Спад - Прибыль и цена резко падают, производство не выгодно. Причины снижения спроса: появление более совершенных товаров, изменение вкусов потребителей, происходящие изменения во внешней среде. Фирма должна пересмотреть объем запасов товара, распродать остатки товара, проанализировать ЖЦТ и снять с производства товары, не приносящие прибыль. Совок-ть всех товаров, выпускаемых фирмой, наз-ся программой.В пром-ти это произв-ая программа, а в торговле – ассортимент.

Матрица «ТОВАР – РЫНОК».

33. Конкурентоспособность и качество товаров

Конкурентоспособность товара – это относительная характеристика товара, которая отражает его отличия от аналогичного или однотипного по двум показателям:

- затратам;

- качеству товара.

Иначе говоря, под конкурентоспособностью понимаются качественные и стоимостные характеристики товара, определяющие его успех на рынке или преимущества перед товарами-конкурентами.

Потребитель оценивает конкурентоспособность как совокупность показателей, отражающих качество товара и затраты на него.

1 группа – показатели качества – складывается из технического уровня товара(соответствие стандартам и нормативам) и его полезности(наличие необходимых для покупателя покупательских св-в) с точки зрения потребителей.

2 группа – затратные показатели – складывается из цены покупки(цена, по которой приобретается товар,в чеке) и цены потребления(затраты на эксплуатацию товара в период срока его службы).

Конкурентоспособность товара должна отвечать двум условиям:

1.Исходные характеристики товара должны быть не меньше требований потребителей (если нам требуется цветной телевизор, то телевизор с черно-белым изображением нас не устроит изначально.

2.Цена потребления должна соответствовать покупательской способности и быть возможно более низкой (например, интернет при всех своих достоинствах недоступен большинству граждан из-за высокой платы за пользование.

Методы оценки конкурентоспособности товара:

1.Сравнение скорости и объемов розничной продажи товаров фирмы с товарами-конкурентами за определенный период времени. Данный метод прост в применении: отслеживается динамика покупок товаров и составляются соответствующие графики и диаграммы. При применении этого метода необходимо соблюдать условия идентичности реализации (по времени, месту продаж и т.д.). Кроме того, для сравнения необходима отчетность точек розничной торговли или фирм-производителей.

2.Расчет коэффициентов конкурентоспособности товара.

А) Определяются степени важности отдельных потребительных свойств товара

коэффициент весомости потребительских свойств = xi/сумма xi =V

б) каждый эксперт оценивает потребительские св-ва конкретных образцов товара

в) рассчит-ся средняя оценка потребительских св-в изучаемых марок по группе экспертов

г) рассчит-ся обобщенные оценки потребит св-в изучаемых марок с учетом степени важности: Рj=сумма(Pij*Vi)

д) коэф-т конкурентоспособности относительно идеальной модели или друг друга (K=Pj/Ридеал. Вместо Ридеал можно поставить обобщенные потребительские оценки других исследуемых образцов. Если коэффициент конкурентоспособности больше единицы, то модель Рj предпочтительнее для покупателя. Если коэффициент меньше единицы, то конкурент сильнее).

3.Балльная оценка товаров фирмы и товаров-конкурентов (обычно применяется на выставках). – прямая шкала с делениями.

4.Шкала сравнения. – вертикальная кривая. 5.Карта позиционирования. –с-ма координат по двум свойствам.6.Метод экспертных оценок.

34. Процесс сегментации рынка

Предприятие на рынке может действовать исходя из подходов:

1. агрегирование – охват рынка в целом на основе выпуска в целом одного или нескольких видов товара рассчитанного на широкий круг потребителей.

2. дифференцирование – максимальный учет особенностей отдельных участков рынка. Основано на сегментации рынка.

Сегментация – разбивка рынка на отдельные части отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товар и услуги, а также реакцией на комплекс маркетинговых действий.

Выбор критериев сегментации:

1. Объективные критерии: Социально-экономические (доход, образование, профессия)

Демографические (пол, возраст, состав семьи) Географические (регион, город или сельская местность)

2. Субъективные: Психологические (стиль жизни, склонность к новизне, мотивация)

Поведенческий (доверие к фирме, приверженность к товару, престиж),Ситуационный (льготы, выгоды, удобства)

Выбор метода сегментации:

1. Метод группировок – совокупность объектов последовательно разбивается на группы по наиболее значимым факторам. Все потребители- доход-М,Ж-семейные, не семейные-дети,без детей – город, сельские – ценят престиж

2. Ситуационная сегментация - Последовательность: сост-ся список св-в, характеризующих товар, оценивается важность св-в, группируются покупатели, дающие одинаковые оценки св-вам, сост-ся характеристика покупателей каждого выявленного сегмента.

3. Поведенческая сегментация

Используются критерии:

1. Уровень пользования товара (мелкие, средние, крупные пользователи)

2. Статус пользователя (потенциальные пользователи; непользователи; использующие товар первый раз; регулярные и нерегулярные пользователи)

3. Уровень лояльности: Безусловно лояльные потребители, Умеренно лояльные, Нелояльные

Оценка полученных сегментов:

Привлекательность сегментов исходит из условий:

1. количественные параметры сегмента, доступность сегмента

2. устойчивость сегмента, прибыльность, уровень конкуренции, защищ от конкуренции

3. рекламные возможности, возможности сервиса в сегменте

4. анализ перспектив выпуска продукции

Позиционирование товара – это сравнение товара с товаром-конкурентом по наиболее важным параметрам, обеспечивающим преимущественное положение на рынке.

сегментация дает характеристики, которые должен иметь товар с точки зрения предпочтений потребителя. Позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.

35.Формы продвижения товара

Продвижение – это совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулирование у них желания купить его.

Формы продвижения товара:

1. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.

Персональные продажи несут максимальную нагрузку при:

• Продвижении товара на рынок

• Территориальной концентрированности покупателей

• Необходима демонстрация товара, индивидуализация

• Товар дорогой

• Продажа товара промышленного назначения

Достоинства персональных продаж: Индивидуальное внимание, гибкость Ориентация на четкие, целевые рынки

Недостатки персональных продаж: Неэффективность для широкой информации Велики издержки на одну продажу Недостаточная квалификация персонала.

