- •Часть 1:теоритические основы международного маркетинга 5
- •Часть 2: Международная маркетинговая среда 8
- •Часть 3: Изучение мирового рынка в международном маркетинге
- •Часть 4: Товарная политика в международном маркетинге
- •Часть 5: Ценовая политика в международном маркетинге
- •Часть 6: Сбытовая политика в международном маркетинге
- •Часть 7: Политика продвижения в международном маркетинге
- •2.Значение и роль международного маркетинга.
- •Часть 1: Теоретические основы международного маркетинга.
- •Международный маркетинг: определение и содержание.
- •3.Общие и специфические функции управления международной маркетинговой деятельностью
- •4.Основные стратегические решения в международном маркетинге
- •Часть 2: Международная маркетинговая среда
- •1.Государственные органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности
- •2.Правовое обеспечение экспортно-импортных операций
- •3.Регулирование экспорта товаров и услуг.
- •4.Регулирование импортных операций.
- •5.Регулирование валютных операций и валютный контроль
- •6.Международная маркетинговая среда: понятие и сущность
- •7. Основные факторы международной маркетинговой среды
- •8. Понятия «культура», «субкультура», «бизнес-культура», «культура потребления».
- •9. Деловые отношения: основные страновые различия.
- •10. Основные виды информационных сетей, используемых в международном маркетинге: Интернет, Экстранет, Интранет.
- •11.Интернет – система глобальной связи в режиме реального времени. Электронная почто (е –mail).
- •Часть3: Изучение мирового рынка в международном маркетинге.
- •1.Понятие мирового рынка и его классификация.
- •2.Классификация объектов изучения мирового рынка.
- •3.Требования потребителей к товару на мировом рынке и международная конкурентоспособность товара.
- •4.Факторы привлекательности зарубежного рынка.
- •5. Уровень и динамика мировых цен и ценовая политика.
- •6.Понятие и виды международной сегментации
- •7.Четыре типа международной сегментации.
- •8. Основные факторы, влияющие на выбор стран.
- •9.Стратегии проникновения на внешние рынки.
- •10. Стратегия и уходы зарубежного рынка.
- •Часть 4: Товарная политика в международном маркетинге.
- •1.Основные составляющие международной конкурентоспособности товара.
- •Международные и национальные системы стандартов качества товаров.
- •Часть 5:
- •1.Двойственная роль цены в международном маркетинге
- •2.Координация ценовой политики с целями маркетинга и основные ценообразующие факторы.
- •3.Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном маркетинге.
- •4.Ценовые линии (прайсинги) и эффект «каннибализма».
- •5.Ценовой и неценовой демпинг.
- •Государственное регулирование цен.
- •7.Понятие и значения трансфертных цен.
- •Часть 6:
- •1.Определение и сущность международной сбытовой политики.
- •2.Многоступенчатость международных каналов сбыта и системы их контроля.
- •3.Стратегии международного сбыта.
- •4.Основные формы международной совместной деятельности в организации сбыта на мировых рынка.
- •Часть 7:
- •1.Роль рекламы в международном маркетинге. Особенности глобальной рекламы.
- •2.Паблик рилейшнз в международном маркетинге.
- •3.Стимулирование международного сбыта.
- •4.Сервисная политика и техническое обслуживание на мировом рынке.
- •5.Международные ярмарки, выставки как средство стимулирования международного сбыта.
2.Многоступенчатость международных каналов сбыта и системы их контроля.
Длина каналов международного сбыта определяется количеством уровней – видов посредников (зависимых или независимых), например: торговый посредник в стране экспортера, затем зарубежный торговый посредник первого уровня (крупная импортная или внешнеторговая компания) в стране импортера, зарубежный посредник второго уровня (крупный локальный оптовик), зарубежный посредник третьего уровня (локальный оптовик), зарубежный посредник четвертого уровня (локальная розничная торговая организация).
Ширина каналов международного сбыта характеризуется количеством однотипных сбытовых организаций одного уровня, например три крупных оптовика или пять мелких оптовиков или 25 розничных торговых точек.
Структура (длина и ширина) международных каналов сбыта, как правило, существенно усложняется по сравнению с торговлей на национальном рынке производителя: они становятся более длинными и широкими. Каналы международного сбыта имеют различный характер деятельности и включают различные типы.
Основные типы международных сбытовых каналов:
-занятые внешнеэкономической деятельностью на территории страны экспортера
-занятые внешнеэкономической деятельностью на территории зарубежного государства страны импортера
-занятые внутренними продажами на территории зарубежного государства, страны импортера
-занятыми международной торговлей между компаниями третьих стран.
Традиционная сбытовая система состоит из независимого производителя и одного или нескольких посреднических торговых организаций. При этом все участники в данной распределительной системе являются самостоятельными и неподконтрольными другим участникам сбытовой системы.
Предпочтение в международной практике отдается сложным вертикальным маркетинговым системам сбыта, являющиеся относительно новыми формами построения каналов распределения, действуют как единая система, включая в себя производителя, одного или нескольких посредников, преследующих общие цели и интересы, согласно условиям построения данной системы сбыта.
Три вида международных вертикальных маркетинговых систем:
-международные корпоративные (в рамках единого владения, прав собственности)
-международные договорные (в рамках договорных отношений и координирующих программ)
-международные косвенного влияния (в рамках влияния, определяемого размером, мощью, авторитетом одного из участников, выполняющего роль лидера).
Международные горизонтальные системы сбыта представляют собой объединение международных каналов сбыта двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей на мировом рынке, когда, например, у каждой отдельной компании недостаточно средств, знаний, опыта, маркетинговой силы, производственных и сбытовых мощностей для организации сбыта и маркетинговой работы или слишком велик риск освоения нового рынка.
Международные многоканальные маркетинговые системы сбыта предполагают использование на мировом рынке компанией – экспортером одновременно прямых и косвенных методов сбыта в различной вариации и построение внешней торговли, как через собственную сбытовую сеть, так и через независимых посредников.