Самопрезентация.

В восприятии людьми друг друга очень важным является, как мы знаем, формирование первого впечатления о человеке.

Итак, чтобы создать благоприятное впечатление о себе, вызвать у партнера желание общаться с вами, нужно помнить о психологических механизмах межличностного восприятия. Очень важной также является способность к эффективной самопрезентации (самоподаче).

Самопрезентация — это умение воздействовать на процесс формирования своего образа у партнера, т. е. «подать» себя в выгодном свете.

Управление восприятием партнера происходит с помощью привлечения внимания к тем особенностям внешнего облика, своего поведения или представления о ситуации, которые «запускают» соответствующие механизмы восприятия.

Если вы хотите научиться производить нужное вам впечатление, то должны помнить об «эффекте ореола» — факторах превосходства, привлекательности и отношения, влияющих на восприятие.

Самоподача привлекательности и демонстрация отношения.

Правило самоподачи привлекательности очень простое: не одежда сама по себе делает нас привлекательными, а та работа, которая затрачена нами на ее приведение в соответствии с нашими данными.

Учитесь нравиться!

Самоподача превосходства и привлекательности по значению и частоте употребления значительно проигрывают демонстрации определенного отношения. Действительно, всегда очень важно уметь показать партнеру свое отношение к нему — чаще хорошее, но иногда и плохое.

И помните самое главное, очень важно, чтобы вербальные и невербальные средства не противоречили друг другу: совпадение их усиливает доверие к человеку. Неприятное впечатление оказывает «неконгруэнтность»: когда, например, высказывается благодарность или похвала с «кислым» или отсутствующим видом или пренебрежительной усмешкой.

Первое впечатление может, как способствовать, так и препятствовать контакту с собеседником; более того, нередко оно определяет все наши дальнейшие отношения с этим человеком.

Упражнение «Комплимент»

Предлагаем разбиться на пары и сделать друг другу по одному комплименту, используя полученные знания. Каждый должен также отблагодарить за сделанный комплимент таким образом, чтобы обоим было приятно.

Упражнение «Самопрезентация»

Итак, теперь вы знаете, что влияет на наше восприятие других людей и как мы можем управлять впечатлением о нас тех людей, с кем общаемся.

А теперь давайте попробуем разыграть ситуации, в которых один участник будет пытаться произвести нужное ему впечатление на собеседника. Ну а остальные должны угадать, какой из способов самопрезентации использовался и какая при этом ставилась цель.

  Вопросы для обсуждения:

1. Какие обязательные требования предъявите Вы при устройстве на работу?

2. Какие желательные требования предъявите Вы при устройстве на работу?

3. На какие компромиссы Вы будете согласны?

4. Что необходимо узнать перед посещением организации с целью поиска работы?

5. Как произвести хорошее впечатление на работодателя?

6. Перечислите документы, которые необходимо взять с собой во время посещения организации?

7. Каким, по Вашему мнению, должен быть имидж молодого специалиста?

8. Каким надо быть, чтобы быть эффективным в своей профессиональной карьере?

9. Подумайте и ответьте на следующие вопросы:

• Какую главную цель я ставлю перед собой на собеседовании?

• Уверен(-а) ли я в благополучном для меня исходе?

• Какие вопросы я буду задавать?

• Что интересует моего собеседника? Каковы его требования, особенности поведения?

• Как я буду вести себя, если собеседник:

- проявит недоверие, неприязнь ко мне?

- перейдет на повышенный тон?

• С чего начать разговор?

  Задание для самостоятельной работы:

1. Напишите, что нужно взять с собой при посещении организации с целью поиска работы.

2. Подумайте и напишите причины, из-за которых соискатели могут не получить работу:

внешние признаки ____________________________________

личные качества ______________________________________

деловые качества _____________________________________

3. Какой цели Вы хотите достигнуть в свой жизни?

Ваш имидж должен соответствовать главной цели жизни. Эта часть души, та суть, представление о которой обязательно должно сложиться у других, и это принципиально важно.

Какой имидж Вы хотели бы иметь? Сформулируйте Ваш вариант ответа:

- Я хочу быть неотразимым и нравиться всем.

- Я хочу сделать блестящую карьеру.

- Я хочу вызвать симпатии людей, которые меня окружают.

- Я хочу стать высококлассным профессионалом.

- Я хочу стать уверенным и самостоятельным человеком.

- Мне необходимо нравиться самому себе.

Ваш вариант ________________________