2. ОРГАНИЗАЦИЯ ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ –создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями, путем формирования благоприятного имиджа предприятия и товара и путем нейтрализации неблагоприятных слухов.

Делится на два направления:

1. отклики прессы, связи со СМИ, пропаганда – деятельность по продвижению неоплаченной предприятием и спонсором информации в СМИ.

2. Связи с общественностью (PR) – распространение информации о деятельности предприятия внутри и вне фирмы, лоббистская деятельность в законодательных и правительственных органах, разъяснительная работа относительно социальной роли предприятия и его товара. Задачи PR: активные действия по достижению общественного мнения в отношении деятельности предприятия, сохранения его положительной репутации, создания у работников предприятия чувства ответственности.

3. ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – это побудительные меры по созданию благоприятного отношения к предприятию и товару и способствующее расширению продаж среди покупателей. Формирование спроса направлено на повышение осведомленности покупателей о товаре и предприятии.

Каналы формирования спроса:

• Фирменный стиль (ряд взаимосвязанных приемов, которые обеспечивают единство всех изделий и противопоставляют предприятиям конкурентам – товарный знак, логотип, фирменный блок, цвет, шрифт).

• Прямая почтовая рассылка рекламных проспектов, образцов товаров по адресам покупателей (директ-мэйл).

• Презентация (показ нового товара или представление нового предприятия потенциальным потребителям).

• Распространение образцов (предложение товара потребителям бесплатно или на пробу).

• Выставки и ярмарки (выставка – показ товара с целью демонстрации, ярмарка - экономисческая выставка для заключения торговых сделок).

Стимулирование сбыта (мероприятия способствующие расширению продаж товара – носят краткосрочный характер)

Потребители стимулируются: Торговые скидки Пакетные продажи Сувениры с рекламой Конкурсы, игры Распространение образцов Купоны Скидки за количество Премии Зачетные талоны Бесплатное сервисное обслуживание

4. РЕКЛАМА – распространение информации имеющей целью продвижение товаров и услуг определенного заказчика без его непосредственного участия, но за его счет.

Стили рекламы:

• Реклама имиджа (оценивается в долгосрочной перспективе)

• Побуждающая (оценивается по уровню продаж)

• Интерактивная (связана с прямым маркетингом)

• Реклама организаций

• Спонсорство и меценатство

Цели рекламы: развитие первичного спроса, создание и поддержание известности марки, стимулирование намерения купить.

Стратегические действия, связанные с рекламой:

1. Вести экстенсивную кампанию (направлена на максимальную аудиторию, но редко) или интенсивную кампанию (небольшой сегмент, но постоянно).

2. Непрерывная коммуникация (преодолевает забывание, стимулирует частые покупки) или пульсирующая (обеспечивает длительность при ограниченном бюджете).

3. Стремиться к применению многих каналов (широкий охват, взаимодополнение или сконцентрированность на каналах, направленных на сегмент).

36. Организация службы маркетинга на предприятии

Функции маркетинга связаны с другими функциями предприятия:

1. производство - заинтересовано в массовом производстве постоянной продукции, снижении себестоимости в ущерб качеству. Но, с точки зрения маркетинга, не имеет смысла выпускать товар, который не захотят купить.

2. Снабжение и сбыт – покупают в качестве сырья то, что легче и дешевле купить, но не то, что лучше с точки зрения потребительских свойств товара. Отсюда возникает конфликт со службой маркетинга.

3. Финансово-учетная функция – в финансовой службе критерием оценки работы является прибыль с каждой операции, она не стремится вкладывать деньги в новые программы, в то время как это необходимо: реклама, разработка товарного ассортимента, спонсорство. Такие маркетинговые программы затратны, но приносят значительную прибыль через некоторое время.

Функция маркетинга позволяет поднять интересы предприятия в целом над интересами отдельных подразделений. Она дает возможность, приспособившись к требованиям рынка, обеспечить эффективную деятельность предприятия не только сегодня, но и в перспективе.

Цели службы маркетинга (зависят от прибыли и покупателей):

• удовлетворение потребностей потребителей,

• снижение затрат на разработку и производство нового товара,

• обеспечение роста продаж за счет конкурентного преимущества,

• получение высокой прибыли за счет полного использования потенциала предприятия.

Задачи службы маркетинга (зависят от 4 «Р»):

• сбор и обработка информации о внешней и внутренней среде предприятия,

• проведение прогнозных исследований,

• разработка планов маркетинга по каждому виду товара,

• организация работ по созданию новых и совершенствованию выпускаемых видов продукции,

• организация работ по формированию спроса и стимулированию сбыта,

• налаживание рациональной системы распределения.

Осн-ые треб-я к построению маркет. служб: 1.Гибкость, мобильность и адаптивность; 2.Относит-я простота стр-ры; 3.Соотв-ие масштабов маркет. службы, степень ее эф-сти и Vпродаж фирмы; 4.Соотв-е стр-ры специфике ассорт-та произв-й продукции.

Отделы маркетинга могут быть организованы на различных основах:

• функциональная – специалист по маркетингу руководит различными видами маркетинговой деятельности (например, исследования рынка, планирование ассортимента, распределение, реклама). Преимущества такой организации – высок профессионализм и взаимозаменяемость внутри группы. Недостатки: трудны координация и разделение ответственности между группами.

• дивизионная – ориентация либо на товар (товарная структура), подразделения отвечают за весь комплекс маркетинга по данному товару; либо ориентация на рынок (рыночная структура), подразделение руководит маркетингом всех товаров, продаваемых на данном сегменте рынка. Преимущества: ориентация на конечный результат, персональная ответственность за товар или рынок. Недостатки: трудна координация работы между подразделениями, при широком ассортименте или большом количестве сегментов требуется множество подразделений.

- географическая – в крупных компаниях с большими территориями продаж создаются подразделения маркетинга в составе региональных представительств. Они осуществляют комплекс маркетинга для всего региона.

- матричная – смешанная структура, где имеются подразделения и по товару, и по рынку (товарно-рыночная), или функционально-товарная, или функционально-товарная, или функционально-региональная.

37. Позиционирование товара: назначение и сущность

Позиционирование товара – сравнение товара с товарами – конкурентами по наиболее важным параметрам, обеспечивающее преимущественное положение товара на рынке.

