лено функционирование постоянно действующих выставок продукции производственнотехническою назначения и народного потребления.

Целями деятельности выставок являются:

–оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся ин- дивидуально-трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг;

–развёртывание рекламной деятельности на договорных началах;

–информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах её применения и возможностях приобретения на основе создания информационно-справоч- ной системы:

–обмен коммерческой информацией с другими регионами;

–освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т.п.

Проведение маркетинговой работы на выставке связано с изучением конъюнктуры рынка, организаций рекламы, оказание услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнёрами в поставках конкурентоспособной продукции.

Вопросы для самоконтроля к Главе 11

1.В чём состоят принципиальные различия между товарами индивидуального потребления и производственного назначения?

2.Перечислите наиболее эффективные каналы распространения рекламных посланий по отношению к формированию спроса на товары индивидуального потребления и производственного назначения.

3.Почему содействие продажам является более эффективным в сочетании с рекла-

мой?

4.Какие из средств содействия продажам наиболее эффективны для стимулирования потребителей?

5.Что такое паблик рилейшнз?

6.Какие вы знаете методы паблик рилейшнз?

7.Что такое пресс-релиз?

8.Назовите цели и задачи ярмарок.

9.Какие существуют виды ярмарок,

10.Назовите основные задачи и функции выставки.

Тест к главе 11

1. Товары индивидуального потребления предназначены:

а) для производства изделий или услуг с целью получения прибыли; б) для широких кругов населения с учётом личных потребностей.

2.Главным элементом рекламы товаров индивидуального потребления является: а) эмоциональное воздействие создающее привлекательный «образ» товара; б) содержание, доказательность и высокая информативность.

3.К средствам реализации стимулирующего воздействия на индивидуальных потребителей относят:

а) распространение образцов, купонов, предложения о частичном возврате денег, премии, конкурсы, зачетные талоны и т.п.;

б) проведение совместной рекламы, систему взаимозачетов, компенсацию издержек за устройство экспозиций и дополнительной рекламы.

4.Паблик рилейшнз это:

а) планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений между организацией и общественностью; б) коммерческая пропаганда потребительских свойств товара или услуги с

целью убеждения и их приобретении.

5. Организация ярмарок даст возможность:

а) изучить конъюнктуру рынка, организовать рекламу, информировать потенциальных потребителей о новой продукции и освещать достижения, перспективы развития в области науки и техники;

б) вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизировать хозяйственную инициативу.

Список рекомендуемой литературы к Главе 11

1.Маркетинг: Учебник. /А. И. Романов, Ю.Ю. Красильников и др. – М.: Банки и биржи,

ЮНИТИ, 1995.

2.Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с англ. – М.: Прогресс, 1990.

3.Козлов В.Л. Реклама в основе маркетинга. – М., 1990.