26. Мотивационная направленность личности. Потребности, мотивы, мотивация

Понятие «направленность» было введено в научный обиход и впервые стало использоваться Рубинштейном в 1940 г. Для Рубинштейна направленность – это система потребностей, интересов, тенденций, установок и идеалов личности. При определении потребности нужно ответить на 2 вопроса: чего человек хочет добиться в жизни и к чему он стремится. Направленность – источник мотивации.

После Рубинштейна в течение 20 лет психологи не обращались к понятию направленности. С конца 1960-х гг. направленность снова становится в центр внимания отечественных психологов. Последователи Рубинштейна трактуют понятие по-разному:

• Направленность – это избирательная активность личности, проявляющаяся в ее отношениях и деятельности (Мясищев, Ковалев).

• Направленность – это сложное свойство личности, которое определяется системой ее потребностей, мотивов, мировоззрения и выражается в жизненных целях, установках, отношениях и в активной деятельности по достижению поставленной цели (Железняк, 1972).

• Направленность – это иерархия устойчивых и доминирующих мотивов личности (Неймарк).

Как в отечественной, так и в зарубежной психологии в разных концепциях личности направленность трактуется по-разному.

Направленность рассматривается как:

• динамическая тенденция (Рубинштейн);

• смыслообразующий мотив (Леонтьев);

• доминирующее отношение личности (Мясищев).

Структурными элементами направленности являются потребности, мотивы и цели.

Основные формы направленности:

1. Позиция Рубинштейна.

2. К основным формам направленности личности относятся:

   1. влечения;

   2. установки;

   3. интересы;

   4. идеалы;

   5. убеждения;

   6. мировоззрение;

   7. склонности;

   8. желания.

Формальные характеристики направленности:

• Уровень направленности определяется соотношением в структуре направленности низших и высших потребностей. Уровень направленности определяется общественной значимостью тех жизненных целей, которые ставит перед собой человек. Уровень направленности определяет нравственную ценность и полезность личности обществу.

• Широта направленности – это объем или количество и разнообразие интересов, потребностей, мотивов и целей личности, т.е. ее основных компонентов. Она определяет разносторонность личности и богатство его внутреннего мира. Увеличение широты обычно осуществляется лишь при переходе от низших уровней мотивации к более высшим.

• Устойчивость направленности - постоянство основных компонентов направленности. Она определяет цельность личности.

• Интенсивность направленности – степень осознанности потребностей, мотивов, целей (которая может колебаться от смутных влечений до осознанных желаний и полной убежденности личности в чем-либо). Она определяет идейность и принципиальность личности.

• Действенность направленности – это настойчивость личности в достижении поставленных целей. Она определяет активность жизненной позиции личности

Потребности и мотивы личности

Потребность – это нужда человека в чем-либо.

В научной литературе понятие потребность используется в 3 основных значениях:

1. Потребность – объект внешней среды, необходимый для нормальной жизнедеятельности.

2. Потребность – состояние психики, отражающее нужду в чем-то или нехватку чего-либо.

3. Потребность – фундаментальное свойство личности, отражающее ее отношение к внешнему миру.

В психологии потребность определяется как:

• осознание и переживание человеком нужды в том, что необходимо для нормального существования и развития;

• состояние личности, выражающее ее зависимость от конкретных условий существования.

Понятие мотива – одно из наиболее словных понятий в психологии. Уже в 1924 г. западный психолог Бернер насчитал более 14 тыс. определений исходного понятия.

Мотив – субъективная форма отражения и переживания потребностей. Мотив может рассматриваться как внутреннее побуждение к деятельности, обусловленное наличием или актуализацией какой-либо потребности.

В западной психологии мотив рассматривается как устойчивая, обобщенная, личностная диспозиция. Диспозиция – это внутренние психологические факторы, обуславливающие поведение человека. К диспозиции относятся потребности, мотивы, цели, намерения, желания, интересы.

Цель – это непосредственно осознаваемый и предвосхищаемый результат деятельности, направленный на удовлетворение актуальной потребности.