Само по себе позиционирование не имеет смысла, эффект достигается только при позиционировании для рыночного сегмента.

Можно сначала сегментировать рынок, а затем решить, как позиционировать товар для сегмента потребителей. Или наоборот, найти отличительное свойство товара, и затем решить, для какого сегмента оно важно. Позиционирование определяет характер восприятия фирмы целевыми покупателями.

Отличие позиционирования от сегментации в том, что позиционируют товар, а сегментируют потребителей. Основа для позиционирования должна быть уникальной, важной для потребителя: отличительные качества товара, выгоды применения, особый способ использования, разрыв с определенной категорией товаров

На стадии позиционирования решаются вопросы:

- каковы отличительные свойства товара, на которые благоприятно реагируют покупатели,

- как воспринимаются позиции конкурирующих марок в отношении этих свойств,

- какую позицию лучше всего занять на данном рынке с учетом ожиданий покупателей,

- какие средства маркетинга лучше всего подходят для того, чтобы занять выбранную позицию.

Смысл позиционирования для покупателя заключ-ся в том, чтобы с первого взгляда он мог увидеть мах положит-х качеств, харак-тик товара.

38. Товарная структура рынка и оценка его конъюнктуры

Рынок как развитая с-ма отношений товарн. обмена представляет собой с-му отдел-х взаимосвяз-х рынков, а значит, имеет собств-ю стр-ру и инфрастр-ру.

Стр-ра рынка - это внутр. строение, расположение, порядок отдел-х элем-в рынка, их удел-й вес в общем объеме рынка.

Товар.рынок- сфера реал-ии конкретн. товара и услуги, связ-х м\д собой опред. признаками произв. и потреб.хар-ра.

По хар-ру конеч. испол-я товарн. рынок дел-ся на - р. товаров потреб. назнач-я; - р. товаров произв. назнач.

По срокам испол-я товаров: длител. польз-я; средн.срока польз-я; однаразовые

Рынок сбыта – часть рынка в пределах кот-го осущ-ся сбыт товаров, произв-х дан. предпр-ем.

Товар. стр-ра рынка изуч-ся в 2 аспектах: 1)оценка рыноч. параметров (для дан.момента времени соотнош-е спроса и предложения); 2) получение прогнозных знач-й

Коньънк-ра рынка – совок-ть усл-й по кот-м в дан.момент протекает дея-ть на рынке (соотн-е спроса и предл-я и уровня соотнош-й цен)

Оценка конъюнк-ры проводится в 3 уровня: общеэконом-й (на уровне суб-та гос-ва); отраслевой и товарный.

Изучение товарной структуры рынка. Для того чтобы выяснить, какие изделия и в примерно каком объеме могут быть реализованы на выбранных рынках (сегментах). Добросовестно проведенное изучение товарной структуры рынка позволяет избежать значительных финансовых потерь при продвижении продукции, особенно на новые рынки.

Рыночная конъюнктура-это конкретная рыночная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или в ограниченный промежуток времени.

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию.

Исследование конъюнктуры рынка состоит из двух основных бло­ков: изучение общехозяйственной конъюнктуры и изу­чение конъюнктуры конкретного товарного рынка.

Исследование конъюнктуры товарного рынка включает анализ и прогноз состояния рынка конкретного товара и предполагает изучение отраслей производства и потребления, рассматриваемой продук­ции, их взаимосвязей, а также инфраструктурного обеспечения изуча­емого рынка.

Для изучения (анализа и прогноза) конъюнктуры рынка использует­ся широкий перечень показателей , которые можно классифицировать по следующим основным группам:

Показатели для изучения конъюнктуры товарного рынка:

1. Показатели производства (промышленного и (или) сельскохозяйственного)

2. Показатели внутреннего товарооборота

3. Показатели внешней торговли

4. Показатели уровня цен

5. Финансовые показатели

Непосредственно процесс исследований состоит из следующих по­следовательных этапов:

— сбор информации и анализ конъюнктуры рынка;

— разработка собственного прогноза конъюнктуры на ближайший планируемый период;

— оценка эффективности использования результатов конъюнктур­ного прогноза.

Понятие рыночной ситуации включает:

• Степень сбалансированности рынка;

• Тенденции его развития;

• Уровень устойчивости или колеблем ости его основных параметров;

• Масштабы рыночных операций, степень деловой активности;

• Уровень коммерческого риска;

• Силу и размах конкурентной борьбы;

• Положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.

Главная цель изучения конъюнктуры рынка - определить характер и степень его сбалансированности, т.е. соотношение спроса и предложения.

39.. Сервис в системе товарной политики: принципы, задачи, варианты организации

Сервис-весь комплекс услуг,оказываемых покупателю с целью обеспечить эффект использ-е купленного товара в теч всего времени его эксплуатации

В основные задачи системы сервиса входит: консультирование потенциальных покупателей перед приобретением изделий данного предприятия; подготовка покупателя к наиболее эффективной и безопасной эксплуатации приобретаемой техники; передача необходимой технической документации; предпродажная подготовка изделия во избежание отказа в его работе; доставка изделия на место эксплуатации; приведение изделия в рабочее состояние на месте эксплуатации; оперативная доставка запасных частей; сбор и систематизация информации об эксплуатации товара потребителями; сбор и систематизация информации о том, как ведут сервисную работу конкуренты.

Принципы современного сервиса:1.Обязательность предложения.2.Необязательность использ-я.3.Эпастичность сервиса(широкий диапазон услуг).4.Удобство по месту и времени.5.Техническая адекватность(согласованность с технич уровнем произв-ва).6.Информац отдача(бор данных по товарам).7.Разумная ценовая политика.8.Соотв произв-ва сервису(по объемам,чтобы смочь обслуживать всех клиентов).

Сервис можно подразделить на:1.Техническое обслуживание-восстановление ф-ций товара,реш-е проблем польз-я товаром.Осущ-ся только после совершения покупки,часто его проводят предпр-я торговли по договоренности с производителем.2.Торговое обслуживание-действия,облегч совершение покупки-доставка,инф-я о ценах.Торговое обслуж-е выполняет ф-ции:привлечение пок-й,поддержка продаж,информирование.

