? Контрольні питання

1. Визначте зміст товарної політики підприємства, її структуру?

2. Назвіть завдання товарної політики підприємства?

3. Охарактеризуйте цілі товарної політики на промисловому підприємстві?

4. Що таке товарна номенклатура?

5. Назвіть основні характеристики товарної номенклатури?

6. Що таке товарний асортимент?

7. Назвіть основні характеристики товарного асортименту?

8. Визначте етапи формування товарного асортименту?

9. Як формується рейтинговий товарний асортимент?

Лекція 5. Конкурентоспроможність товару: сутність та методи визначення.

	План лекції

1. Конкурентоспроможність товару: сутність та методи визначення.

2. Життєвий цикл товару.

3. Інновації в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.

 Ключові терміни і поняття: конкурентоспроможність товару, концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ), науково - технічний рівень товару (фізичний поріг, технічний поріг, економічний поріг), критична точка зняття товару з виробництва, маркетингова петля якості на промисловому підприємстві.

 Рекомендовані джерела:

Нормативна: 1, 5, 6

Основна: 18, 20, 21, 23

Додаткова: 53, 64, 66

	1. Конкурентоспроможність товару: сутність та методи визначення
Конкурентоспроможність товарів промислового призначення - це сукупність споживчих властивостей товару, які характеризують його відміну від виробу-конкурента за ступенем відповідності конкретним суспільним потребам, а також з врахуванням затрат на їх задоволення.

 Умовою конкурентоспроможності товару в загальному вигляді є

Оцінка конкурентоспроможності товарів промислового призначення складається з таких етапів:

• Визначення сукупності параметрів, які підлягають оцінюванню.

Усі параметри можна розділили на три групи:

• нормативні – __________________________________________________

• технічні – _____________________________________________________

• економічні – включають витрати споживача на придбання товару та витрати, пов'язані з його експлуатацією:

Ц_сп=Ц_т+Ц_екс

де Ц_сп - ціна споживання;

Ц_т - ціна товару;

Ц_екс - витрати, пов'язані з експлуатацією виробу.

Ц_екс = Ц₁+Ц₂ + Ц₃+ Ц₄ + Ц₅ + Ц₆+Ц₇+ Ц₈+…+Ц_п

де Ц₁ - витрати на транспортування виробу;

Ц₂ - витрати на монтаж;

Ц₃ - витрати на навчання персоналу;

Ц₄ - витрати на експлуатацію;

Ц₅ - витрати на ремонт;

Ц₆ - витрати на технічне обслуговування;

Ц₇ - страхові внески;

Ц₈ - витрати на пальне, енергію;

Ц_п - витрати на купівлю та переклад національною мовою технічної інформації та інструкцій;

п - загальна кількість окремих витрат.

• Розрахунок одиничних параметричних індексів.

Якщо параметр тим кращий, чим більше його значення, одиничний параметричний індекс розраховується за формулою:

Q_i= Р_і / Р_{баз і}

Якщо параметр тим кращий, чим менше його значення, розрахунок одиничного параметричного індексу здійснюється за оберненою формулою:

Q_i = Р_{баз і} /Р_і,

де q_i - одиничний параметричний індекс, розрахований за і-м параметром;

Р_і - значення і-го параметра виробу;

Р_{баз і} - аналогічний параметр базового виробу, з яким проводиться порівняння.

• Розрахунок групових параметричних індексів.

Груповий показник конкурентоспроможності за нормативними параметрами розраховується так:

І_нп=

де І_нп - загальний показник конкурентоспроможності за нормативними параметрами;

q_i - одиничний (частинний) показник за і-м нормативним параметром;

п - кількість нормативних параметрів, які підлягають оцінюванню.

Значення групового параметричного індексу за технічними параметрами визначається з урахуванням вагомості (питомої ваги) кожного параметра:

І_нп=

де І_нп - груповий параметричний індекс за технічними показниками (порівняно з еталоном);

q_i - одиничний параметричний індекс і-го параметра;

a_i - вагомість і-го параметричного індексу;

п – кількість технічних параметрів, за якими здійснюється оцінка конкурентоспроможності.

Груповий параметричний індекс за економічними параметрами (за ціною споживача) розраховується за формулою:

де І_еп - груповий параметричний індекс за економічними показниками;

q_j - економічний параметр j-ro виду;

b_j - питома вага j-ro економічного параметра в загальній сукупності;

т - кількість економічних параметрів, за якими здійснюється оцінювання,

або К_е=Ц_сп1/Ц_сп2,

де К_е - показник конкурентоспроможності щодо товару-конкурента за економічними параметрами;

Ц_сп1 - ціна споживання виробу, що оцінюється;

Ц_{сп 2} - ціна споживання товару-конкурента.