Соотношение исходных понятий

Потребности и мотивы

Соотнесение нужды (потребности) с ее объектом или предметом (опредмечивание) превращает потребность в мотив, поэтому мотив – это опредмеченная потребность. Опредмечивание и осознание потребности (осознание мотива) является основой для постановки сознательных целей и организации деятельности по ее достижению.

Мотивы и цели

Осознание своих мотивов приводит человека к постановке целей. В реальных соотношениях мотивов и целей возникает смыслообразующая функция мотива (отражение в сознании субъекта отношения мотива деятельности и цели образует личностный смысл деятельности). Мотивы в поведении человека выполняют 2 функции: побуждающая функция (внутреннее побуждение к деятельности) и смыслообразующая функция.

Потребности, мотивы и цели нельзя отождествлять, т.к. одна и та же потребность может приводить к возникновению разных мотивов. При этом один и тот же мотив может служить средством реализации разных потребностей. Один и тот же мотив будет реализовываться при достижении различных целей.

Далеко не все психологи придерживаются таких взглядом на содержание исходных понятий и их соотношение. В некоторых работах встречается отождествление понятия потребности и мотива (например, Маслоу). Некоторые авторы наделяют потребности побудительной силой. В работах некоторых авторов сам мотив рассматривается как одно из побуждений наряду с потребностями, целями, эмоциями и установками личности.

Потребности

Потребности – это источник активности человека.

По мнению Обуховского («Психология влечений», 1972) существует более 100 классификация потребности и классификация потребностей – задача невозможная.

1. По происхождению потребностей выделяют:

   1. Естественные потребности отражают зависимость от таких условий, которые необходимы для сохранения и поддержаний жизни самого человека и его потомства. Это биологические потребности.

   2. Культурные потребности отражают зависимость человека от продуктов человеческой культуры. Это приобретенные потребности.

2. По предмету потребности выделяют:

   1. Материальные потребности выражают зависимость человека от продуктов материальной культуры. Естественные потребности всегда материальны по своему предмету.

   2. Духовные потребности выражают зависимость человека от продуктов общественного сознания: познавательные, моральные, эстетические потребности. Культурные потребности могут быть как материальными, так и культурными.

3. По степени устойчивости потребностей выделяют:

   1. Ситуативные потребности – потребности данного момента времени.

   2. Устойчивые потребности сопровождают нас в течение всей жизни. Они ненасыщаемы.

4. Классификация Ковалева:

   1. Естественные.

   2. Духовные.

   3. Социальные.

5. Классификация Немова:

   1. Органические.

   2. Материальные.

   3. Духовные.

   4. Социальные.

Мотивы

Классификации мотивов также различны.

Все мотивы можно разделить на:

1. Осознаваемые мотивы:

   1. Интересы – эмоциональное проявление познавательной потребности личности. Некоторые авторы трактуют данное понятие более широко: интерес – это специфическое отношение личности к объекту в силу его эмоциональной привлекательности или жизненной значимости. Критерии классификации интересов:

      1. Содержание.

      2. Цель: непосредственные (эмоциональная привлекательность объекта) и опосредованные интересы (жизненная значимость).

      3. Широта: односторонние (узкие) и многосторонние (широкие) интересы.

      4. Устойчивость: ситуативные (неустойчивые) и устойчивые интересы

   2. Убеждение – это осознаваемый мотив, в основе которого лежит потребность действовать в соответствие со своими взглядами, принципами и мировоззрением в целом. Это идеи, знания, ставшие мотивами поведения и определяющие отношение человека к действительности. Структура убеждения:

• Знание как основа принятия решения.

• Позитивное личное отношение к этому знанию.

• Потребность поступать в соответствие с имеющимся знанием.

Термин «убеждение» в различных науках используется в разных значениях. В психологии убеждение – аспект мотивационной сферы личности.

