96. Вертикальна маркетингова система та її основні типи.

Вертикальні маркетингові системи — це керовані професіоналами і чітко програмовані зв’язки між суб’єктами каналів розподілу, створені для досягнення максимальної економії і маркетингового ефекту в процесах руху товарів від місць їх виробництва до місць споживання чи використання. Вертикальні маркетингові системи складаються з горизонтальних зв’язків, скоординованих з єдиною вертикальною системою управління.

Існують три типи вертикальних маркетингових систем — адміністративні, контрактні та корпоративні (рис. 57).

Адміністративні вертикальні маркетингові системи координують свою діяльність завдяки адміністративному управлінню ними одним із суб’єктів каналу розподілу (як правило, досвідченим і потужним товаровиробником). Саме це дає можливість контролювати ресурси, економити час, цілеспрямовано проводити дослідження і використовувати їх результати, удосконалювати зв’язки між суб’єктами каналів, у кінцевому рахунку зменшуючи кількість конфліктів та їхнє напруження. Такі системи, як правило, є найефективнішими за екстремальних економічних умов (кризи, війни тощо). За динамічного розвитку економіки необмежена адміністративна влада одного із суб’єктів каналу стає, як правило, гальмом для економічної діяльності інших і призводить до додаткових конфліктних ситуацій.

Корпоративні вертикальні маркетингові системи складаються із суб’єктів, які є власністю певної фірми чи корпорації (підприємства — товаровиробника, оптовика чи роздрібного торговця). Якщо власником системи є підприємство — товаровиробник, то вона називається прямоінтегрованою, якщо оптовик чи роздрібний торговець — обернено інтегрованою. Такі системи забезпечують ефективне конкурування з іншими системами розподілу, швидке пристосування до умов ринку, економію витрат на виробництво та збут, швидке залагоджування конфліктів у каналах розподілу.

Договірні вертикальні маркетингові системи — це об’єднання, де взаємовідносини суб’єктів формалізуються у відповідних юридичних контрактах. Існують три типи таких систем.

• системи роздрібних торговців під егідою оптовика.

• кооперативи роздрібних торговців.

•  франчайзингові системи

97. Горизонтальна маркетингова система: сутність та характеристика.

Горизонтальна М система – структура каналу, за якої дві або декілька компаній одного рівня об`єднуються для реалізації нової маркетингової можливості. Об`єднуючи капітали, виробничі потужності або маркетингові ресурси, компанії можуть виконати більш масштабні задачі, ніж діючи окремо. Компанії можуть об`єднувати свої зусилля як з конкурентами, так і з не конкурентами. Вони можуть співпраціювати на постійній чи тимчасовій основі або навіть створювати з цією ціллю окремі фірми. Ця структура досить ефективно працює в міжнародному масштабі. Наприклад, завдяки успішному охопленню міжнародних ринків Nestle разом з компанією General Mills продає зернові продукти за межами США. Coca-Cola та Nestle створили спільне підпр-во для продажу кави та чаю, що готові до вживання, по всьому світі. Перша компанія вкладає в союз свій досвід з просування та розповсюдження безалкогольних напоїв в глобальному масштабі, а друга – два відомих марочних імені: Nescafe та Nestea.