Візит торгового агента
Торговий агент заходить в магазин і пропонує печиво від „Бесіди”. Розповідає про його переваги над іншим печивом, що воно біль краще і якісніше, без шкідливих для здоров’я домішок, його можуть вживати навіть діти віком від 1 року.
Комерційна пропозиція
Товар |
Опис |
Ціна, грн. |
|
Печиво «Сімейне», 150 г |
4,00 |
|
Печиво «Сімейне» зі смаком ванілі, 150 г |
4,50 |
|
Печиво «Сімейне» шоколадне, 150 г |
4,50 |
Висновки та пропозиції
Найбільш значним гравцем ринку чаю в Україні є ТОВ «Юнілівер-Україна». ТОВ «Юнілівер-Україна» – це представництво в Україні транснаціональної англо-голландської компанії Unilever. З 2001 року ТОВ «Юнілівер-Україна» входить до складу так званого функціонального об'єднання «Unilever RUB» (Росія, Україна, Білорусь). На ринку чаю в Україні компанія представлена наступними брендами: Lipton, Brooke Bond і Бесіда.
Постійно зростаючий асортимент ТМ «Бесіда» надає широкий вибір як любителям класичного «чистого» чорного чаю, так і прихильникам фруктових, трав'яних сумішей – завжди всяких, але без благородної чайної гіркоти, легких і солодких. Широкий вибір і демократична ціна «Бесіди» дозволяє тримати вдома справжню чайну колекцію на будь-який смак і на всі випадки життя.
На сьогоднішній день чайна марка «Бесіда» є одним з лідерів по кількості прихильників в своєму сегменті, поєднавши незмінно високу, відмінну якість продукції з невисокою, доступною для всього населення ціною. Оригінальні і в той же час традиційні поєднання інгредієнтів роблять «Бесіду» смачною і зрозумілою для досвідчених городян і звиклих до дарів природи жителів маленьких населених пунктів. Залишаться задоволені і поборники натурального продукту, і прихильники смакової різноманітності. Найголовніше для ТМ «Бесіда» - догодити всім членам сім'ї, щоб чай раз у раз ставав приводом відразу для декількох поколінь зібратися за одним столом і подарувати один одному тепло справжнього щирого спілкування.
Щодо цін на чай, тут значною складовою є не стільки інфляційне збільшення вартості і подорожчання логістики, скільки світова динаміка ціни чайного листа.
Чай високої якості вирощують тільки 4 країни: Шрі-Ланка, Індія, Кенія та Китай. Саме ці країни і формують ціну на чай на світових ринках. З одного боку, несприятливі кліматичні умови та політико-економічна нестабільність країн-імпортерів можуть спровокувати дефіцит ринку чаю і, отже, збільшення його вартості.
Щодо просування товарів ТМ «Бесіда» на українському ринку, можна зробити висновок про те, що основні елементи комплексу просування – реклама і стимулювання збуту - за даними проведеного аналізу досить ефективні. При чому найбільш ефективним для споживачів є реклама.
Більш того, слід і надалі використовувати всі основні методи стимулювання збуту, які компанія застосовує на нашому ринку.
Для більш ефективного просування, досліджуваній ТМ потрібно збільшити асортимент і покращити якість, необхідно прислуховуватись до побажань кожного споживача шляхом проведення анкетування досить часто, а не поспішати за інноваціями та передовими технологіями, але звертали увагу на міжнародний ринок та переймати досвід міжнародних ТМ, тоді чай цієї ТМ будуть купувати більше.
З даних досліджень ми помітили, що ТМ «Бесіда» потрібно виводити на ринок нові товари. Ми можемо запропонувати певні свої розробки для підвищення статусу та рівня прибутку ТМ «Бесіда».
Також, ми хочемо запропонувати «Бесіді» обзавестися ще одним казковим героєм – бабусею Домовичком, яка стане лицем печива «Сімейного» і складе пару Домовичку. Таким чином, в кожному домі де буде «Бесіда», буде вдвічі більше захисту, тепла і згоди. Ну і, звичайно ж, вдвічі більше спілкування за сімейним столом.
Наш новий продукт буде відрізнятись від інших високою якістю за помірну ціну, що на нашу думку, сподобається багатьом споживачам ТМ «Бесіда».