19. Особенности разработки раздела «Прогнозир-ние производства продукции».

Состав:

Дается описание услуг или продукции.

В случае, если предприятие выпускает продукцию, указываются возможные сферы ее использования и основные ее параметры, приводят прогноз развития производства новых видов продукции или оказания услуг, предусматривают меры по дизайну продукции или улучшению качества услуг, указывают источники основного сырья/материалов, приводится цена на материалы, стратегия и цена на выпускаемую продукцию.

Основные расчетные данные раздела: единичная расценка, баланс рабочего времени, расчет фактической стоимости материалов, поставки материалов и комплектующих, расчет цены производства и реализации продукции, определение выручки, расчет объема производства продукции предприятием.

20.Расчет мощности строительной организации.

Под произв. мощностью подраз-ся максим. объем работ, кот. м.б. выполнен данной орган-ей при наиболее полном исп-ии всех видов ресурсов. Мощность организации опр-ся как сумма мощн-ей спецпотоков, мощность спецпотока опр-ся как сумма мощностей бригад. Мбригады=N*Кв*Вд*Кр*Тр, где N-списочный состав рабочих, Кв-коэф-т выхода (=1-Нн/100, где Нн-% невыходов), Вд-достигн. выработка, Кр-коэфф-т роста произв-сти труда, Тр-количество раб. дней.

21. Раздел «Оценка рынка сбыта»

Исходная информация для разработки данного раздела включает данные о возможных конкурентах, т.е. об их товаре или услуге, о качестве выпускаемой продукции или оказываемых услуг, о примерных ценах на продукцию или услуги, информация об уровне удовлетворенности спроса на эту продукцию или услугу.

Структура раздела:

– Характеристика рынка, при описании рынка необходимо ответить на следующие вопросы:

какова степень насыщения рынка;

какова степень изменения насыщенности рынка (прогноз); что делает уникальным продукцию или услугу на рынке.

– Определение целевых рынков, имеющих наилучшие перспективы – необходимо определится:

на каких из рассмотренных рынков наиболее благоприятные перспективы с точки зрения объема продаж или оказания услуг с точки зрения уровня цен;

какие из этих рынков являются наиболее перспективными с точки зрения транспортировки.

– Определение уровня прогнозируемых продаж:

на какую долю на рынке можно рассчитывать, т.е. определяется часть рынка, которая будет занята нами;

какие продукты будут продаваться или услуги будут оказываться на выбранном рынке в ближайшем году;

какой объем продаж или оказания услуг на выбранном рынке; какие цены действуют на данных рынках.

Установление покупателя на выбранных рынках:

определить, какие покупатели или потребители будут приобретать данный предмет или пользоваться данными услугами; какие покупатели или потребители будут наиболее перспективны для данной продукции или услуги.

22. Особенности разработки раздела «Оценка конкурентов».

Основные направления обеспечения конкурентоспособности:

Предлагать аналогичный товар или услугу по более низкой цене.

Основываясь на качестве товара или услуги, продавать по более низкой цене

Для оценки конкурентов необходимо:

Определить крупнейших производителей товара на рынке.

Что из себя представляет продукция данных конкурентов (уровень цен, дизайн, мнение потребителей).

Каков уровень цен на их продукцию или услуги, какова политика цен конкурентов.

Чем надеемся превзойти конкурентов.

Как обстоят дела с объемом продаж, доходами, внедрением новых моделей с послепродажным обслуживанием.

Оценка конкурентов может производится:

По стоимости продукции.

По качеству.

По срокам выполнения.

По рекламе.

Оценка производится в баллах, определяется средний балл. Основные расчеты:

Оценка позиции предприятия на рынке по сравнению с позицией конкурентов.

Определение уровня продаж на рынках по предприятию.