Тема 9. Товарная политика

1. Инновационная политика фирмы, управление качеством и конкурентоспособностью товара.

2. Создание и оптимизация товарного ассортимента, анализ жизненного цикла и разработка упаковки товара.

3. Разработка товарной марки, формирование имиджа. За­щита интеллектуальной собственности.

Обязательная литература: [1,2. 3.6, 7,9, 12,13, 14, 15, 16, 17, 18,24].

Дополнительная литература: [3, 8, 14, 16, 27,42,44,50,54.65, 70,73,75,76,81].

Задание

На данном сегменте рынка конкурируют три фирмы - А, Б, В. Фирма А 31 мая провела обследование мнения покупателей по товарам, которые продают все три фирмы. Было выяснено, что престиж товарной марки фирмы А = 40%, Б = 40%, В - 20%. Проведенное 31 июля повторное обследование дало следующие данные: 42, 30, 28%. Лучшее положение у фирмы А, но следует отметить рост престижа товаров фирмы В. Необходимо опреде­лить, как отразится на рыночной доле фирмы А сохранение та­кой тенденции в будущем. При анализе данной ситуации можно определить движение потребительских симпатий от фирмы к фирме. В результате исследования были получены следующие данные. На конец мая у фирмы А было 400 покупателей, Б - 400. В - 200. Фирма А забрала у фирмы Б 120, а у фирмы В - 20 покупателей. В то же время фирма А отдала фирме Б 80, а фир­ме В - 40 своих покупателей. Фирма Б забрала у фирмы В 20 и отдала ей 80 своих покупателей. Рассчитайте показатели ло­яльности покупателей товарным маркам фирм А,Б,В, проценты оттока и притока их покупателей. Рассчитайте доли рынка ком­паний А,Б,В на конец июля, августа, сентября, предполагая со­хранение показателей лояльности, оттока и притока покупате­лей в будущем при условии раздела рынка между этими тремя фирмами.

Тема 10. Ценовая политика

1. Место и роль ценовой политики в системе маркетинга. Ценообразование на разных типах рынков.

2. Основные ценовые стратегии. Факторы, формирующие уровень цен.

3. Методики расчета исходной цены на товар. Определение окончательной цены на товар.

Обязательная литература: [1,2. 3, 6, 7, 10, 12, 13, 14, 15, 16, 17,18,20,24].

Дополнительная литература: [8, 18, 38,40, 46, 54, 60, 66, 78,

82.85,87].

Задание

Проведите анализ нового продукта на основе расчета точки безубыточности исходя из следующих данных. Переменные зат­раты составляют 7 долл. на единицу продукта. Стоимость допол­нительных производственных площадей составляет 48 000 долла­ров. Годовая доля в обших накладных расходах предприятия со­ставляет 18 000 долларов. Рекламные затраты составят 80 000 долл. и 55 000 долларов будут потрачены на создание товарорасп­ределительной сети. Если продукт будет продаваться по 12 долла­ров за единицу, то где будет находиться точка безубыточности?

Тема 11. Сбытовая политика

1. Сущность сбытовой поли гики. Выбор канала сбыта. Виды предприятий оптовой и розничной торговли.

2. Основные методы и стратегии сбыта.

3. Специфика и факторы формирования системы товародви­жения.

Обязательная литература: [1,2,3,6,9,12,13,14,15,16,17, 18,24]. Дополнительная литература: [7,8,11,21,25,30,44.55,62,86].

Задание

1.Через какие типы каналов распределения целесообразно доводить до потребителя: а) легкоцые автомобили; б) учебники; в) мебель для дома; г) прохладительные напитки; д) торты; е) доро­гую косметику?

2. В России существуют три крупных завода по производ­ству легковых автомобилей: ВАЗ, ГАЗ, АЗЛК. Как можно охарактеризовать рынок автомобилей этого класса с точки зрения конку­рентной ситуации? Как может изменить ситуацию на данном рын­ке массовый импорт западных автомобилей и в каком случае? Что сдерживает появление новых производителей легковых авто­мобилей в России? По каким критериям и как можно сегментиро­вать рынок легковых автомобилей в России?