Экономическая эффективность инноваций Коммерциализация

Коммерциализация - процесс введения инновационного объекта в хозяйственный оборот с прибылью, с учетом покрытия затрат на предшествующий научный результат.

Оценки коммерциализуемости:

1. Положительная - разработчик претендует на часть прибыли от проекта, которая покрывает его предшествующие затраты;

2. Отрицательная - разработчик не может претендовать на часть прибыли, получаемой от реализации инновационного продукта;

3. Компромиссная - разработчик претендует на часть прибыли, но она не покрывает его затраты на предшествующие результаты.

Этапы коммерциализации технологии:

1. Актуализировать объект коммерциализации.

2. Проверить факт наличия прав на объекты интеллектуальной собственности.

3. Установить срок охраны и территорию действия прав на ОИС.

4. Провести анализ документов подтверждающих права владельцев.

5. Оценить стоимость инновационного объекта.

Цену обычного товара определяют три фактора: сам товар, конкуренты и производитель товара. Механизмы влияния хорошо известны и описаны в многочисленной литературе. Эти же три фактора влияют на цену и нашего товара, к ним, однако, добавляется еще один, пожалуй, самый главный - покупатель. Упоминавшиеся ранее международные банки технологий предлагают десятки тысяч технологий, но никогда не называют их цену. Фиксированной цены на технологию не существует, она является предметом переговоров с конкретным покупателем.

Извлечение из доклада ЮНИДО в 1994 г.: «Не существует стандартной методики определения цены на технологию, но есть значительное количество рецептов, которые специалисты могут предложить Вам». Основные подходы к формированию цены:

Подход 1 – расчет цены, исходя из позиций монопольного ценообразования. Владелец научно-технического знания, имеющего правовую охрану, выступая монополистом на рынке, может продать свой товар по той цене, которую он сочтет приемлемой. Однако в реальной ситуации на цену будут воздействовать различные рыночные факторы, которые определят рыночную, а не монопольную цену. «Технология стоит столько за сколько Вам удалось ее продать, не больше и не меньше!» (контрактор США).

Подход 2 – цена определяется исключительно величиной затрат на проведенные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, а также получение патентных прав.

Подход 3 – смешанный подход, когда используются обе стратегии при оценке снизу выбирается стратегия затратного подхода, вместе с тем используется методика, где при оценке стоимости технологии учитывается реальная прибыль при введении ОИС в хозяйственный оборот.

Факторы, влияющие на ценообразование технологии: стадия разработки научно-технического новшества; его правовая охрана; его техническая и коммерческая ценность; объем передаваемых прав; условия платежа; наличие ноу-хау; наличие патентной защиты и объем патентных прав; спрос на рынке на данную технологию и его продолжительность спроса; наличие на рынке аналогичных решений; возможность оказания технической помощи; необходимость поставки сырья, материалов, специального оборудования, комплектующих и т.п.

Основные методы определения цены технологии:

1. Правило 25 процентов. В последние годы довольно широко утвердилось мнение, что 25 % прибыли - справедливая плата за технологию. Имеется в виду вся прибыль от продажи товаров, использующих продаваемую технологию. В расчет обязательно включается возможная экономия затрат на производство, продажу, сервис и пр., но исключаются дополнительные возможности на смежных и производных рынках. Правило подразумевает, что стороны должны договориться об отчислении покупателем 25 % либо от фактического объема прибыли, либо от ожидаемых (и согласованных) ее размеров.

2. Рыночный подход. Основная идея рыночного подхода - покупатель должен платить столько, сколько позволяет рынок. На практике это означает отчисления (роялти) от общей продажной цены товаров, использующих лицензированную технологию, по заранее согласованным ставкам. Главный фактор, влияющий на величину лицензионного платежа - традиции конкретной отрасли, а также доступная информация о фактически заключенных сделках (опять-таки, в данной отрасли промышленности). Большинство опубликованных данных относится к контрактам, заключаемым университетскими лабораториями, коммерческие же фирмы стараются не разглашать эту информацию. Обычно размер отчислений составляет около 4 %, хотя наблюдается довольно большой отраслевой разброс. Ориентировочные данные о размерах роялти приведены в табл. 2.13.