3. Стремление – это мотив, в основе которого лежит такая потребность существования, которая не представлена в данной ситуации, но может быть создана путем специально организованной деятельности. Варианты стремлений: мечта, идеалы, намерения.

1. Неосознаваемые мотивы:

   1. Влечения – побуждение к деятельности, в основе которого лежит недифференцированная (недостаточно осознаваемая) потребность. По мере осознания потребности влечение превращается в один из осознаваемых мотивов.

   2. Установка – устойчивая предрасположенность человека к определенным формам реагирования или неосознаваемое личностью состояние готовности к определенной деятельности, формам поведения.

2. Социальные мотивы (могут быть как осознаваемыми, так и неосознаваемыми).

Это такие мотивы, которые могут быть удовлетворены только в процессе взаимодействия с другими людьми, поэтому их цели могут быть реализованы только в процессе взаимодействия; они имеют социальную природу. Понятие «социальный мотив» их классификацию предложил Мюррей. Первоначально он выбелил 20 мотивов, но изучены только 5:

1. Мотив достижения – устойчивое стремление человека к достижению высокого результата в любой, но, прежде всего, значимой для него деятельности. В отечественной психологии этот мотив является синонимом уровня притязаний личности. Виды мотива достижения:

• Мотив стремления к успеху (надежда на успех).

• Мотив избегания неудачи (боязнь, страх неудачи).

Мотив стремления к успеху проявляется в инициативном поведении, стремлении к соревновательности и разумному риску. Мотив избегания неудачи проявляется в уклонении от участия в деятельности, связанной с риском или с ответственностью, необходимостью проявлять инициативу.

Структура мотива достижения:

1. Стремление к достижениям в значимой деятельности – стремление к мастерству.

2. Стремление к известности, признанию, престижу.

3. Стремление к соперничеству, т.е. к соревновательности и лидерству.

Специфика деятельности	Лица, побуждающиеся стремлением к успеху	Лица, боящиеся неудачи
Ожидание успеха	Настроены на успех, поиск деятельности, которая обеспечивает успех. Выполнение деятельности сопровождается позитивными эмоциями	Настроены на неудачу, боятся ее, стараются избегать деятельности, которая может быть неудачной, негативные эмоции при выполнении деятельности
Степень адекватности уровня притязаний и самооценки личности	Адекватный уровень, реальные цели	Неадекватный уровень, чрезмерно завышенная или чрезмерно заниженная самооценка, легкие или заведомо нереалистичные цели
Реакция на неудачу	Неудача вызывает усиление мотивации, повышение интереса к деятельности	При неудаче снижается интерес к деятельности вплоть до полного отказа от ее выполнения
Атрибуция (причины) достигнутых результатов	При объяснении неудач прибегают к ситуативной атрибуции, при объяснении успехов – к личностной	При объяснении неудач прибегают к личностной атрибуции, при объяснении неудач – к ситуативной

2. Мотив аффилиации (от франц. контакт в общении). Основа мотива - потребность в общении с другими людьми и положительное отношение к другим людям. Мотив проявляется в стремлении к сотрудничеству, к дружескому доверительному общению. Виды мотива аффилиации:

• Надежда на аффилиацию или стремление к принятию.

• Боязнь отвержения.

Эти виды мотива порождают стиль общения. Стремление к принятию отличается уверенностью, непринужденностью, открытостью, социальной смелости в контактах. Боязнь отвержения характеризуется скованностью, стеснительностью, робостью, неловкостью и дискомфортом в процессе общения. При этом лица, стремящиеся к принятию, отличаются высокой инициативностью и активностью в общении. Они выбирают такие виды деятельности, которые требуют активного общения с другими людьми, и они лучше выполняют другую деятельность в присутствии других. Они лучше относятся к другим людям. Лица, боящиеся отвержения, отличаются противоположными качествами.

3. Мотив альтруизма – мотив помощи, стремление оказывать помощь, заботиться о людях. Альтруизм – бескорыстная забота о других. Это стремление не к любой помощи, а к бескорыстной.