По времени осущ-я сервис делится:1.Предпродажный-подготовка товара к покупке и эксплуатации и максим облегчение торговому персоналу его сбыта,а пок-лю его приобретения.2.Гарантийный-косплекс услуг,осущ-х фирмой в начальный период эксплуатации товара потребителем(обычно бесплатно).Гар сервис-сильное оружие конкурентной борьбы.Предприятия-производители берут на себя гарантии по продолжит-ти работы товара,ремонту.3.Послегарантийный сервис-осущ-ся по соглашению и охватывает весь срок эксплуатации товара,оплачиваемый вид сервиса.

Сервис включает в себя:

• Доставка, распаковка, установка, подключение;, пуско-наладка, настройка;

• тестирование и профилактика в процессе эксплуатации;

• оригинальные запасные части, сертифицированные и рекомендованные предприятием-изготовителем;

• квалифицированный ремонт специалистами, прошедшими подготовку на предприятии-изготовителе.

Важным вопросом является организация службы сервиса на предприятии.

Возможны шесть основных вариантов организации системы сервиса на предприятии, причем все они имеют свои достоинства и недостатки:

1. Сервис ведется исключительно персоналом производителя;

2. Сервис осуществляется персоналом филиалов предприятия-изготовителя;

3. Для сервиса создается консорциум производителей отдельных видов оборудования, а также деталей и узлов;

4. Сервис поручается независимой специализированной фирме;

5. Для выполнения сервисных работ привлекают посредников (агентские фирмы, дилеры), несущих полную ответственность за качество и удовлетворение претензий по сервису;

6. Работы, относящиеся к техническому обслуживанию, поручаются персоналу предприятия-покупателя, а сервис выполняется по схеме одного из вариантов, приводимых ниже.

40.«Паблик рилейшнз»: понятие, функции и методы

Связи с общественностью — налаживание отношений с различными контактными аудиториями (покупатели, СМИ, государство, общественные организации, широкие слои общественности и пр.) с целью:

• создания благоприятного имиджа компании,

• пропаганды товаров/услуг и деятельности фирмы в целом как полезных для общества в целом,

• устранения нежелательных слухов, сплетен и комментариев.

Функции паблик рилейшнз:

• Установления взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью;

• Создание “положительного образа фирмы”;

• Сохранение репутации фирмы;

• Создание у работников фирмы чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия;

• Расширение сферы влияния организации средствами пропаганды.

Существуют следующие направления PR-деятельности:

1. Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз: краткое информационное сообщение объемом примерно один лист, освещающее некое событие в деятельности компании).

2. Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, с целью получения публикаций в СМИ.

3. Организация соревнований, конкурсов, и пр., направленных на популяризацию товаров и услуг, которые освещаются СМИ на безвозмездной основе.

4. Лобби в правительстве и общественных организациях по поводу используемых ими товаров и услуг и т.д.

5. Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой среди населения.

6. Издание и распространение журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный товар, но связанные с ним события.

7. Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги, образа жизни.

8. Спонсорство.

9. Благотворительность.

Классифицируют три метода паблик рилейшнз:

• Паблисити

• Корпоративный имидж

• Косвенная информация.

Паблисити-взаимодействия со средствами массовой информации, обычно материал подается бесплатно в виде пресс-релиза. В этих же целях компании могут проводить пресс- конференции.

Создание корпоративного имиджа происходит посредством благотворительной деятельности, устных выступлений по телевидению, с помощью создания кино и фотодокументов о деятельности компании, спонсорства. Под спонсорством понимают современную форму покровительства, цель которого заключается в действиях на благо как самого спонсора, так и получателя помощи.

Косвенная информация представлена в паблик рилейшнз двумя направлениями:

1. Сведениями о вкладе, который вносит компания в благосостояние общества.

2. Предоставлением информации, которой интересуется общественность, с упоминанием реквизитов компании - представителя (например, прогнозы погоды).

41. Товарная политика предприятия: сущность, система формирования ассортимента

Товары делятся:1.индивидуального пользования (товары кратковременного пользя-,длит польз-я,услуги для индид пок-лей,товары пассивного спроса).2.товары произв назначения (приобретаются для дальнейшей переработки)-для перерабтки и исп-я,препродажи,услуги для предпр-й.3-х-уровневый анализ товара:

Сущность товара-какую потребность удовлетворяет. Фактич товар-сумма св-в товара,т.е. его описание по разл хар-кам. Добавленный товар-все,что предлагается пок-лям, помимо осн товара. Уник дост-ва товара-св-ва и дост-ва товара, существенно отличающие его от товаров-конкурентов.

Ассортимент товаров-сов-ть их видов и разновидностей, объед по одному или неск признакам.

Товарная номенклатура-перечень всех произв товаров, предлагаемых фирмой-изготовителем для продажи.

Торговый ассортимент-набор товаров, подлежащий реализации в магазинах. Внутри ассортимента выделяют классы,группы,виды и разновидности.

Класс-сов-ть товаров,имеющих аналогичное функц назначение(одежда,мебель).

Группа товаров-сов-ть товаров одного товарного класса,облад сходным составом потребительских св-в и показателей(верхняя одежда,мягкая мебель).

Подгруппа-однородные по производств происхождению товары(драповое пальто).

Вид товаров-одинаковые товары разнообразного назначения(мебель для кухни,спальни).

Разновидность-товаров-товары,выделенные по ряду частных признаков,представляются в виде конкр марок,моделей.

Ассортимент: 1.товары 2.услуги.

Тов ряд-товары,имеющие одинаковое название и назначение.

Решения по товарному ассортименту:

1.Реш-е о широте ассортимента(число входящих в него групп товара).Асс-т может сужаться,либо расширяться за счет перехода в др отрасли(диверсификация).Классификация компаний в зав-ти от степени диверсификации:1.Специализированные компании(95%объема продаж на 1 продукт).2.Компании с доминирующим продуктом(70-95%).3.Компании с технологически связанной продукцией(70%объема продаж на технологически связ изделия).4.Компания,выпуск прод-цию,связ сбытом(не менее 70%).5.Компании,выпуск продукты,связ и технологией,и сбытом(более 70%).6.Компании,выпуск несвязанную продукцию(менее 70%).Наиб оптим вар-т-5,далее 2,1.

2.Решение о расширении товарного ряда.

3.Реш-е по товару на основе матрицы БКГ.

