- •Часть 1:теоритические основы международного маркетинга 5
- •Часть 2: Международная маркетинговая среда 8
- •Часть 3: Изучение мирового рынка в международном маркетинге
- •Часть 4: Товарная политика в международном маркетинге
- •Часть 5: Ценовая политика в международном маркетинге
- •Часть 6: Сбытовая политика в международном маркетинге
- •Часть 7: Политика продвижения в международном маркетинге
- •2.Значение и роль международного маркетинга.
- •Часть 1: Теоретические основы международного маркетинга.
- •Международный маркетинг: определение и содержание.
- •3.Общие и специфические функции управления международной маркетинговой деятельностью
- •4.Основные стратегические решения в международном маркетинге
- •Часть 2: Международная маркетинговая среда
- •1.Государственные органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности
- •2.Правовое обеспечение экспортно-импортных операций
- •3.Регулирование экспорта товаров и услуг.
- •4.Регулирование импортных операций.
- •5.Регулирование валютных операций и валютный контроль
- •6.Международная маркетинговая среда: понятие и сущность
- •7. Основные факторы международной маркетинговой среды
- •8. Понятия «культура», «субкультура», «бизнес-культура», «культура потребления».
- •9. Деловые отношения: основные страновые различия.
- •10. Основные виды информационных сетей, используемых в международном маркетинге: Интернет, Экстранет, Интранет.
- •11.Интернет – система глобальной связи в режиме реального времени. Электронная почто (е –mail).
- •Часть3: Изучение мирового рынка в международном маркетинге.
- •1.Понятие мирового рынка и его классификация.
- •2.Классификация объектов изучения мирового рынка.
- •3.Требования потребителей к товару на мировом рынке и международная конкурентоспособность товара.
- •4.Факторы привлекательности зарубежного рынка.
- •5. Уровень и динамика мировых цен и ценовая политика.
- •6.Понятие и виды международной сегментации
- •7.Четыре типа международной сегментации.
- •8. Основные факторы, влияющие на выбор стран.
- •9.Стратегии проникновения на внешние рынки.
- •10. Стратегия и уходы зарубежного рынка.
- •Часть 4: Товарная политика в международном маркетинге.
- •1.Основные составляющие международной конкурентоспособности товара.
- •Международные и национальные системы стандартов качества товаров.
- •Часть 5:
- •1.Двойственная роль цены в международном маркетинге
- •2.Координация ценовой политики с целями маркетинга и основные ценообразующие факторы.
- •3.Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном маркетинге.
- •4.Ценовые линии (прайсинги) и эффект «каннибализма».
- •5.Ценовой и неценовой демпинг.
- •Государственное регулирование цен.
- •7.Понятие и значения трансфертных цен.
- •Часть 6:
- •1.Определение и сущность международной сбытовой политики.
- •2.Многоступенчатость международных каналов сбыта и системы их контроля.
- •3.Стратегии международного сбыта.
- •4.Основные формы международной совместной деятельности в организации сбыта на мировых рынка.
- •Часть 7:
- •1.Роль рекламы в международном маркетинге. Особенности глобальной рекламы.
- •2.Паблик рилейшнз в международном маркетинге.
- •3.Стимулирование международного сбыта.
- •4.Сервисная политика и техническое обслуживание на мировом рынке.
- •5.Международные ярмарки, выставки как средство стимулирования международного сбыта.
3.Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном маркетинге.
Ценовые стратегии в международном маркетинге могут быть различными в зависимости от характера задач, которые ставят перед собой фирмы в качестве приоритетных. Ценовая стратегия в период проникновения фирмы на рынок. В этом случае фирма обычно предоставляет торговому посреднику возможность получения высокой прибыли и для этого дает ему большую скидку с цены на товар.
С целью увеличения доли на рынке - фирма проводит ценовые кампании и расширенные продажи своего товара; предоставляет особо большие скидку с цены товара для торговых посредников; осуществляет политику предоставления скидок с цены непосредственным покупателям.
Целью стабилизации рынка – создание систем контрактов, обеспечивающих сохранение цены на прежнем уровне при повторных операциях по купле- продаже, формировать ценовую коммуникационную систему.
Для противостояния в конкурентной борьбе предусматривает сохранение прежнего уровня цен независимо от того, как поступают с ценами фирмы- конкуренты.
В отношении товаров высокой технологии и значительной рыночной новизны определяет необходимость установления высоких цен и проведения гибкой ценовой политики.
4.Ценовые линии (прайсинги) и эффект «каннибализма».
Определяя уровень цены на выпускаемый на зарубежный рынок товар, компания должна сопоставить расчетный уровень цены с ценами ее других товаров, уже обращающихся на данном зарубежном рынке с тем, чтобы не допустить вытеснения их в результате появления нового, своего же товара.
Эффект «каннибализма» в международном маркетинге связан с «поеданием» потребителей своих же товаров на зарубежных рынках. Он может наблюдаться при неправильном определении уровня цен, при неправильном позиционировании товара, рекламы и т.д. и сопряжен с тем, что один товар (или несколько товаров) из товарной номенклатуры компании оказывается вытесненным с данного рынка другим (или другими) ее товаром.
5.Ценовой и неценовой демпинг.
Демпинг в международной практике имеет неоднозначное толкование. Например, согласно определению Европейского союза демпинг – это установление экспортной цены на уровне ниже сравнимой цены (средних издержек) в отношении аналогичного товара при обычных условиях торговли в экспортирующей стране (стране происхождения товара или стране, где товар подвергся существенной переработке).
В случае обвинения компании в демпинге для нее складывается весьма неблагоприятное положение. Во- первых, если демпинг будет доказан судом, страна импортера применяет различного рода санкции: вводит эмбарго на ввоз данных товаров данной фирмы в свою страну; устанавливает высокие антидемпинговые таможенные пошлины (10-45%) на период до пяти лет и т.д. во- вторых, если демпинг в судебном порядке не будет подтверждён, компания наносится моральный ущерб и, кроме того, на период разбирательства её груз оказывается под арестом, нарушается обязательства перед зарубежным партнёром, приостанавливаются аналогичные поставки и т.д.
В практике международного маркетинга, компании всё чаще прибегают не столько к ценовому, сколько к неценовому демпингу. Неценовой демпинг (иногда его называют качественный) предполагает предложение по средней, принятой на рынке цене товара лучшего качества, с большим набором сопутствующих услуг. Это позволяет компании уклониться от преследования по поводу демпинга и в то же время получить значительные международные конкурентные преимущества.