23. Области стратегических изменений в организации и проведение этих изменений

Уровни стратегических изменений в организации:

1. Коренная реорганизация.

Необходимость в таких глубоких изменениях возникает, когда организация покидает одну отрасль и переходит в другую. При этом меняется номанклатура продукции и рынка сбыта. Соответствующие изменения происходят в технологии, составе ресурсов. Меняется и миссия организации.

2. Радикальные изменения

Связаны с глубокими структурными преобразованиями внутри организации, связанными с разделением или слиянием ее с другой аналогичной организацией. Объединение разных коллективов, появление новых продуктов структурных подразделений вызывают необходимость проведения изменений в организационной структуры и соответствующей корректировки организационной культуры

3. Умеренные изменения

Наиболее частые стратегические изменения. Необходимость в них возникает, когда организация выводит новый продукт на освоенный или новый рынок. Изменения связаны с маркетингом и организацией производства, т.к. основные усилия руководство в этот период направляет на привлечение внимания покупателей к новому товару. Ведутся активный поиск новых каналов сбыта и разъяснительная компания.

24.Система планов организации

Система планов служит формой материализации деятельности организации, но не главным ее результатом. Главным являются определение целей, стратегий, программ, распределение ресурсов, позволяющие организации во всеоружии встретить будущие изменения

Основные направления деятельности:

1. План развития организации

   1. План диверсификации

   2. Ликвидационный план

   3. План НИР

2. Тактические планы

   1. План по маркетингу

   2. Финансовый план

   3. План производства

   4. План закупок

   5. Бизнес-план

25. Маркетинг,цели,функции,элементы ,среда и его применение в деятельности организации

Основная идеологическая посылка, лежащая в основе маркетинга – удовлетворение потребностей покупателей не в силу альтруизма (бескорыстное самопожертвование), а как лучший способ максимизации прибыли и расширения рыночной доли.

Экономический смысл применения маркетинга:

-Ускорение отдачи основных и оборотных средств

-Повышение мобильности производства и уровня его конкурентоспособности

-Создание современных товаров

-Ускоренное продвижение товаров не просто на рынки, а на те из них, где может быть получен максимальный коммерческий эффект

Функции маркетинга:

• Анализ рынка

• Анализ деятельности конкурентов и посредников

• Сегментация рынка

• прогнозирование конъюнктуры рынка

• Разработка предложений по выпуску новых товаров и проектированию их коммерческих характеристик

• Управление ассортиментом выпускаемой продукции

• Формирование марочной политики

• Повышение конкурентоспособности товаров и т.п

Элементы маркетинга – объединение функций маркетинга, своего рода инструментарий, с помощью которого организация формирует и удовлетворяет спрос:

• Товар

• Цена

• Каналы распределения продукции

• Средства стимулирования реализации

Центральный объект маркетинга – потребители (рынок).

Цель управления маркетингом – определить перспективные направления маркетинговой деятельности, которые обеспечивают конкурентные преимущества с минимальными затратами ресурсов.