Использование марок.Марка-название,знак,символ,дизайн или комбинация этих элементов для идентификации товаров и их отличий от товаров-конкурентов.

Процесс создания и продвижения марки.1.Решение присваивать или не присваивать марку.2.Выбор названия марки.3.Выбор владельца торговой марки.4.Выбор стратегии продвижения торговой марки.5.Реш-е об изменении положения торговой марки на рынке. Упаковка.Жесткая или мягкая оболочка товара,а так же процесс ее разработки и произв-ва,фактор повышения к/спос товара.

Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:

1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей; 2. Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям; 3. Критическая оценка выпускаемых предприятием изделий; 4. Решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него; 5. Рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих; 6. Разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей; 7. Изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов; 8. Проведение испытаний (тестирования) продуктов; 9. Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, цены, упаковки, сервиса и т.д.; 10. Оценка и пересмотр всего ассортимента.

Товарная политика представляет собой определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию ассортимента и его управлению; подержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров определенных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров.

Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно “работает” на конечные цели.

42. Ярмарки и выставки на товарном рынке: назначение, организация проведения

Оптовые ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности и сельского хозяйства для совершения закупок и продажи.

Предметом торговли на ярмарках могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или уже изготовленные заранее и поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а, следовательно, нуждающиеся в повторном перераспределении. Сами товары на ярмарках обычно не реализуют, они представлены в буклетах, образцах, проспектах, каталогах, чертежах, плакатах, слайдах.

По масштабу и характеру осуществляемых сделок ярмарки подразделяются на:

• Всероссийские - соединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности, специализацией производства. Они способствуют динамике товарообмена в стране, рационализации хозяйственных связей, расширению информационного обмена в стране и по регионам.

• Зональные - привлекают к участию значительное количество предприятий, организаций ряда ближайших регионов. Ассортимент товаров на таких ярмарках несколько уже, что обусловлено схожестью социальных, климатических, географических условий.

• Региональные - функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами, находят должный интерес у предприятий, организаций региона только в случае сосредоточения на них разнообразных товаров регионального применения, быстрой и четкой работы по их реализации конкретному потребителю.

Ярмарки функционируют в целях:

1. Демонополизации в сферах производства и обращения;

2. Повышения надежности обеспечения предприятий;

3. Снижения товарного дефицита;

4. Самостоятельного установления сторонами деловых и хозяйственных связей;

5. Увеличения выпуска высококачественной продукции, расширению и обновлению ее ассортимента;

6. Активизации межрегиональных товарообменных операций;

7. Выявления реального спроса рынка на конкретную продукцию;

8. Рекламирования новых видов товаров и формирования на них спроса;

9. Вовлечения в хозяйственный оборот неиспользуемой лишней продукции и вторичных ресурсов;

10. Оказания услуг информационно- коммерческого и посреднического характера.

Выставки в системе маркетинговых коммуникаций

Изготовители, потребители продукции, посреднические организации нуждаются в беспрерывном информационном обеспечении.

Цели выставок:

1. Оказание предприятиям, организациям, арендаторам выставочно-информационных услуг;

2. Развертывание рекламной деятельности;

3. Информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах ее применения и возможностях приобретения, для чего на выставках создается региональная информационно-справочная система и в ее составе банк данных о новой продукции;

4. Обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;

5. Освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов.

Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором иностранных фирм, способных стать партнером в поставках конкурентоспособной продукции.

48. Организационная деятельность: понятие, сущность, объекты и субъекты, функции

Организация - это упорядоченное состояние элементов целого и процесс по их упорядочению в целесообразное единство; целевая общность людей, деятельность которых интегрирована и соответствующим образом упорядочена.

Система – набор взаимодействующих между собой элементов, предназначенных для достижения определенной цели.

Организации свойственны все признаки системы:

• множество элементов,

• единство главной цели для всех элементов,

• относительная самостоятельность элементов,

• наличие связей между элементами,

• целостность и единство элементов структуры,

• четко выраженное управление.

Свойства – совокупность проявлений, отражающих общие, характерные и специфические черты организаций.

Выделяются три группы свойств организации:

Общие свойства: Целостность Устойчивость Ограниченность Репродуктивность Дискретность Гибкость Интегративность

Социальные свойства:Целенаправленность Иерархичность Корпоративность Мотивированность Ротационность Оперативность Инновационность Коммуникативность

Организационная деятельность – это создание или усовершенствование механизма управления организацией в соответствии с целями и задачами организационных систем, представляющих собой совокупность структуры и способов функционирования ее элементов.

Субъект организационной деятельности (управленческая подсистема). Субъект – это источник управляющего воздействия или лицо, принимающее решение. В качестве обобщенного субъекта управления деловой организацией выступает административно-управленческий аппарат

Объект организационной деятельности (управляемая подсистема). В роли объекта может выступать как человек (группа), так и машина. Его состояние зависит во многом от управляющих воздействий со стороны субъекта управления.

Функции управления: 1. Прогноз-е. 2. Планир-е. 3. Орг-ия. 4. Корд-я. 5. Мотив-я. 6. Учет. 7.Контроль. 8.Регул-е. 9.Анализ и оценка рез-тов.

Прогноз-е – деят-ть по состав-ию прогнозов на основе накопл-ого опыта и текущих предположений относ-но будущего объекта упр-я.

Планир-е – деят-ть по разр-ке планов, опред-их будущее сост-е ОУ.

Орг-ия – назначение ответств-х за вып-е задач, опред-х в пр-се планир-я. Наделение их необх. полномочиями, в первую очередь в вопросах распор-ия ресурсами. Подбор конкр. исполнит-ей и распр-е задач меж ними. Созд-е орг. стр-ы, для вопл-я того, что было запл-но.

Коорд-я – соглас-ие, приведение в порядок, в соотв-ие действий и отношений между не подчиненными друг другу субъектами упр-ия. К. обеспечивает целостность, устойч-ть орг-ии.

Мотивация – выбор и применение методов воздействия на испол-лей, а также создание условий, при кот. они будут заинтересованы в достижении целей орг-ии. а) система вознагр-я и условия труда; б) способ-ти и квалиф-я рук-лей; в) наличие у исполн-лей собств. целей.

Учет - измер-е и регистр-я колич. и кач. Парам-в функц-ия и разв-я ОУ.

