Тема 15. Маркетинговая программа

1'. Методология и структура программы маркетинга. Основ­ные виды программ маркетинга.

2. Сущность маркетинговой программы по продукту.

3. Программа маркетинга по производственному отделению.

Обязательная литература: [3,6,8,12,13, 14, 16, 17,20,24]. Дополнительная литература: [4,7,10,13,14,22,24,48,86].

Задание

Опишите ряд угроз и возможностей, с которыми сталкива­ются предприятия быстрого питания, например, "Макдональдс" на российском рынке. Как на эти данные предприятия должны реаги­ровать с точки зрения выбора маркетинговых стратегий? Для лю­бой известной вам фирмы проведите 8\УОТ- анализ.

Тема 16. Организация маркетинговой деятельности

1. Построение маркетинговых служб в организации.

2. Основные типы маркетинговых служб: по продукту, по регионам, по функциям, по группам потребителей и др.

3. Основные требования к построению структуры маркетин­говой службы.

89].

Обязательная литература: [3, 6, 8, 12, 13. 14, 16, 17, 24]. Дополнительная литература: [10, 13,24,28,48, 52,6' "Ч. 76,

Задание

Вам поручили создать маркетинговые службы на машиностро­ительном предприятии, выпускающем как продукцию производствен­но-технического назначения, поставляемую предприятиям пяти от­раслей народного хозяйства России, гак и потребительские товары, поставляемые на местный рынок. Численность предприятия - 1500 человек. Разработайте план создания маркетинговой службы для данного предприятия.

Тема 17. Контроль маркетинговой деятельности

1. Задачи маркетингового контроля и основные его виды.

2. Текущий контроль маркетинговой деятельности.

3. Стратегический контроль. Ревизия маркетинга. Обязательная литература: [1,3,5,6,8, 12, 13,16,17,23,24]. Дополнительная литература: [10, 13, 14. 24, 52. 72, 81].

Задание

Торговец автомобилями среднего класса стоимости, заду­мавший провести кампанию прямой почтовой рекламы, распола­гает двумя возможными источниками получения адресного спис­ка.

1 - городской бесплатный справочник с указанием фамилий и адресов жителей в разбивке по районам, что дает возможность выбора лиц, проживающих в более престижных частях города.

2 - списки владельцев автомобилей любой марки в любом районе данного сегмента рынка по цене 0,03 цента за имя, пред­ставленные фирмой, ведущей учет номерных знаков в разбивке по маркам автомобилей.

Если бы Вы были торговцем, каким из названных источни­ков Вы бы предпочли воспользоваться и почему?

Тема 18. Маркетинг в сфере услуг

1. Природа и основные характеристики услуг.

2. Классификация услуг. Модель пакета услуг.

3. Специфические особенности маркетинга в сфере услуг. Специфика аналитической функции и функции планирования мар­кетинга услуг.

Обязательная литература: [9, 12, 13, 14, 19, 22, 24, 25].

Дополнительная литература: [20, 36, 39,48, 55, 58,63, 67, 78, 88].

-'

Задание

В компании, которая производит продукты питания для пред­приятий питания, ча последние месяцы произошло снижение сбы­та, что привело к росту нереализованной продукции. Ожидалось, что без использования методов стимулирования предприятий пи­тания будет реализовано 40 000 ящиков продукции при цене за ящик = 10 долларам. Валовая прибыль при этом составит 40%. Было решено сделать торговую скидку в 1 доллар за ящик. В этом слу­чае ожидалось, что объем продаж увеличится на 20 000 ящиков. Оценочная стоимость кампании продвижения составит 412000 дол­ларов. Будет ли получена прибыль в результате проведения данной кампании продвижения? Какое увеличение объема продаж приве­дет при этом к росту прибыли? Второй вариант продвижения зак­лючается в использовании торговой скидки в 0,5 доллара за ящик, при этом ожидается, что объем продаж увеличится на 12 000 ящи­ков. Какой вариант предоставления торговых скидок лучше?