторов на величину оборота в будущем можно

использовать коэффициенты эластичности – прямые и перекрестные.

Используются также и более простые графический и индексный методы,

расчет средних темпов изменений оборота в течение анализируемого и

прогнозируемого периодов.

После определения прогнозируемых валовых объемов оптовых продаж

необходимо подразделить их на продажу через склады предприятия (складской

оборот) и транзитом непосредственно от производителя (транзитный оборот).

Соотношение складского и транзитного оборотов зависит от множества

факторов – конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщика

и покупателя, уровня цен, тарифов на складские и транзитные услуги, объемов

и частоты поставок, вида реализации товаров, минимальной партии отгрузки

производителем и т.п. Но в любом случае целевой функцией в планировании

соотношения складского и транзитного оборотов для оптового предприятия

является величина прибыльности проводимых оптовых операций в целом.

На следующем этапе планируется структура оптовых продаж. Следует

отметить, что процесс прогнозных расчетов по общему объему, формам

товародвижения и структуре оборота представляет собой единое целое, а

методику и порядок планирования выбирает само предприятие. Так, возможны

варианты плановых расчетов продаж по видам товаров и покупателям,

предваряющие прогнозы валового объема оптового оборота. Данная методика

планирования применима, когда в состав продаж входят товары,

удовлетворяющие различные потребности, и изменения в спросе на одни товары

не влияют на спрос на остальные группы товаров.

Нормирование товарных запасов следует за планированием оборота,

поскольку прогнозируемый объем складского оптового товарооборота служит

основой разработки нормативов запасов.

В теории и практике товарных запасов используется несколько методов:

опытно-статистический, экспертных оценок, технико-экономических расчетов,

экономико-математические.

Опытно-статистический метод базируется на анализе фактически

сложившегося уровня товарных запасов оптового предприятия.

В основе метода – личностная оценка состояния запасов в прошлом и

субъективное понимание перспектив их развития. Достоинство метода –

быстрота и малая трудоемкость. Недостатки заключены в человеческом факторе

(опыт, знания экономиста, трудности безошибочной обработки большого

количества информации).

Методы экспертных оценок применяются в том случае, когда нет

достаточной информации, рынок товара мало изучен.

Сущность метода технико-экономических расчетов состоит в определении

норматива. Исходная формула норматива слагается из времени на приемку и

подготовку товара к продаже, рабочего запаса, запаса пополнения и

страхового запаса.

Экономико-математические методы нормирования товарных запасов все

более широко применяются в управлении запасами оптовой торговли.

Простейший метод, применяемый для нахождения норматива запаса в сумме

или в днях, — метод экстраполяции, который переносит темпы изменения

показателя, сложившиеся в прошлом, на будущее.

Наилучшие результаты этот метод дает, если период наблюдения

достаточно длительный — три-четыре года.