В основе мотива лежит положительное отношение к другим людям. Предпосылкой могут быть определенные личностные качества: склонность к эмпатии, интернальность личности. Альтруистическое (просоциальное) поведение осуществляется ради блага других людей без надежды на вознаграждение и по собственному убеждению, а не под давлением со стороны.

4. Мотив агрессии – это антисоциальный мотив. Под агрессией понимается намеренное причинение вреда другому человеку (морального, физического, материального). Виды мотива агрессии:

• Тенденция к агрессии – склонность индивида оценивать многие ситуации и действия людей как угрожающие ему и стремление отреагировать на них собственными агрессивными действиями. Тенденция проявляется в открытых формах агрессивного поведения.

• Тенденция к подавлению агрессии – предрасположенность человека оценивать свои собственные агрессивные действия как нежелательные и неприятные, вызывающие сожаления и угрызения совести. На поведенческом уровне тенденция проявляется в подавлении агрессивных намерений и в осуждении агрессивных действий.

В основе обеих тенденций лежит желание агрессивных действий.

Природа мотива агрессии: негативное отношение к другим людям, отсутствие способности к эмпатии, сочувствию.

1. Инстинктивная теория агрессии (биологическая теория) З. Фрейда, Мюррея и Макдаугала. Агрессия рассматривается как проявление инстинктов.

2. Теория социального научения Бандуры. Агрессия – форма приобретенного поведения, своеобразный результат социального научения, т.е. подражания другим, усвоения норм поведения определенных социальных групп.

3. Фрустрационная теория Долларда. Агрессия – следствие фрустрации.

4. Теория Э. Фромма. Агрессия – особенность самосознания или самооценки личности, способ самоутверждения. Деструктивизм характерен для лиц с низкой самооценкой.

5. Мотив власти проявляется в стремени человека подчинить другого своей воле: командовать, управлять, властвовать над другими людьми.

Адлер считает, что мотив власти – компенсация комплекса неполноценности. Власть над другими – способ избавиться от комплекса. Шибутани говорит, что в основе мотива власти лежит ущербная Я-концепция личности.

Фромм вводит в психологию ряд особых понятий. Продуктивность – реализация человеком его потенциальных возможностей или сил. Силы делятся на 2 вида: силы для себя (способности), силы для других (власть и господство над другими людьми). Сила господства появляется там, где налицо дефицит силы способностей. Отсутствие способностей – импотенция, их наличие – потенция. Стремление к власти – проявление психологической импотенции. Доминирование вытекает из импотенции личности.

Мотивы и мотивация

Понятие «мотивация» гораздо шире, чем понятие «мотив». Понятие «мотивация» в современной психологии используется в двух значениях:

1. Система факторов, детерминирующих поведение.

2. Процесс, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Любая форма поведения человека может быть объяснена действием внутренних или внешних причин. К внутренним причинам мы относим потребности, мотивы, цели, намерения, стремления, желания. Центральная составляющая внутренних причин – мотив. Внешние причины – особенности ситуации, в которой находятся человек.

Выделяют 2 типа мотивации: диспозиционная и ситуационная. Диспозиционная и ситуационная мотивация тесно связаны, это проявляется в том, что особенности ситуации могут способствовать актуализации определенных диспозиций. С другой стороны, активизация определенных диспозиций может приводить к изменению восприятия ситуации: человек оценивает ситуацию по-разному в зависимости от актуальных потребностей. Это проявляется в избирательности внимания.

Мотивация – это результат взаимодействия диспозиций личности с особенностями ситуации.

Мотивация как процесс:

– это процесс выбора и принятия решения на основе взвешивания различных поведенческих альтернатив;

- это процесс выбора между различными объектами и способами удовлетворения исходного мотива.

Мотивация – это сложный процесс активизации, реализации и управления целенаправленным поведением по достижению специфических для исходного мотива целей.

Мотивация – это функция мотивов личности и ситуации.

Ситуация определяет возможности удовлетворения мотивов:

1. Объекты, с помощью которых может быть удовлетворен мотив (значимые и привлекательные).

