II. Капітальне майно

А. Основне обладнання та стаціонарні споруди

1. Будівлі, споруди ______________________________________________________

2. Основне обладнання___________________________________________________

Б. Допоміжне обладнання

1. Портативне або невелике заводське обладнання та інструмент, пристрої________________________________________________________________

2. Пристрої для офісів _______________________________________________

III. Допоміжні матеріали та послуги

А. Допоміжні матеріали

1. Робочі матеріали _________________________________________________

2. Товари для обслуговування, ремонту та експлуатації

__________________________________________________________________

Б. Ділові послуги

1. Послуги щодо обслуговування, ремонту та експлуатації_________________

____________________________________________________________________

2. Консультаційні послуги ____________________________________________

3. Матеріали і деталі_________________________________________________

4. Класифікація та характеристика промислових ринків

Р инок - система товарно-грошових відносин, що виникають між покупцем і продавцем, яка включає механізм вільного ціноутворення, вільне підприємництво, що здійснюється на основі економічної самостійності, рівноправності та конкуренції суб'єктів господарювання у боротьбі за споживача.

Промисловий ринок - це ринок, який включає осіб, фірми, підприємства, організації, які отримують товари та послуги для використання у виробництві, перепродажу або здачі в оренду.

 Сучасний ринок товарів і послуг характеризується:

• насиченістю товарами масового виробництва, орієнтацією на задоволення потреб певних груп покупців;

• гнучким, адаптивним виробництвом здатним до проведення товарної політики, яка відповідає най різноманітнішим та найскладнішим потребам споживачів;

• постійною підтримкою конкурентоспроможності товару за рахунок його модифікації, підвищення якості ї зменшення собівартості.

? КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ

1. Розкрийте поняття «державна закупівля»?

2. Охарактеризуйте основні принципи державних закупівель?

3. Перерахуйте основні етапи державних закупівель?

4. Розкрийте поняття «Тендер»?

5. Що так евідкриті торги Охарактеризуйте

6. Яка існує класифікація тендерних торгів?

7. Класифікація товарів промислового призначення?

8. Класифікація та характеристика промислових ринків?

Тема 5. Цінова політика промислового підприємства

Лекція 8. Цінова політика промислового підприємства

План лекції



1. Суть, фактори та етапи ціноутворення.

2. Стратегії ціноутворення.

3. Методи ціноутворення.

4. Тактика ціноутворення.

Ключові терміни і поняття: маркетингова цінова політика; фактори ціноутворення; витрати; цілі ціноутворення; стратегії ціноутворення; стратегія низьких та високих цін; методи ціноутворення.

 Рекомендована література:

Нормативна: 10, 11

Основна: 20-22, 30-33

Додаткова: 62,63

1. Суть, фактори та етапи ціноутворення.

 Категорія ціни – це елемент комплексу маркетингу, інструмент досягнення та утримання балансу між попитом і пропозицією та засіб регулювання кон’юнктури ринку.

Ціна - важливий економічний параметр діяльності підприємства, з яким воно повинно рахуватися та по можливості на нього впливати. Ціни задають пріоритети технічній політиці, визначають ефективність її альтернативних стратегій.

С уть маркетингової цінової політики полягає у:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання цінової політики:

• Вибрати метод ціноутворення;

• З’ясувати реакцію конкурентів на рівень ціни підприємства;

• Визначити можливі рішення підприємства в разі зміни ціни конкурентами;

• Установити ціни залежно від часу доби, днів тижня, сезону;

• З’ясувати, які критерії враховує покупець, здійснюючи покупку;

• Вирішити, чи включати в ціну витрати, пов’язані з сервісом, навчанням, консультацією, гарантією;

• Розробити систему знижок за кількість і умови платежу;

• Установити ціну за фізичну одиницю нового продукту або на різні за величиною упаковки;

• Установити не тільки основну ціну нового продукту, а й ціну в разі його особливого виготовлення, ціни на запасні частини до нього, уточнити ціни аналогічного продукту даного підприємства;

• ___________________________________________________________

• ___________________________________________________________

• ___________________________________________________________

 Класифікація факторів, що формують ринкові ціни:

Фактор попиту_____________________________________________________

__________________________________________________________________

Фактор споживчого вибору___________________________________________

__________________________________________________________________

Фактор пропозиції_________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

Фактор альтернативних виробничих можливостей_______________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

Під час встановлення цін враховується контрольовані та неконтрольовані підприємством фактори.

Контрольовані фактори ціноутворення – це _____________________________

__________________________________________________________________

Неконтрольовані фактори ціноутворення – це ___________________________

__________________________________________________________________

 Специфіка цінової політики виробничого підприємства полягає у тому, що:

1._____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Стратегія ціноутворення - ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Кожній меті може відповідати та чи інші стратегія, яка відображає один з аспектів цінової політики:

• Ціновий рівень;

• Цінова дискримінація;

• Еластичність цін;

• Диференціація цін.

Кожен з цих напрямків визначається різноманітними факторами внутрішнього і зовнішнього середовища фірми.

Види цінових стратегій:

Стратегія проникнення - ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Зняття вершків - ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Престижних цін - ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Традиційного ціноутворення - ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Диференціація цін -

____________________________________________________________________________________________________________________________________

Стратегія стабільних цін -

____________________________________________________________________________________________________________________________________

Ціна-якість - ____________________________________________________________________________________________________________________________________