Контроль– система наблюд-й и проверки соотв-я процессов функц-ия и разв-я ОУ принятым управленч. реш-м, выявл-е отклонений фактич. состояния ОУ от планового и выяснение причин возникших откл-ий.

Регул-е - обесп-е функц-ия и развития ОУ в рамках зад-х параметров.

Анализ – разбор, разложение на сост. части полученных рез-в функц-ия и развития ОУ, выявление и исслед-е причин допущенных ошибок.

Оценка – процедура опред-я уровня и значения получ-х рез-в функц-ия и развития ОУ, фиксация и формализация «+» и «-» опыта, полученного в ходе управленч. цикла.

49. Законы организации в статике (структурах), в динамике (в процессах)

Закон – это связь между элементами, имеющая необходимый существенный устойчивый и повторяющийся характер.

виды: 1.Объективные. Отражают связь элементов в системе организационных отношений. Носят название «законы организации». Пример: закон синергии, закон самосохранения и т.д.

2. Субъективные. Регламентируют организационные отношения. Называются «законы для организации». Например, ФЗ РФ «Об акционерных обществах» и т.д.

Объективные законы, в свою очередь, подразделяются на:

Законы строения организации (в статике, в структурах) отражают внутренние устойчивые связи между элементами организации и внешним окружением и организацией в целом. Это: закон композиции и пропорциональности.

Законы функционирования и развития (в динамике, в процессах) раскрывают устойчивые связи в процессе жизнедеятельности организации, характеризуют основную линию развития организации. Это: закон синергии, закон информативности, упорядоченности, закон единства анализа и синтеза, закон самосохранения.

1. Закон композиции и пропорциональности требует сохранения пропорциональности между организацией как целостным системным образованием и ее элементами при любых возможных изменениях. При этом каждая организация стремится приобрести (создать или сохранить) в своей структуре все необходимые ресурсы, находящиеся в заданном соотношении или заданной подчинённости.

Указанная тенденция реализуется прежде всего в стремлении:

• Выбрать оптимальную структуру;

• Создать благоприятную среду обитания.

2.1 Закон синергии состоит в том, что в любой организации возможен как прирост энергии, так и снижение ее по сравнению с простой суммой энергетических возможностей входящих в нее элементов.

Синергетический эффект – это совместное действие нескольких факторов, полученное в результате их взаимосвязей и отличное от раздельных эффектов данных факторов.

2.2 Закон самосохранения состоит в том, что любой организации как социально-экономической системе присуще стремление к самосохранению (выживанию) за счет оптимального использования кадровых и материальных ресурсов.

2.3 Закон информативности – упорядоченности означает, что любая организация способна к выживанию только в том случае, если она обеспечена полной достоверной и упорядоченной информацией.

3 уровня объёма информативности:

1. Информационная избыточность (для подготовки особо ответственных решений). Дублирование информации, разные источники. Высокое качество решения, но возрастают и временные затраты, и общая стоимость информации.

2. Недостаток информации из-за отсутствия достоверных источников информации, отсутствия самой информации, недостаточного профессионализма или искусственной монополизации. Возрастает неопределённость и риск при принятии управленческих решений.

3. Субминимальный уровень. Минимальный объём информации, при котором можно принять обоснованное управленческое решение. Лучшее соотношение между затратами на информацию и полученными результатами.

2.4 Закон единства анализа и синтеза заключается в том, что благодаря использованию в процессах управления организацией процедур анализа и синтеза обеспечивается настройка организационной системы на оптимальный вариант достижений поставленной цели.

Анализ – это разделение целого на части, представление сложного в виде простых составляющих, изменение этих частей, добавление новых или ликвидация для более эффективной деятельности или удобства исследования.

Синтез – это соединение набора простых составляющих объекта в единое целое, согласование их деятельности для более эффективного функционирования либо удобства исследования.

Принцип (от лат. – основа, начало) – это норма, правило, установка, руководство к действию, которым пользуется субъект при осуществлении своих функций.

2.5. Закон пропорциональности в широком смысле отражает необходимость определенного соотношения между частями целого, их соразмерность, соответствие или зависимость.

2.6. Закон композиции отражает необходимость согласования целей организации: они должны быть направлены на поддержание основной цели более общего характера.

Принципы статической и динамической организации.

1) Принципы статической организации.

1. Принцип приоритета цели. В системе цель – задача – функция наивысший приоритет имеет цель.

2. Принцип приоритета функции над структурой. Создание новых организаций осуществляется для реализации определённых целей. При функционировании организации структура имеет приоритет над функцией.

3. Принцип приоритета субъекта над объектом. В период создания приоритет должен отдаваться руководителю. В период функционирования приоритет отдаётся коллективу.

2) Принципы динамической организации.

1. Принцип приоритета персонала. В действующей организации среди составляющих: персонал – структура – функция – задача – цель приоритет имеет персонал.

2. Принцип приоритета объекта над субъектом. В действующей организации при замене руководителя или реорганизации приоритет отдаётся коллективу.

50. Организационная культура: понятие, элементы структуры, управление

Организационная культура - набор наиболее важных предположений, принимаемых работниками организации и получающих выражение в заявляемых организацией ценностях, задающих людям ориентиры их поведения и действий.

Организационная культура включает:

1. Обычаи, традиции, веру, символику.

2. Индивидуальные и групповые интересы.

3. Сложившиеся особенности поведения персонала.

4. Стиль руководства.

5. Удовлетворенность работниками условиями труда.

6. Взаимное сотрудничество и совместимость работников между собой и организацией.

7. Перспективы развития.

Культуру разделяют на:

Субъективную организационную культуру - разделяемые работниками предположения, вера, ожидания, групповое восприятие организационного окружения, ценности, нормы, роли, существующие вне личности.(истории об организации, лидеры, герои)

Объективную организационную культуру – материальное внешнее окружение организации. (здание, архитектура, оборудование, мебель, эмблемы, товарные знаки, униформа сотрудников).

В организациях можно выделить доминирующую культуру и субкультуры.

Доминирующая культура – выражает основные ценности, принимаемые большинством работников в организации.

Субкультуры - развиваются в крупных организациях, отражают общие проблемы, ситуации, с которыми сталкиваются работники, либо опыт их разрешения.