Таблица 2.13

Среднее значения роялти по отраслям

Отрасль	%	Год
Химия	3 - 5	(1979)
	5 - 6	(1984)
	3 - 10	(1988)
	3 - 5,9	(1993)
	2 - 5	(1975)
	2 - 5	(1984)
	1 - 3	(1991)
Нефть	1	(1975)
Деревообрабатывающее оборудование	4 - 5	(1975)
Картонные упаковки	1 - 1,5	(1975)
Электроника	5	(1975)
	< 1	(1984)

Окончание табл.2.13

Компьютеры	3 - 5	(1984)
	3 - 5	(1991)
Полупроводники	1,75 - 3	(1991)
Автомобили	5	(1975)
Потребительские товары	2	(1975)
Фармацевтика	4 - 7	(1984)
	8 - 15	(1991)

Средний отраслевой процент и роялти по известным сделкам с аналогичными технологиями используются лишь как начальная точка в переговорном процессе. Конкретные рыночные обстоятельства могут привести как к увеличению, так и к уменьшению отчислений. Приведенные выше данные относятся к так называемым неисключительным лицензиям, когда продавец оставляет за собой право лицензировать технологию еще кому-нибудь, а также использовать ее в собственной продукции. Исключительность лицензии приводит к росту роялти на 20-50 % (т.е. 4 % превращаются в 4,8-6 %), в фармацевтической промышленности зафиксирован даже случай премии в 300 процентов. Еще один фактор, увеличивающий ставку лицензионного платежа, - значительные рыночные перспективы для покупателя, связанные с пионерским характером технологии, ее уникальностью и неординарностью технических решений (к сожалению, конкретных данных пока нет). И наоборот, если велика вероятность независимой разработки альтернативной технологии, - роялти может снизиться до 1,5 %. Что касается товаров, использующих несколько лицензируемых технологий, то ситуация с определением размеров роялти крайне запутана. Отчисления в обычном размере по каждой лицензии затруднительны для покупателя. С другой стороны, продавец вправе рассчитывать на увеличение роялти, так как товар на основе двух новейших технологий наносит больший ущерб его позициям на рынке. Поэтому в таких случаях используется индивидуальный подход, учитывающий все особенности технологий и рынка.

3. Затратный подход. Цена товара не может быть ниже расходов на его производство. Этот принцип отражает основную идею затратного подхода. По существу, продавец рассматривается как исполнитель заказа покупателя на выполнение определенных научно-исследовательских работ, а стоимость этих работ и считается ценой технологии. Такой подход, естественно, нельзя назвать справедливым, поскольку игнорируется умение и талант изобретателя. Молчаливо предполагается, что продаваемую технологию может создать любой профессиональный коллектив инженеров. Еще одно распространенное направление критики затратного подхода - то обстоятельство, что он не учитывает стоимость исследований, завершившихся неудачей. Нередко пионерским разработкам предшествует до пяти безрезультатных этапов, и практически все они необходимы для получения конечного результата. И, наконец, затратный подход не принимает во внимание рыночный эффект технологии, что в условиях рыночной экономики абсурдно. Тем не менее, затратный подход дает нижнюю (самую нижнюю) границу цены технологии.

4. Общеделовой подход. Относительно недавно был предложен новый подход к определению цены технологии, опирающийся на опыт и знания деловых людей при планировании затрат всей «поточной линии» бизнеса. Идея состоит в том, чтобы вычленить расходы на поддерживающие (т.е. обеспечивающие постоянную конкурентоспособность продукции) исследовательские и конструкторские разработки. Например, если издержки производства составляют 30 % от общего объема продаж, стоимость маркетинга - 20 %, управленческие затраты - 13 %, дистрибуция - 7 % и прибыль - 15 %, то оставшиеся 15 % и есть стоимость научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, т.е. цена технологии. Этому анализу подвергается деятельность продавца, чей товар производится по рассматриваемой технологии и уже присутствует на рынке. Описываемый метод можно было бы назвать обобщенным затратным подходом, так как помимо стоимости самой технологии (точнее, стоимости ее разработки) учитываются также затраты на безрезультатные исследования. Еще одно преимущество общеделового подхода над затратным - возможность оценки технологий, не обладающих стопроцентной готовностью. Например, если технология готова только на треть, то в приведенных выше расчетах 15 % превращаются в 5. Как уже упоминалось, затратный подход в любой его форме не очень приемлем. Однако, применение общеделового подхода к деятельности покупателя может дать одну из оценок максимальной цены, которую покупатель не сочтет чрезмерной.