3. Канал другого рівня:

виробник – оптовий продавець – роз дрібний продавець – споживач

Дворівневий канал вигідний, якщо:

· ринок розташований на великій території

· поставка товарів здійснюється терміновими партіями

· різниця між продажною ціною і собівартістю достатня для організації розгалуженої збутової мережі

· споживачі великі

104. Різновиди збуту за рівнем інтенсивності

Традиційно існували три методи реалізації виробів:

1. Інтенсивний– передбачає розміщення та реалізацію виробів на будь-якому підприємстві роздрібної торгівлі, котре готове цим займатися.

2. Екслюзивий або розподіл на правах винятковості – вибір одного торгового посередника в даному географічному регіоні.

3. Селективний – підприємство- виробник укладає угоду з двома або більше органіаціями роздрібної торгівлі, яким надаєтья виключне право реалізовувати продукцію в тому чи іншому регіоні.

105. Інтенсивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.

Інтенсивний збут (інтенсивний розподіл) товарів передбачає розміщення та реалізацію певних виробів на будь-якому підприємстві роздрібної торгівлі, котре готове цим займатися. Виробники товарів щоденного вжитку та звичайних сировинних товарів, як правило, прагнуть налагодити їх інтенсивний розподіл, тобто забезпечити наявність запасів своїх товарів у якомога більшій кількості торгових підприємств. Для цих товарів обов’язковою є зручність місця їх придбання. Наприклад, цигарки, продаються у більш ніж мільйоні торгових точок, адже тільки так можна досягти максимально широкого представлення торгової марки і зручності для покупців. При цьому підприємство виграє завдяки економії на широких масштабах виробництва, випускаючи продукцію великими серіями, що робить її доступною для багатьох споживачів. Недоліком застосування інтенсивного збуту на підприємстві є те, що виробник навряд чи зможе розраховувати на сприяння збільшенню обсягів збуту через посередників. Фактично підприємство повинно самостійно рекламувати свою продукцію на ринку.

106. Селективний збут: сутність, характеристика та умови застосування.

Метод селективного збуту (селективного розподілу) товарів являє собою щось середнє між методами інтенсивного збуту та розподілу на правах винятковості. В даному випадку кількість посередників, що притягуються до збуту - більше одного, але менше загальної кількості тих, хто готовий зайнятися реалізацією даного товару. Підприємству не потрібно витрачати свої зусилля на розподіл товару серед великої кількості торгових точок, серед яких нерідко трапляються і другорядні. Воно може встановити гарні ділові відносини зі спеціально відібраними посередниками і очікувати від них достойного(вище середнього) рівня реалізації продукції. Селективний розподіл дає виробнику можливість досягти необхідного обсягу охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами з його сторони, ніж при організації інтенсивного збуту.

Підприємство виробник укладає угоду з двома або більше організаціями роздрібної торгівлі, котрим і надається виняткове право реалізувати продукцію підприємства у тому чи іншому регіоні. Даний метод використовується у великих містах, де є значний за ємністю ринок, а організація високого рівня обслуговування потребує участі декількох торгівельних підприємств.