Вопрос 2. Самостоятельная работа студентов по подготовке устных сообщений включает следующие этапы:

во-первых, сбор и анализ теоретического материала на заданную тему;

во-вторых, подготовку сообщения в письменном виде с делением его на три составных части (вступление, основная часть, заключение);

в-третьих, форматирование устного сообщения по времени выступления;

в-четвертых, выбор приемлемого индивидуального стиля изложения подготовленного сообщения;

в-пятых, четкое формулирование выводов (рекомендаций) по теме сообщения.

Вопрос 3. Готовясь по данному вопросу, следует внимательно проанализировать те стереотипы, которые сложились в представлениях иностранных партнеров в отношении российских предпринимателей и бизнесменов. Важно понимать, что роль, которую играет российский предприниматель в рамках торгово-экономического сотрудничества с зарубежными партнерами, и место (страна), где это сотрудничество будет проходить, определяют специфику учета кросс-культурной психологии нации, подстройку (приспособление) своего поведения под соответствующие традиции, нормы и обычаи.

П

ТЕМА 4

сихологические аспекты подготовки и проведения деловых презентаций в сфере

внешней торговли

(2 часа)

Вопросы для обсуждения:

1. Понятие «Презентационное поле».

2. Психологические аспекты подготовки деловой презентации.

3. Основные требования к речи презентатора.

1. Практические задания

А. «Закон края в деловой презентации».

Вы подготовили к семинару деловую презентацию «своей» продукции. Продумайте вступление к речи с целью создания интереса к предмету презентации и к себе как личности для аудитории:

- уставших после занятий студентов - специалистов в этой области

- дилетантов-покупателей - учащихся 5-6 классов.

Б. «Презентовать выгоды, а не товар или услугу»

У каждого из Вас в подготовленной презентации свой предмет, т.е. свой товар или услуга. Проведите следующую работу:

- выделите своеобразные свойства (качества) Вашего товара (услуги);

- укажите к каждому свойству (качеству) товара (услуги) ВЫГОДУ, которую, на Ваш взгляд, получает покупатель, приобретая Вашу продукцию;

- оформите словесно связь между свойствами товара или услуги и получаемой выгодой.

В. Практика деловых презентаций

Обсуждение подготовленных студентами презентаций по следующей схеме:

• Выступление студента;

• Его ответы на вопросы;

• Оценочные суждения 2-х экспертов;

• Мнение и оценка преподавателя.

Литература:

1. Долгова И.В., Зуев Ю.П., Малышев А.А. Введение в психологию внешней торговли.- 2-е изд.- М.: ВАВТ, 2008.- с. 275-308.

2. Технологии внешнеторговых сделок: Учебник \ под ред. К.В.Холопова и Ю.А.Савинова. 2-е издание – М.: ВАВТ, 2010. – с. 251-263.

Методические рекомендации по подготовке к семинару:

Вопрос 1.

Для подготовки этого вопроса основное внимание следует обратить на содержательный смысл каждого элемента презентационного поля. Необходимо иметь четкие представления о роли и месте деловых презентаций в деятельности внешнеторговой организации.