• Підготовка висновків щодо підвищення рівня конкурентоспроможності товару

	2. Життєвий цикл товару
Концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ) характеризує збут продукту, прибуток, споживачів, конкурентів і відповідну стратегію маркетингу а моменту надходження товару на ринок і до припинення його реалізації.

Традиційна крива ЖЦТ включає наступні періоди:

• __________________________________________________________________

• ________________________________________________________________

• _________________________________________________________________

• ________________________________________________________________

• ________________________________________________________________

В залежності від особливостей і тривалості реалізації розрізняють такі криві ЖЦТ:

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• _________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• ________________________________________________________________

Тривалість виробництва ТПП та коливання їх обсягів носять циклічний характер: від виробництва першої партії до зняття даної моделі з виробництва в зв'язку з моральним старінням. Дане явище отримало назву економічний цикл товарів промислового призначення.

Існує шість основних етапів економічного циклу товарів промислового призначення:

• Етап розробки нового товару ________________________________________ __________________________________________________________________

• Етап освоєння промислового виробництва _____________________________ __________________________________________________________________

• Перший етап виробництва __________________________________________ __________________________________________________________________

• Етап модернізації _________________________________________________ __________________________________________________________________

• Другий етап виробництва (елімінування) ______________________________ __________________________________________________________________

• Ліквідація моделі ___________________________________________________ __________________________________________________________________

Кожен товар характеризується науково-технічним рівнем - сукупність параметрів, які визначають рівень новизни наукового принципу, закладених в основу його розробки, рівень конструкторських рішень, технології, використовуємих матеріалів. Він являється постійним, а в зв'язку з постійною модернізацією продукції, змінюється.

Для науково-технічного рівня існують слідуючи границі:

• Фізичний поріг – ___________________________________________________ __________________________________________________________________

• Технічний поріг – ___________________________________________________ __________________________________________________________________

• Економічний поріг – ________________________________________________ __________________________________________________________________

Життєвий цикл товару залежить від:

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

	3. Інновації в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства

Існують такі основні підходи до класифікації нововведень:

• В залежності від природи змін фізичних чи характеристик сприйняття нового товару розглядають:

• оригінальні (радикально нові);

• оновлені (модифіковані);

• товари з новим позиціонуванням (змінені характеристики сприйняття);

• В залежності від джерела ідеї створення нового товару можна поділити нововведення на:

• товари, які "втягуються попитом", тобто обумовлені сформованими на ринку потребами;

• товари, які "вштовхуються лабораторією", тобто базуються на фундаментальних дослідженнях і можливостях технології.

Існують два основні шляхи інноваційного процесу:

• Стратегія пристосування інновацій___________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________

• Наступаюча інноваційна стратегія ___________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Маркетингова петля якості - це схематична модель взаємозалежних заходів, які впливають на якість продукції на різних етапах її економічного циклу.

Складові маркетингової петлі якості:

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

Ключові фактори успіху нововведень:

• нововведення мають базуватися на довгостроковому цільовому і стратегічному плануванні;

• величина і структура підприємства, а також наявні фінансові ресурси мають сприяти здійсненню запланованого нововведення;

• ____________________________________________________________________________________________________________________________________

• ____________________________________________________________________________________________________________________________________

• ____________________________________________________________________________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

Ризикова (або венчурна) фірма - це підприємство, яке спеціалізується на розробці та виготовленні високотехнологічної продукції, має значний потенціал росту і за відносно короткий термін виходить на ринок з принципово новим або покращеним товаром.

Процес планування продукції можна умовно поділити на вісім фаз:

• мета розробки нової продукції;

• розробка ідеї, оцінка і відбір ідей;

• розробка і перевірка задуму;

• розробка стратегії маркетингу;

• розробка продукції;

• пробний маркетинг;

• виробництво продукції;

• реалізація продукції.

Планування продукції - це систематичне прийняття рішень з усіх аспектів розробки й управління продукцією фірми.

Розрізняють три способи планування продукції:

• конкретно - з'ясування фізичної суті продукції, її точних і конкретних характеристик (розміри, маса, надійність, колір, ефективність тощо);

• розширено - визначення не тільки конкретних характеристик, а й усього, що створює образ продукції та забезпечує її обслуговування (технічні рекомендації, гарантії, умови повернення тощо);

• узагальнено - визначення того, що продукт означає для споживача, його основних ідей та цілей використання.

Відповідно до цього розрізняють три рівні товару:

• у реальному виконанні - _____________________________________________ __________________________________________________________________

• з підкріпленням - ___________________________________________________ __________________________________________________________________

• за задумом - _______________________________________________________ __________________________________________________________________

Фактори сервісу:

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________