Организационную культуру можно поддержать:

1. Кадровая политика (подбор персонала, соответствующих целям и задачам организации с соблюдением необходимого уровня квалификации, нанимаемого персонала)

2. Действия руководителя организации, определяемая им стратегия, нормы и правила поведения в организации, система стимулиро

вания – определяющаяся при поддержании организационной культуры.

3. Социализация – процесс адаптации новых членов организации к восприятию ее организационной культуры.

Способы передачи культуры:

1. Информация –описание событий, связ-х с образ-м орг-ии, ключевых решений и высш. звена упр-ия. 2) Традиции – соблюдение сложившихся традиции, что обусловлено необход-тью сохранения гл. ценностей орг-ии. 3) Символы – дизайн и планировка территории орг-ии, ее здание, мебель, стиль рук-ва, степень равноправия в орг-ии, виды и типы поведения. 4) Язык – орг-ии и подразд-я используют язык как способ идентификации членов орг-ии с ее культурой или субкультурой. Изучая его, члены орг-ии свидет-т по принятиям культуры орг-ии тем самым, способствуя ее сохранению.

Основные методы изменения культуры:

1) Смена орг-ой символики. 2) Смена кадровой политики. 3) Изм-е критерия стимулирования.

Основные факторы, влияющие на изменение организаций:

1. Организационный кризис (ухудшение положения организации, потеря клиентов, резкий прорыв конкурентов)

2. Смена руководства

3. Стадии жизненного цикла организации (зарождение, упадок)

4. Возраст организации (возраст прямопропорционален устойчивости в ценностях)

5. Размер организации.

6. Уровень культуры (слабая менее устойчива)

1. Наличие субкультур (чем больше, тем сильнее сопротивляемость изменения доминирующей культуры).

Имидж организации – это представление об организации, её учредителях и руководителях, формирующееся в обществе под влиянием как объективных, так и субъективных факторов.

Основные слагаемые имиджа: Качество продукции. Поведение персонала. Уровень обслуживания клиента. Миссия организации. Выделение социально значимых целей. Оценка организации в СМИ. Отношение к ней лидеров, общественного мнения и государственных структур. Торговая марка.

51. Организация хозяйственных товариществ и хозяйственных обществ

Хоз-е товар-ва и об-ва – это коммерч. орг-ии с уставным (складочным) капит-м, разделенным на доли (вклады) его участников.

Полное товар-во – это товар-во, участники кот. (полные товарищи) в соотв-ии с заключенными между ними договором занимаются предприним-й деят-тью от имени товар-ва и несут ответстве-ть по его обязат-вам принадл-им им имуществом.

Учредит. договор. Полное товар-во создается и действует на основании учр. договора, кот. подпис-ся всеми участ-ми.

Упр-ие в полном товар-ве осущ-ся по общему согласию всех участ-в.

Ведение дел в полном товариществе. Каждый уч-к вправе дейст-ть от имени товарва, если учр.договором не устан-но, что все его участ-ки ведут дела совместно, либо вед-е дел поручено отд. участ-м.

При совместном ведении дел товарва его участниками для совершения каждой сделки требуется согласие всех участ-ов товар-ва. Если ведение дел товар-ва поручается его участниками одному или нескольким из них, остальн. участ-ки для совершения сделок от имени товар-ва должны иметь доверенность от участ-ка, на кот. возложено ведение дел товар-тва.

Товар-во на вере – это товар-во, в котором наряду с участниками, осуществ-ми от имени товари-ва предприним. деят-ть и отвечающими по обязат-вам товар-ва своим имуществом, имеется один или неск. участ-ов–вкладчиков, кот. несут риск убытков, связанных с деят-тью товар-ва в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осущ-ии предпринима. деят-ти товар-ва.

Фирм. наимен-е полного товар-ва должно сод-ть либо имена всех полных товарищей и слова «товар-во на вере», либо имя не менее 1 полного товарища с доб-м слов «и Ко» и слова «товар-во на вере».

К товар-ву на вере применяются правила о полном товар-ве.

Учр. договор. Товар-во на вере создается и действует на основании учр. договора, кот. подпис-ся всеми участниками.

Управляют товар-вом только полные товарищи, а вкладчики только вносят вклад и за это участвуют в прибыли товар-ва. Вкладчики не прин. участия в предприним. деят-ти товар-ва и в упр-ии им (даже не подписывают учр. договор товар-ва).

ООО – это учрежденное одним или неск. лицами общ-во, устав. капитал кот. в соотв-ии с учр..докум-ми разделен на доли опред. р-ров, участники ООО не отвечают по его обязат-вам и несут риск убытков, связ-х с деят-тью об-ва, в пределах ст-сти внесен. ими вкладов.

Участниками могут быть граждане и юр. лица. Число участников об-ва не более 50. Учред. докум-ми ООО является учр. договор, подписанный его учр-ми, и утвержд-й ими устав. Если об-во учрежд-ся одним лицом, его учред-ым док-том является устав.

Уставной капитал. Состав-ся из номин. стоимости долей его участников. Размер должен быть не менее 100 МРОТ.

Управление Высшим органом упр-я явл-ся общ. собрание его участников. В общ-ве созд-ся исполнит. орган, осуществл-й текущее рук-во его деят-тью и подотчетный общ. собранию его учас-в.

Общ-во с ДО – это учрежденное одним или неск. лицами общ-во, уставн. капитал кот. в соотв-вии с учр. докум-ми разделен на доли опред. р-ров, участ-ки такого общ-ва солидарно несут ответств-ть по его обязат-м своим имуществом в р-ре, кратном стоимости их вкладов. К обществу с ДО применяются правила аналогичные ООО.

АО –По ФЗ «Об АО» акц. общ-м признается общ-во, уст. капитал кот. разделен на опред. число акций, удостовер-х обязат. права акционеров по отношению к АО.

В ОАО число акционеров неогранич., они могут отчуждать свои акции без согласия других акционеров, АО имеет право проводить открытую подписку на акции и их свободную продажу.

В ЗАО число акционеров не более 50, акции распред-ся только среди учред-й или огранич. круга лиц, открытая подписка не допускается, акционеры имеют преимущ. право приобретения продаваемых акций.