2. Способы реализации исходного мотива (легкие для реализации цели, повышающие вероятность удовлетворения исходного мотива - ожидания).

Ожидания – это ожидание того, что данное поведение приведет к достижению поставленной цели. Это субъективная оценка вероятности достижения цели.

Привлекательность – это значимость для человека какой-то цели (валентность по К. Левину, нужность или ценность по Толмену).

При необходимости выбора между несколькими альтернативами действия предпочитается та альтернатива, при которой оказывается максимальным произведение величины ценности достигнутого результата на вероятность его достижения. При этом отношения между вероятностью и ценностью носят обратно пропорциональных характер: чем выше вероятность достижения цели, тем ниже ее ценность и наоборот.

27. Я – концепция личности

Проблема самопознания и самосознания интересовала ученых еще античного периода, выражение «познай самого себя» стало ключевым и ориентирующим для многих философов раннего периода. Это выражение принадлежит Фалесу. Это положение стало центральным тезисом философии Сократа, прошло красной нитью через работы всех философов, которые занимались рассмотрением психологических проблем.

Самосознание – это особая форма сознания человека. Самосознание отличается от обычного сознания своей направленностью, это сознание, направленное на самого себя, на внутренний мир. Нельзя проводить четкую границу между самосознанием и сознанием. Самосознание – это процесс осознания личностью самой себя во всем разнообразии ее индивидуальных особенностей.

Самосознание состоит из 2 элементов:

- сознательного;

- эмоционального.

В процессе самосознания объект и субъект сознания выступают в одном лице, сливаются.

Самосознание появляется несколько позже, чем сознание, в процессе онтогенеза; это более поздний продукт онтогенетического развития личности. Продуктом самосознания становится самооценка личности и ее общее представление о самой себе – «Я-концепция» личности.

Я-концепция – это обобщенный результат самопознания.

Я-концепция – это теория самого себя.

Я-концепция – это совокупность всех представлений индивида о себе,

сопряженная с их оценкой.

В современной психологии Я-концепция трактуется как разновидность социальной установки. Структура Я-концепции (соответствует структуре установке):

• Когнитивный компонент (образ Я) – это описательная характеристика личности. Образ Я включает в себя:

  • социальную идентичность (указание личности на те группы и категории, к которым она принадлежит). Это позволяет личности ответить на вопрос «кто я?»;

  • психологические особенности личности, ее психологические качества (каким я являюсь?);

  • физические характеристики человека: тип телосложения, внешность.

Образ Я – это представления человека о своих индивидуальных качествах и свойствах.

• Эмоциональный (аффективный или оценочный) компонент – самооценка личности – это аффективная оценка человеком как своих отдельных качеств и свойств, так и личности в целом. Самооценка отражает отношение личности к самой себе и к отельным своим качествам и свойствам. Оценка может быть позитивной, негативной и нейтральной. На основе самооценки формируется уровень самоуважения личности и чувство собственного достоинства.

• Конативный (поведенческий, побудительный) компонент – это готовность личности действовать в соответствии со своим образом Я. Важно конгруэнтное отношение между опытом и Я-концепцией.

Между основными компонентами Я-концепции могут быть конфликтные отношения, порождающие внутриличностные конфликты.

Специфика Я-концепции как разновидности социальной установки:

• В Я-концепции объект и субъект установки совпадают, чего нет в других вариантах социальной установки.

• Я-концепция сопряжена с особыми специфическими эмоциями: чувство гордости или чувство стыда.

• Высокий уровень значимости этой установки для каждой личности.

Представления о структуре Я-концепции придерживаются не все авторы, поэтому часто в психологической литературе можно найти смешение исходных понятий (образ Я, самооценка). Некоторые авторы отождествляют понятие «Я-концепция» с самооценкой. Вторая точка зрения: самооценка – элемент Я-концепции. Третья точка зрения: самооценка – независимое от Я-концепции свойство личности (Я-концепция при этом отождествляется с образом Я).