3.3 Оцінка ефективності системи збуту продукції підприємства тов «Український папір»
Одним із найважливіших напрямів удосконалення управління збутовою діяльністю є оцінка ефективності всіх заходів по доведенню продукції до споживачів. Відомості про результативність системи збуту підприємства дозволяє аналізувати та співставляти показники її функціонування, вчасного реагування на дієвість кожного з елементів системи, виявляти резерви покращення роботи відповідних підрозділів фірми, здійснювати вплив на систему маркетингу суб’єкта господарювання в цілому.
Варто зауважити, що єдиної загальноприйнятої системи оцінювання ефективності збутової діяльності не існує, проте в теорії сформована значна кількість показників для контролювання результатів збуту. Усі показники ефективності збутової діяльності поділяються на кількісні та якісні.
Проведемо оцінку результативності системи збуту на ТОВ «Український папір». Виходячи із особливостей даного підприємства, використаємо наступні показники ефективності збутової діяльності, об’єднавши їх в окремі групи [7, 58]:
Показники ефективності організаційної структури управління збутовою діяльністю:
- частка ринку за обсягом продажу;
,
(1.1)
де РПно – обсяг продажу в натуральних одиницях;
М – реальна місткість ринку;
- питома вага чисельності працівників, які займаються збутом:
,
(1.2)
де ЧП – загальна чисельність працівників підприємства, чол.
- коефіцієнт оборотності товарних запасів (відношення обсягу збуту до середнього обсягу товарних запасів):
,
(1.3)
де РП – загальний обсяг реалізації продукції, тис. грн.;
ТЗ – середній обсяг товарних запасів, тис. грн.
- товарооборотність (кількість днів у певному періоді (році), поділена на коефіцієнт інтенсивності оборотності товарних запасів):
(1.4)
Ефективність збутових витрат:
- обсяг збуту (чистий дохід від реалізації продукції);
- чистий прибуток від реалізації продукції;
- собівартість реалізованої продукції;
- рентабельність продажів:
,
(1.5)
де Пч – чистий прибуток, тис. грн.;
Дрп– дохід (виручка) від реалізації продукції, тис. грн.
- рентабельність продукції:
,
(1.6)
де С/Врп – собівартість реалізованої продукції, тис. грн.
- обсяг реалізації в розрахунку на одного працівника в системі збуту:
,
(1.7)
де РП – загальний обсяг реалізації продукції, тис. грн.;
ЧПз – чисельність працівників, які займаються збутом, чол.
- співвідношення збутових витрат і обсягу продажу:
,
(1.8)
де Вз – збутові витрати, тис. грн.
-норма прибутку на вкладений капітал у вигляді збутових витрат:
(1.9)
Розрахуємо показники ефективності збутової діяльності для досліджуваного підприємства та занесемо отримані результати в табл. 3.4.
Таблиця 3.4