Уст. капитал АО составл-ся из номинальной суммарной стоимости акций, приобр-х акционерами. Размер УК: для ОАО не менее 1000 МРОТ, для ЗАО не менее 100 МРОТ.

Высш. органом упр-ия в АО является общее собрание акционеров. В общ-ве с числом акционеров более 50 создается Совет директоров – осущ-ет общее рук-во деят-тью АО.

52. Организация производственных кооперативов

Производственный кооператив (артель) – это добровольное объединение граждан для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности (производство, переработка, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание, оказание других услуг), основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении их имущественных паевых взносов. Субсидиарная отв-ть.

Производственный кооператив может быть добровольно реорганизован или ликвидирован по решению общего собрания его членов.

Образ-ие произв-х копер-в. Учр. докум-м пр. кооп. явл-ся его устав, утвержд-й общ. собр-м его членов. Число членов кооп. не менее 5.

Имущество пр-го кооп-ва. 1. Имущество, наход-ся в собств-ти пр. кооп., делится на паи его членов в соотв-ии с уставом кооп.

Часть имущества может составлять неделимые фонды, использ-е на цели, опред-е уставом. 2. Член кооп. обязан внести к моменту регистрации кооп. не менее 10% паевого взноса, а ост. часть - в течение года с момента регистрации. 3. Кооператив не вправе выпускать акции. 4. Прибыль кооп. распред-ся между его членами в соотв-ии с их трудовым участием. В таком же порядке распред-ся имущ-во, после ликвид-и кооп. и удовл-ия требований его кредиторов.

Упр-ие в пр. кооп-ве 1. Высш. органом упр-ия кооп. является общее собрание его членов. Исполн. органами кооп. явл-ся правление и его председатель. Они осущ-ют текущее рук-во деят-тью кооп. и подотчетны наблюд. совету и общему собранию членов кооп.

2. Компетенция органов упря кооп. и порядок принятия ими решений опред-ся законом и уставом кооп. 3. К исключит-й компетенции общего собрания членов кооп. относятся: 1) изменение устава кооп.; 2) образ-е наблюд-го совета и прекращение полномочий его членов, а также образ-ие и прекращение полномочий исполнит. органов кооп; 3) прием и исключение членов кооп.; 4) утверждение годовых отчетов и бухг-х балансов кооп. и распред-е его прибыли и убытков; 5) решение о реорг-ии и ликвидации кооп.

Прекращение членства в кооп. и переход пая

1. Член кооп. вправе по своему усмотрению выйти из него. В этом случае ему должна быть выплачена стоимость пая или выдано имущ-во, соотв-щее его паю, а также осущ-ны др. выплаты, предусмотр. уставом кооп..

2. Член кооп. может быть исключен из него по решению общ. собрания в случае неисполнения или ненадлеж. исполнения обяз-тей, возложенных на него уставом кооп.

Член наблюд. совета или исполн-го органа может быть исключен из кооп. в связи с его членством в аналог. кооп.

3. Член кооп вправе передать свой пай или его часть др. члену кооп.

Передача пая гражданину, не явл-ся членом кооп., доп-ся лишь с согласия кооп.

4. В случае смерти члена кооп. его наследники могут быть приняты в члены кооп. Или кооп. выплачивает наследникам ст-сть пая.

5. Обращение взыскания на пай члена кооп. по собств. долгам члена кооп. допускается лишь при недостатке иного его имущества для покрытия таких долгов.

Реорг-ия и ликвидация пр-х кооп-в

1. Пр. кооп. может быть добров-но реорганизован или ликвидирован по решению общ. собрания его членов.

2. Пр. кооп. по единогласному решению его членов может преобр-ся в хоз-ое товар-во или общ-во.

53. Организация государственных и муниципальных унитарных предприятий

Унитарным предприятием признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество. Имущество унитарного предприятия является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в т.ч. между работниками предприятия. Имущество государственного и муниципального унитарного предприятия находится соответственно в государственной или муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию на правах хозяйственного или оперативного управления.

Фирм. наим-ие УП должно содерж. указание на собств-ка его имущ-ва.

Органом УП является рук-ль, кот. назначается собств-ком либо уполномоч. собств-ком органом и им подотчетен.

УП отвечает по своим обязат-вам всем принадл. ему имущ-вом. УП не несет ответ-ти по обязат-вам собств-ка его имущ-ва.

Правовое полож-е гос и муниц УП опред-ся зак-м «О гос. и муниц УП».

УП, основанное на праве хоз. ведения

1. УП, осн-ое на праве хоз.. ведения, создается по решению уполномоч. на то гос. органа или органа местн. самоупр-я.

2. Учр. док-м его является его устав, утвержд-й уполномоч. на то гос. органом или органом местн. самоуп-я.

5. Если по окончании финанс. года стоимость чистых активов такого предпр-я окажется меньше р-ра уст. фонда, то необходимо произвести уменьш. уст. фонда. Если стоимость чистых активов становится меньше р-ра, опред. законом, предпр-ие может быть ликвидировано по решению суда.

6. В случае принятия решения об уменьш-и уст. фонда предпр-е обязано письм. уведомить об этом своих кредиторов..

7. Собст-к им-ва такого предпр-я не отвечает по обязат-м предпр-я.

УП, основанное на праве операт. Упр-ия

1. На базе гос. или муниц. им-ва может быть создано УП на праве операт. упр-ия (казенное предприятие).

2. Учр. докум-м каз. предпр-я является его устав, утвержд-й уполномоч. на то гос. органом или органом местн. самоупр-я.

3. Фирм. наим-ие УП, основан. на праве операт. упр-ия, должно содержать указание на то, что такое предпр-е является казенным.

4. Права казенного предпр-я на закрепленное за ним им-во опред-ся в соотв-и с законом «О гос. и муницип. УП»

5. Собств-к им-ва казенного предпр-я несет субсидиарную ответст-ть по обязат-вам такого предпр-я при недостаточности его им-ва.

6. Казенное предпр-е может быть реорганиз-но или ликвид-но в соотв-ии с законом «О гос. и муницип. УП»

Вологдатеплосеть, Центр соц-эк исслед-й, Коммунальщик.

Право хозяйственного ведения. - производное от права собственности вещное право юридических лиц — несобственников по хозяйственному и иному использованию имущества собственника.

Оперативное управление — ограниченное вещное право.