Висновки

Отже, завдяки проходженню виробничої практики була реалізована можливість практичного застосування теоретичних знань та отримано навички щодо здійснення господарської діяльності реально функціонуючим підприємством.

Об’єктом проходження виробничої практики є ТОВ «Український папір», засноване у 1998 році і яке на даний момент є одним із лідерів по виробництву касової стрічки, будь-якої модифікації для всіх відомих касових апаратів, факс-паперу, паперових рулонів для принтера.

Аналіз фінансово-економічних показників ТОВ «Український папір» за 2010-2011 роки показав, що в поточному, 2011 році, відбулося збільшення сукупних активів підприємства, насамперед основних фондів. У відповідь об’єктивним потребам виробництва було розширено штат персоналу за рахунок робочих позицій, піднято середній рівень заробітної праці по підприємству. Але, на відміну від збільшення валового доходу від реалізації, чистий прибуток підприємства зменшився на 97,8%. Значно збільшився обсяг операційних витрат (на 386%). Найбільше зростання спостерігалося за статтею «матеріальні витрати», що зумовлене збільшенням вартості сировини та значним збільшенням обсягів виробництва.

В цілому аналіз даних таблиці по рентабельності підприємства характеризує ситуацію звітного року, коли були здійснені витрати на оновлення основних засобів, але ефект від цього ще не був проявлений в повній мірі.

Організація збуту та просування продукції ТОВ «Український папір» має свої особливості. В структуру компанії входять 22 філії по всій території України, що підкреслює унікальність, зручність роботи і лояльні ціни усім клієнтам, які мають розгалужену мережу по території України (рис. 3.1).

Досліджуване підприємство для реалізації своєї продукції використовує прямі та непрямі канали розподілу: однорівневі, тобто ТОВ «Український товар» чи філія одразу продає товар кінцевому споживачу, дворівневі – товар ще проходить через оптові чи роздрібні магазини.

Транспортування продукції в більшості випадків здійснюється за допомогою централізованого перевезення автомобільним транспортом.

Проведений аналіз збутової діяльності підприємства ТОВ «Український папір» показав, що організація системи збуту на підприємстві є досить ефективною. Про це свідчить збільшення протягом останніх років оборотності товарних запасів,та відповідно зменшення періоду їх оборотності, тобто швидкість з якою товар пересувається на підприємстві та за його межами збільшується. Зростання обсягу реалізованої продукції на одного працівника збутової системи, що є результатом збільшення продуктивності праці персоналу. Поступове зменшення протягом усього досліджуваного періоду частки збутових витрат по відношенню до витрат операційної діяльності та обсягу реалізації продукції, що свідчить про щорічне збільшення результативності збутової діяльності, зростання віддачі збутових витрат.

У структурі збутових витрат зростає частка витрат на рекламу та на оплату праці збутового персоналу, тобто підприємство застосовує певні заходи стимулювання, наслідком яких є зростання обсягів реалізації його продукції та поступове збільшення частки ринку підприємства.

Але у 2011 році рентабельність продукції впала до 0,12%, що спричинене збільшенням собівартості продукції, а саме зростанням матеріальних витрат та амортизації. Збільшилася частка збутових витрат в одній гривні реалізованої продукції та значно зменшилася норми їх прибутковості, що є наслідками зменшення обсягів збутових витрат.

На мою думку, для подолання даних проблем підприємству слід шукати шляхи зниження матеріальних затрат, за рахунок впровадження сучасної техніки та способів обробки, що сприятиме підтриманню високого рівня якості продукції, й спричинить зростання прибутку компанії.

Щодо шляхів удосконалення, які можуть бути використані у практичній діяльності підприємства з метою покращення системи збуту продукції на ринок, то я можу запропонувати наступні:

• Збільшити витрати на проведення рекламних заходів та дослідження ринку, оскільки споживач на сьогодні «розбещений» і вже сам не шукає товар - товар повинен сам знаходити собі покупця. Проведення великої періодичної рекламної акції, зацікавлюючий рекламний матеріал це приверне більше покупців.

• Удосконалити людська складова, а саме персонал відділу збуту, який повинен концептуально мислити, використовувати всі досягнення сучасної науки та практики маркетингу, постійно шукати шляхи вдосконалення збутової діяльності фірми. Відповідно до цього потрібно розвивати й систему стимулювання працівників збуту, адже зростання їхніх мотивів до праці безпосередньо відображається на результатах діяльності організації.