57. Экономическое содержание цены. Виды цен. Механизм рыночного ценообразования. Ценовая политика организации. Методы формирования цены. Этапы процесса ценообразования.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Фун-ции цен: учетная (измерит.), регулирующая, контролирующая. Систему цен принято классифицировать в соответствии с определенными признаками: по характеру обслуживаемого оборота ( закупочные, розничные, оптовые); по характеру регламентации и режима действ. (предельные, договорные, свободные…); по уровню утвержд. и хар-ру дифференциации (зональные, местные…); по уровню в планиров., прогнозир. и гос. регулировании (текущие, сопоставимые, перспективные..); по способу включения в цены транспортных расходов (ФАНКО, ФОР, ФОТ, СИБ, ФОБ, ФАК).

Оптовые- это цены, по которым предприятие реализует произве­денную продукцию другим предприятиям и сбытовым органи­зациям. Закупочные, по которым реализуется сельскохозяйствен­ная продукция производителями государственным и ком­мерческим организациям для последующей переработки. Розничные, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению. Свободные цены складываются под воздействием спроса и предложения. Регулируемые – складываются под воздействием спроса и предложения, подверг. опред. воздейств. со стороны гос-ва. Фиксируемые, устанавливаемые государственными орга­нами на ограниченный круг товаров. Контрактные, устанавливаемые по соглашению сторон и регистрируемые в контракте. Биржевые (биржевые котировки), используемые при про­даже товаров через биржи. Справочные, публикуемые в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках и экономических обзорах. Текущие, по которым осуществляется поставка продук­ции в данный период времени. Сезонные, действующие в течение определенного периода времени.

Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом и предложением ценовая и неценовая конкуренция. Ценовая конкуренция — это вид конкурентной борьбы по­средством изменения цен на товары. В значительной степени она влияет на уровень цены. Фирмы-продавцы следуют кривой спроса, снижая или увеличивая цену. Поэтому ценой можно легко маневрировать под воздействием множества факторов. Ценовую конкуренцию может начать не только фирма, за­нимающая господствующее положение на рынке, но и неболь­шое предприятие, чтобы выжить в условиях конкуренции. Ос­новное условие успешной ценовой конкуренции — постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости. При неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается, однако, на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качест­во. Именно это (а не снижение цены) позволяет привлечь но­вых покупателей и повысить конкурентоспособность товара.

Ценообразование на фирме — сложный и многоэтапный процесс. Этапы процесса ценообразования: Выбор цели; Определение спроса; Анализ издержек; Анализ цен конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены.

Ценовая политика-общие принципы котор придерж-ся комп-ия в сфере устан-ия цен на свои товары или услуги. Это одно из наиболее важных и гибких черт маркетинга, опред-х объем продаж товара и формир-ий предст-ие о нем в глазах потреб-ля. Процесс ценооб-ия проходит 6 этапов:1.пост-ка задачи ценообр-ия (с помощью чего предстаит решить каких целей он стрем-ся дост-ть при реал-ии товара),2.опред-ие спроса (любая цена сказыв-ся на уровень спроса на товар.)

, 3.оценка издержек (миним-ая цена опред-ся издержками предприятия). 4.анализ цен и товаров конк-ов (пред-ию необх-мо знать цены и кач-во тов-в своих конк-в), 5.выбор метода ценообо-ия (Затратные методы ценообр-ия, рыночные методы ценооб-ия, параметр-ие методы ценообр-ия), 6.устан-ие оконч-ой цены (предприятие должно устан-ть свою цену зная все обо всем и о конк-х)Сущ. след. методы ценообразования: 1) «средние издержки+прибыль»- заключается в начислении наценки на с/с; 2) «целевая прибыль» - ораентир. на установл. цены исходя из желаемого размера прибыли; 3) «ощущаемые ценности товара» - при расчете цен затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем.