3.Требования потребителей к товару на мировом рынке и международная конкурентоспособность товара.

Специалисты в области внешней торговли изучают восприятие товара потребителем, требования и запросы потребителя в отношении товара, свойства и способности товара удовлетворить эти запросы.

Конкурентоспособность товара – это способность товара быть проданным.

-качество товара (технико-экономические показатели; экологические, эргономические, эстетические; соответствие продукции обязательным стандартам, принятым в законодательном порядке; обеспечение патентной чистоты и патентной защиты).

-маркетинговая составляющая (преимущества или недостатки в уровне конкурентоспособности товара, степени эффективности работы по продвижению товара на рынок, стимулированию продаж, рекламной деятельности и т. д.).

-коммерческая составляющая (качество коммерческой работы про сравнению с фирмами – конкурентами: подготовке проведении переговоров и заключении торговых сделок. Выбор форм и методов поставки товара ит.д.)

-экономическая составляющая (выгодность или невыгодность товара с точки зрения расходов на его использование и утилизацию).

-имидж и престиж фирмы, производящей товар, а также авторитет страны, где производится товар.

4.Факторы привлекательности зарубежного рынка.

Экспортеры руководствуются набором критериев, к ним относятся три основные группы факторов:

-факторы рыночного потенциала (величина текущего спроса, емкость рынка и рыночный потенциал, темпы расширения рынка, стадия жизненного цикла рынка, степенно удовлетворения рынка текущим предложением, эластичность спроса, сезонность спроса)

-экономические и технологические факторы (степень интенсивности капиталовложений, производственные мощности, загрузка производственных мощностей, уровень и зрелость технологий, способность преодоления инфляции, степень доступности рынка, барьеры для проникновения на рынок, доступность сырьевых ресурсов.)

-конкурентные факторы (фирменная структура отрасли, конкурентные группировки, угроза замещения товарами-субститутами).

-факторы рыночной среды (географические и демографические, экономические и научно-технические, политические и правовые, социальные и культурные).

5. Уровень и динамика мировых цен и ценовая политика.

При изучении мировых товарных рынков компании внимательно следят за уровнем и тенденцией изменения цен. Наиболее реальными и, следовательно, достоверными, являются цены фактических сделок или контрактов крупнейших участников рынка.

Экспортерам весьма важно определить ценовую стратегию внедрения своих товаров на зарубежный рынок.

Во-первых, они могут придерживаться стратегии «снятия сливок», т.е. высокого уровня цен при поставке на рынок нового, технологически совершенного товара, прямого аналога которому пока еще нет, а затем постепенно снижать цены.

Во-вторых, они могут проводить стратегию «прорыва на рынок», т.е. начать продажу товара по низким ценам, а затем попытаться поднять их уровень.

Кроме того, российским экспортёрам довольно свойственно проводить политику «ценового лидера», когда наша фирма копирует ценовое поведение (уровень цен, ценовую политику и т.д., причём, как правило, на более низком уровне) крупного поставщика на мировой рынок аналогичной продукции.

Активно используется политика дифференцированных цен: дискриминационных (завышенных) и преференциальных (льготных), а так же психологические методы ценообразования.