Розрахунок частки збутових витрат та динаміки її зміни на тов «Український папір» за 2009-2011 рр.

Показники	Роки
	2009	У % до попер. року	2010	У % до попер. року	2011	У % до попер. року
Обсяг реалізації продукції, тис. грн.	54751,9	16,4	64509	17,8	73876	14,5
Витрати операційної діяльності, тис. грн.	4723	13,2	7565	60,2	36760	385,9
Витрати на збут, тис. грн.	3766	78,9	5332,2	41,6	8560,2	60,5
Чо, %	79,7	-	70,5	-9,2	23,3	-47,2
Чр, %	6,9	-	8,3	1,4	11,6	3,3

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ТОВ «Український папір»

Аналіз таблиці дозволяє говорити про позитивні зміни, які відбулися на підприємстві протягом досліджуваного періоду. Так, в протягом усього досліджуваного періоду частка збутових витрат по відношенню до витрат операційної діяльності та обсягу реалізації продукції поступово зменшувалась, що свідчить про ефективність збутової діяльності та щорічне збільшення її результативності, зростання віддачі збутових витрат.

Подальший аналіз проведемо з метою дослідження ефективності використання різних груп витрат збуту, для чого визначимо питому вагу цих груп у загальній структурі досліджуваної категорії витрат (табл. 3.3).

Таблиця 3.3

Структура збутових витрат тов «Український папір» за 2009-2011рр.

Група витрат	Роки
	2007		2008		2009
	Обсяг, тис. грн.	Пит. вага, %	Обсяг, тис. грн.	Пит. вага, %	Обсяг, тис. грн.	Пит. вага, %
Витрати на утримання підрозділу підприємства, який пов’язаний зі збутом продукції	282,5	7,5	412,0	7,7	799,0	9,3
Витрати на підготовку продукції до реалізації	1675	44,5	2340,8	43,9	3511,2	41,0
Витрати на розподіл та реалізацію продукції	1290	34,3	1980,0	37,1	3243,0	37,9
Витрати на проведення рекламних заходів та дослідження ринку	350,2	9,3	511,0	9,6	807,9	10,3
Інші витрати, пов’язані зі збутом продукції	165,7	4,4	88,4	1,7	123,1	1,4
Разом	3766	100	5332,2	100	8560,2	100

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ТОВ «Український папір»

Наведені дані таблиці 3.3 демонструють, що найбільшу частку в збутових витратах досліджуваного підприємства займають витрати на підготовку, розподіл та реалізацію продукції, проте їх доля поступово зменшується. Натомість зростає частка витрат на проведення рекламних заходів та дослідження ринку. Також збільшився відсоток витрат на утримання підрозділу підприємства, пов’язаного зі збутом продукції, що пояснюється в основному підвищенням заробітної плати, збільшенням чисельності збутового персоналу та кількості службових відряджень.

Загалом, проведений аналіз динаміки показників досліджуваного підприємства, дає можливість стверджувати, що протягом останніх років воно покращило свою збутову діяльність, пристосувавши її до вимог ринкового середовища. Проте, остаточний висновок можна зробити після проведення оцінки ефективності системи збуту та просування продукції даного підприємства.