83. Види реклами в залежності від цілей.

Існує досить широка класифікація реклами залежно від її цілей. Зокрема, виділяють наступні:

інформативну рекламу (доводить до відома споживачів інформацію про товари, їх види, призначення тощо, також повідомляє про місцезнаходження підприємства, торгівельного закладу, номери телефонів),

переконувальну (заохочує споживача пвіддати перевагу тому чи іншому товару, змінює сприйняття споживачем властивостей товару,переконує у необхідності придбання товару),

нагадувальну (нагадує про наявність товару, місце і умови його продажу та використання),

підкріплювальну (підтримує споживача в його роздумах щодо слушного вибору товару чи послуги вже після придбання),

рекламу типу «лице фірми» (формує образ, імідж підприємства).

84. Оцінка ефективності рекламної програми.

Проблема визначення і аналізу ефективності зусиль фірми у сфері реклами достатньо актуальна. 

Оцінка ефективності реклами дозволяє: 

- отримати інформацію про доцільність реклами; 

- виявити результативність окремих засобів її розповсюдження; 

- визначити умови оптимально впливу реклами на потенційних споживачів. 

У теорії маркетингу розрізняють поняття економічної та комунікативної ефективності реклами. 

Економічна ефективність реклами може визначатись співвідношенням між результатом, отриманим від реклами, і величиною затрат на проведення рекламних заходів за фіксований відрізок часу. 

Для виявлення ступеня впливу реклами на зростання обороту фірми аналізують оперативні та бухгалтерські дані. Проте слід брати до уваги і те, що крім реклами на об’єм реалізації впливають якість, ціна продукту, місце продажі, рівень культури обслуговування споживачів, наявність у продажі аналогічних товарів. 

Комунікативна (інформаційна) ефективність реклами дозволяє встановити, наскільки ефективно конкретне рекламне оголошення передає цільовій аудиторії необхідні відомості чи формує бажану для рекламодавця точку зору. Вона характеризує в цілому охоплення аудиторії покупців. 

Оцінка комунікативної ефективності реклами особливо актуальна в наступних ситуаціях: 

- перед тим, як вибраний кінцевий варіант рекламного звернення (попередній аналіз); 

- під час проведення рекламних заходів (поточний аналіз); 

- після проведення рекламних заходів (послідуючий аналіз). 

85. Сутність та задачі стимулювання збуту.

Стимулювання збуту – використання короткотермінових заходів, рзрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції, іншими словами, стумулювання збуту – це  різні види маркетингової діяльності, що на визначений час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб'юторів і торгового персоналу.

Озновними завданнями (задачі) стимулювання збуту є:

• Забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;

• заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні закупки;

• заохочення системи посередницьких торговельних організацій та працівників власного збутового аппарату інтенсифікувати зусилля з реалізації продукції підприємтсва.